CNBC 網(wǎng)站日前發(fā)表文章稱，在印度、和巴西等新興市場，一部 iPhone 的價格比發(fā)達國家市場高出兩倍多，這令眾多消費者望而卻步。分析人士認(rèn)為，雖然短期來看新興市場發(fā)展不力不會對蘋果構(gòu)成嚴(yán)重影響，但長遠來看蘋果絕對承受不起忽略新興市場的代價。因此有分析人士建議，蘋果應(yīng)當(dāng)復(fù)制它 在中國的戰(zhàn)略，拓展新興市場。以下為文章主要內(nèi)容：

　　對于32歲的孟買居民尼萊什·科塔蒂(Nilesh Kothari)來說，購買一部蘋果 iPhone 手機根本不在考慮范圍之內(nèi)。這位印度人力資源經(jīng)理希望在兩個月內(nèi)購買一部智能手機，但他認(rèn)為，最新版 iPhone 在印度的售價接近850美元，這遠遠超出了他1.5萬到2萬盧比(約合280美元到372美元)的預(yù)算。

　　科塔蒂對 CNBC 表示：“我認(rèn)為，就產(chǎn)品本身而言，iPhone 并不值那么多錢。有很多產(chǎn)品能夠給我提供與 iPhone 相同或相似的功能?！?

　　與科塔蒂想法類似的還有新興市場的數(shù)億消費者，他們決定不去購買 iPhone 這款全世界市值最高的公司生產(chǎn)的最暢銷手機，因為它太貴了。

　　從印度到印度尼西亞，再到巴西市場，由于產(chǎn)品緊俏，而且缺乏移動運營商的硬件補貼，iPhone 的價格往往相當(dāng)于發(fā)達國家市場的兩倍，甚至三倍，這導(dǎo)致這款風(fēng)靡全球的智能手機超出了大多數(shù)手機用戶的消費能力。

　　市場調(diào)研公司 Euromonitor 的數(shù)據(jù)顯示，2011年iPhone在印度市場的占有率僅為可憐的3.2%，而競爭對手三星的市場份額超過20%。在印 度尼西亞，情況基本相似，去年iPhone的市場份額不足1%，而RIM擁有超過40%的市場占有率。在巴西市場，iPhone 市場份額還算不錯，達到了 10%，但仍然落后于RIM、三星和諾基亞。

　　有損長遠利益

　　分析人士認(rèn)為，盡管蘋果暫時可 以承受得起忽略這些新興市場帶來的后果，但放眼未來，這必定是一個錯誤。Euromonitor 消費電子研究全球主管羅偉泰(Loo Wee Teck)表示：“長遠來看，蘋果肯定需要這些新興市場。短期來看，也就是在一兩年里，忽略新興市場并不會給蘋果帶來太多損失，但長遠來看，蘋果肯定需要 適應(yīng)并滿足新興市場的需求?！?

　　根據(jù)市場調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)，今年上半年，全球手機出貨量最大的五個市場當(dāng)中，有四個屬于新興經(jīng)濟體，分別是中國、印度、印度尼西亞和巴西，這四個市場占據(jù)全球手機出貨量的40%，總量達3.3億部。

　　因此，蘋果并非沒有壓力，它需要生產(chǎn)出更廉價的產(chǎn)品與三星競爭，因為后者擁有非常廣泛的產(chǎn)品線，既有高端產(chǎn)品，也能適應(yīng)低端消費者。然而，大多數(shù)蘋果觀察人士認(rèn)為，這并非理想的解決方法。

　　羅偉泰表示：“在我看來，蘋果仍然處于落后。我覺得蘋果下調(diào)價格或者專門針對新興市場推出產(chǎn)品并不是明智的做法。如果卷入價格戰(zhàn)，蘋果并沒有獲勝的把握?！?

　　科技研究公司恩德勒集團首席分析師羅布·恩德勒(Rob Enderle)支持這種觀點，他認(rèn)為推出廉價的產(chǎn)品將損害蘋果的優(yōu)質(zhì)品牌。恩德勒說：“作為一家擁有高利潤率的廠商，與低利潤的競爭對手角逐或許并不會取得良好的效果?！?

　　擴大存在范圍

　　相反，分析師們認(rèn)為，蘋果應(yīng)當(dāng)專注于通過與移動運營商結(jié)成伙伴關(guān)系，增加新興市場的發(fā)行渠道，確保最新產(chǎn)品能夠迅速進入這些市場，并以較低的價格銷售給消費者，同時蘋果應(yīng)當(dāng)增開更多零售店，擴大自己的存在范圍。

　　市場研究公司 Frost & Sullivan 駐南非的非洲顧問經(jīng)理伊恩·杜維納吉(Ian Duvenage)認(rèn)為，與大舉營銷宣傳的競爭對手相比，蘋果并沒有采取足夠措施來吸引非洲新興市場的消費者，而這些市場的智能手機使用率正大幅提升。

　　杜維納吉說：“盡管這些國家發(fā)展程度不高，但蘋果面臨的市場競爭不小。雖然蘋果并不針對低端大眾市場銷售產(chǎn)品，但這些市場上總有一部分人群能夠消費得起。我認(rèn)為，整個非洲市場的高端消費人群缺少的正是產(chǎn)品的普及?！?

　　對于孟買居民科塔蒂來說，他也有一些能夠買得起iPhone的親戚，但現(xiàn)在仍然沒有出手。科塔蒂說：“他們可以在蘋果、三星和HTC之間選擇，最終選擇了三星或HTC?！?

　　復(fù)制中國戰(zhàn)略

　　消費咨詢公司 Kantar Worldpanel 駐倫敦的全球觀察主管多米尼克·蘇尼博(Dominic Sunnebo)認(rèn)為，蘋果應(yīng)當(dāng)復(fù)制它在中國的戰(zhàn)略。蘋果已經(jīng)在中國市場取得了一定的成功，通過吸引中國相對富裕的人群，蘋果建立起了與其產(chǎn)品相符的地 位，催生了市場上的大量需求，甚至是一些買不起 iPhone 的人們。

　　蘇尼博說：“我認(rèn)為對于蘋果來說，品牌建設(shè)非常重要，這樣在巴西下調(diào)進口稅和富裕人群增加，進而產(chǎn)生市場需求之后，蘋果能夠在一定的市場認(rèn)知度。”

　　不過恩德勒認(rèn)為，蘋果在發(fā)達國家市場的未來發(fā)展前景仍然強于新興市場，因為在新興市場蘋果已經(jīng)遭遇了強有力的競爭。

　　恩德勒說：“Android 手機擁有巨大的價格優(yōu)勢，因為 Android 手機廠商習(xí)慣于以更低的利潤率運營，運營商也出于價格考慮更傾向于這些手機。與其在利潤率很低的市場進行拓展，蘋果不如努力在成熟市場奪回丟失的市場份額?！?

　　蘋果專注于高利潤率的營收模式，雖然獲取市場份額從來都不是蘋果的首要目標(biāo)，但羅偉泰認(rèn)為，蘋果應(yīng)當(dāng)重新考慮自己的戰(zhàn)略。他說：“問題在于，一兩年之后，面對眾多的市場選擇，蘋果是否依然是消費者的理想選擇?！?