有了量還不一定就有高的收入，移動(dòng)游戲難免陷入有用戶沒收入的窘境。所以，手游的ARPU、留存率和付費(fèi)設(shè)計(jì)上就需要特別的謹(jǐn)慎和創(chuàng)新。說到游戲的付費(fèi)設(shè)計(jì)，增加游戲收益的同時(shí)還不能影響游戲的玩法。前不久我就聽一些游戲玩家吐槽某款游戲，竟是些讓人買道具的!看來，怎么平衡玩法和收益也是個(gè)問題。去年很火的一款游戲《世界OL》在2012年的單月收入近2000萬的，它的開放性的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)很讓玩家眼前一亮。

　　這款游戲在交易部分， 有一個(gè)顯著特征就是，首先在貨幣跟物品，在很多頁游和端游里是封閉的增值服務(wù)的模式，但《世界OL》里是自由流通的，玩家可以自由交易;《世界OL》里的增值服務(wù)都是以交易貨幣為單位收取的。從這一點(diǎn)來看，在去年就比較火的幾款手游當(dāng)中，與《世界OL》開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)概念相近的還有《忘仙ol》。其他的，像《大掌門》、《神仙道》等則是相對(duì)封閉的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。二者沒有優(yōu)劣之分，這跟游戲本身的設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式等都有很大的關(guān)系。只是，作為一種比較新的游戲交易規(guī)則，我們可以關(guān)注一下。

　　《世界OL》鼓勵(lì)玩家在系統(tǒng)里交易，交易媒介就是充值貨幣。如何獲得游戲內(nèi)的貨幣?一般的游戲玩家，使用游戲內(nèi)的增值服務(wù)，不斷付出，得到物品，再用物品去交易，然后獲得充值貨幣去消費(fèi);同時(shí)，任何一款游戲內(nèi)，都會(huì)有直接的人民幣玩家，一擲千金，用金錢買時(shí)間，獲得與其他玩家一樣的設(shè)備和實(shí)力，由官方提供道具和特權(quán)。但在《世界OL》里，官方是沒有提供這些東西的，人民幣玩家要獲得實(shí)力地增長，需要從其他玩家手上去買很多內(nèi)容去換取，這實(shí)際上就是把人民幣散發(fā)給了其他免費(fèi)玩家來換取他們的時(shí)間。比如，一個(gè)用戶充了10萬塊錢到游戲賬戶里，但實(shí)際上這筆錢里只有大概1萬5是消費(fèi)到系統(tǒng)里面，剩下8萬多全部是間接二次分配給了其他用戶。同時(shí)，免費(fèi)用戶全部賺的錢是消費(fèi)到系統(tǒng)里面。

　　羅維是《世界OL》這款游戲的策劃，也是這個(gè)游戲公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。之所以要設(shè)計(jì)這樣一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，他的回答是 “我反感現(xiàn)在普遍的商城的做法”。他說的普遍做法是指，官方要賣東西給玩家，付費(fèi)用戶可以享受很好的條件，不是付費(fèi)用戶就沒有辦法享受。雖然反感這樣有錢就有特權(quán)的玩法，但是，考慮到游戲的收益，在中國的付費(fèi)環(huán)境下又必須給一些付費(fèi)玩家足夠的享受感。所以他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，讓一些大的玩家可以花錢，但是是花錢雇傭人，以此來體現(xiàn)他的權(quán)威感和價(jià)值。

　　《世界OL》的核心用戶主要有兩大用戶群體，一個(gè)是高中、大學(xué)生，另外30%的用戶群是軍人或者類似職業(yè)的人。這兩部分付費(fèi)用戶的付費(fèi)意愿比較強(qiáng)，但是付費(fèi)能力有一定限制;同時(shí)，還有一部分來自小企業(yè)主的大額用戶。

　　之所以按照職業(yè)，而非小白用戶、準(zhǔn)游戲玩家等來劃分玩家用戶，是因?yàn)椤妒澜鏞L》這個(gè)游戲是一個(gè)群體性很強(qiáng)的游戲，比如某一個(gè)同學(xué)就可以擴(kuò)散掃一個(gè)班級(jí)甚至一個(gè)學(xué)校。這和對(duì)這款游戲的目標(biāo)用戶運(yùn)營方式有關(guān)。因?yàn)橛螒虻慕?jīng)濟(jì)系統(tǒng)就決定了，每一個(gè)玩家都能發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)，在游戲中發(fā)揮自己的價(jià)值，并且將每一個(gè)玩家聯(lián)系在了一起。

　　這就要求每一個(gè)游戲區(qū)有一個(gè)相對(duì)大的用戶基數(shù)。注意，不一定是游戲整體要有巨大的絕對(duì)數(shù)量，但每一個(gè)游戲區(qū)得有一個(gè)相對(duì)大的用戶基數(shù)。

　　這樣的開放經(jīng)濟(jì)體系在過往的客戶端網(wǎng)游用得比較多，網(wǎng)頁游戲里則幾乎沒有人使用，原因是現(xiàn)在的網(wǎng)頁游戲同一個(gè)服務(wù)器上的長期活躍用戶數(shù)其實(shí)并不多。哪怕現(xiàn)在很出名的頁游，在當(dāng)天他的服務(wù)器可能是滿的，但第二天開了新服之后，一個(gè)服務(wù)器可能只剩下兩三百個(gè)用戶。

　　不過，對(duì)于開發(fā)者來說，開放的經(jīng)濟(jì)體系會(huì)帶來一個(gè)很大的設(shè)計(jì)麻煩——《世界OL》現(xiàn)在在國內(nèi)有60多個(gè)游戲區(qū)，每個(gè)游戲區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都有細(xì)微的不同。所以，在做一些數(shù)據(jù)調(diào)整時(shí)，就需要綜合60多個(gè)區(qū)的環(huán)境，再整體考慮調(diào)整的方案。