2004年的夏天，在上海田林路附近的一家餐廳，時任光通游戲總經(jīng)理的陳陽第一次向筆者談到了海量游戲用戶到來時的長尾需求。他給筆者展示了一款PDA上的游戲《鉆石迷陣》，開發(fā)商正是后來因為《植物大戰(zhàn)僵尸》大紅大紫的POPCAP公司。

　　時年，光通代理的《傳奇3》正在風(fēng)靡全國，成為行業(yè)業(yè)績排名第三的游戲公司，同時也是大型客戶端網(wǎng)游的時代剛剛來臨，游戲上市公司即將迎來井噴時代。那時，沒人相信陳陽真的會投身到端游以外的領(lǐng)域，直到他在光通的巔峰時期加入EA擔(dān)任高管——這是05年游戲業(yè)內(nèi)的一件大事。而后來，他對在EA期間的工作談及最多的，正是EA的休閑游戲社區(qū)——“POGO”。POGO這個項目是當(dāng)時全球最大的在線游戲社區(qū)，擁有活躍用戶2000多萬，年盈利過億美金。也正是陳陽在運作POGO期間，見識到了游戲與用戶社區(qū)組合形成的威力。這是一顆種子，深埋在他心里，默默地準(zhǔn)備發(fā)芽。

　　陳陽

　　2011年，陳陽遇到了藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣，在他的支持下陳陽集結(jié)了EA、阿里、百度、完美等互聯(lián)網(wǎng)及游戲公司的骨干，第一次開始完全按照自己的設(shè)想建設(shè)游戲的興趣社區(qū)：著迷網(wǎng)。而著迷網(wǎng)(www.joyme.com)作為一個社會化，泛游戲垂直社區(qū)，在2011年年底開始測試，之后經(jīng)過產(chǎn)品的快速試錯和反復(fù)磨合于2012年5月左右正式上線，先后與育碧，完美，暴雪，昆侖，騰訊，百度等公司都展開了合作，像一匹黑馬，進(jìn)入了筆者的視野。

　　先從一些直觀的數(shù)據(jù)簡單了解下運營了半年左右的joyme網(wǎng)站：

　　15：PV/UV超過15，黏性遠(yuǎn)超過一般游戲資訊站和論壇;

　　30：用戶的平均在線時長達(dá)到30分鐘，巔峰時達(dá)到45分鐘;

　　300：超過300名核心用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容;

　　500：話題涉及游戲產(chǎn)品500款以上;

　　500,000：積累內(nèi)容總量達(dá)50萬條;

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　　200,000,000：將服務(wù)于超過2億的游戲玩家以及游戲行業(yè)從業(yè)者，成為游戲愛好者的樂園。

　　“著迷網(wǎng)”在滿足著誰的需求?為什么傳統(tǒng)的游戲媒體、社區(qū)不足夠?

　　根據(jù)2011年Chinajoy的公布數(shù)據(jù)，國內(nèi)游戲玩家已經(jīng)超過2億，游戲正成為很多人生活的剛性需求。坐公交、上廁所、工余等碎片時間也都會被大量利用起來。陳陽認(rèn)為10年前，是玩家追游戲，現(xiàn)在游戲越來越多，是玩家挑游戲。

　　玩什么?怎么玩?和誰玩?

　　在過去，這三個問題是依靠資訊站和BBS來解決的。但現(xiàn)在的玩家對游戲興趣方面的“長尾”需求越來越大，同時由于端游的產(chǎn)能增加和頁游手機游戲的加入，游戲產(chǎn)品總量也越來越多，要滿足以上三點的玩家需求，就遠(yuǎn)不是傳統(tǒng)游戲資訊媒體web1.0編輯模式能照顧的了。另外，游戲資訊站上信息受廣告投放影響太大，立場不夠客觀，并不是玩家想要的也是重要原因之一。

　　一些有心人在百度貼吧和豆瓣小組發(fā)現(xiàn)了一些令人吃驚的數(shù)據(jù)，僅魔獸世界吧就有270多萬用戶，如果說這是一個特例，隨便查找?guī)讉€游戲主題吧，你會發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)都在幾萬到幾十萬不等。用戶聚在那里聊關(guān)于游戲的方方面面。

　　中國游戲玩家達(dá)到2億，而17173和多玩這些游戲行業(yè)頂尖的資訊門戶每天的UV是2百萬量級附近，這中間有一個巨大的流量黑洞，這些流量去了哪里?

　　“這些年來，游戲用戶并不在游戲資訊門戶站手里，他們散落貼吧，豆瓣小組，還有大大小小的論壇里。資訊門戶上的內(nèi)容只能滿足他們一部分需求，而諸如找到適合自己的游戲，找到氣味相投的玩伴，分享游戲的苦與樂，傳播游戲的文化，著迷于收藏游戲的周邊，都沒有什么好地方能給他們很甜的體驗來互動。

　　一方面是現(xiàn)實的玩家需求，一方面是巨大的流量黑洞，這是做著迷網(wǎng)的原因。我心中有個新一代的游戲興趣社區(qū)?！薄愱柸缡钦f。

　　運營：“著迷網(wǎng)”的優(yōu)勢堡壘

　　美國游戲社交網(wǎng)站Raptr首席執(zhí)行官Dennis Fong的觀點，他說相比于GaaS(Games-as-a-service，游戲即服務(wù))，CaaS(Community-as-a-service，社區(qū)即服務(wù))更應(yīng)該是游戲行業(yè)的長期發(fā)展機會。運營游戲的核心就是運營好用戶。通過一個更關(guān)心玩家的游戲社區(qū)，提供服務(wù)、免費工具、忠實用戶計劃等，會增加游戲玩家與游戲公司之間的長期互信關(guān)系。玩家更樂于參與，就會奉獻(xiàn)高額營收和大把利潤。

　　陳陽表示，“著迷網(wǎng)”的優(yōu)勢堡壘構(gòu)建在經(jīng)驗豐富的跨界團(tuán)隊基礎(chǔ)上，能夠幫助游戲廠商運營好用戶，幫助用戶以興趣為媒，精準(zhǔn)交友，玩好游戲。

　　在“著迷網(wǎng)”的團(tuán)隊中有幾位核心成員的履歷顯示其在國際和國內(nèi)頂級游戲公司的高管經(jīng)歷，這想必是和這些游戲公司開展深度合作的良好基礎(chǔ)。通過和游戲大公司的合作，獲得品牌傳播，很低成本影響海量玩家，借助廠商的合作給玩家提供深度價值。對行業(yè)和用戶的深度理解，通過技術(shù)積累造就的產(chǎn)品迭代速度，通過不斷優(yōu)化資源配比來保持成本優(yōu)勢的輕公司，都是團(tuán)隊著力打造的先入優(yōu)勢。

　　當(dāng)被問到盈利模式時，陳陽表示，做資訊，用戶是來看的，你就賺眼球的生意，比如廣告。如果你做服務(wù)，用戶是來參與來用的，你就可以賺服務(wù)的錢，這是一個淺顯的道理。著迷網(wǎng)是一個具有長期價值，目標(biāo)用戶明確且活躍度高的平臺產(chǎn)品，未來的增長將會越來越清晰，“我們真的不擔(dān)心商業(yè)價值和盈利能力的問題”。