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發(fā)布時(shí)間:2013-04-11 09:38 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:釋天
自2012年末起,一款名為《找你妹》的移動(dòng)游戲開(kāi)始悄然出現(xiàn)在智能機(jī)用戶們的手機(jī)中。作為一支在移動(dòng)端獲得初步成功“屌絲”團(tuán)隊(duì),《找你妹》開(kāi)發(fā)商成都云中游科技的經(jīng)歷,或許對(duì)掙扎在生死邊緣的手游團(tuán)隊(duì)會(huì)有一點(diǎn)啟迪。
湊錢成立的二人團(tuán)隊(duì) 五個(gè)失敗項(xiàng)目的學(xué)費(fèi)
云中游(Funship)最初只有兩名核心成員,起步資金來(lái)自成員們自己的積蓄。其最初的項(xiàng)目,開(kāi)始于2010年。
剛成立的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成績(jī),根本得不到投資。好在小團(tuán)隊(duì)的開(kāi)銷也比較少,成員們的積蓄支撐著團(tuán)隊(duì),完成了五個(gè)項(xiàng)目。五個(gè)失敗的項(xiàng)目,就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)。而此時(shí),《找你妹》依然不見(jiàn)蹤影。
《找你妹》的制作人張帆笑言:“很多人只看到憤怒小鳥(niǎo)的成功,卻沒(méi)看到其背后Rovio幾十次的失敗;很多人只看到找你妹的火爆,而沒(méi)看到我們之前五款產(chǎn)品的嘗試。”
非專業(yè)策劃催生《找你妹》
《找你妹》最初的創(chuàng)意來(lái)自團(tuán)隊(duì)的美術(shù)人員,游戲玩法以及搞怪的美術(shù)風(fēng)格,均由她一人構(gòu)思。
張帆在采訪中表示:“不是專業(yè)策劃反倒成了她(團(tuán)隊(duì)美術(shù))的優(yōu)勢(shì),沒(méi)有受到慣有思維的束縛,所以她敢想、敢試、敢做?!?
創(chuàng)意誕生后,團(tuán)隊(duì)的主程序?qū)ζ溥M(jìn)行了完善,基于前五款產(chǎn)品研發(fā)中積累的經(jīng)驗(yàn),他從留存率和計(jì)費(fèi)點(diǎn)等細(xì)節(jié)入手,完成了《找你妹》的雛形。為了能夠及時(shí)分析,調(diào)整不合理的設(shè)計(jì),團(tuán)隊(duì)在游戲中集成了統(tǒng)計(jì)工具來(lái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。
草根做游戲 自然接地氣
有玩家曾在網(wǎng)上表示《找你妹》很草根,很接地氣,所以才喜歡玩。張帆對(duì)此表示:云中游團(tuán)隊(duì)就是典型的草根和屌絲團(tuán)隊(duì),對(duì)于游戲的創(chuàng)作,就來(lái)源對(duì)生活的真實(shí)感受。
在《找你妹》之前,云中游團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有連續(xù)三款作品嘗試融入惡搞風(fēng)格。張帆認(rèn)為,之前在經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意上的積累對(duì)《找你妹》的創(chuàng)作非常重要,《找你妹》的風(fēng)格,其實(shí)是水到渠成。
小團(tuán)隊(duì)做安卓不輕信行業(yè)慣例
由于有過(guò)五款產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),《找你妹》整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上線過(guò)程都很順利,當(dāng)然,這其中并不包括當(dāng)時(shí)還是云中游首次接觸的安卓平臺(tái)。
“有人告誡我們,安卓機(jī)型復(fù)雜渠道又多,不適合小團(tuán)隊(duì)做,”張帆笑言:“不過(guò)我們比較固執(zhí),還是選擇了去做安卓端,連帶入門加上線幾大渠道,我們只花了大概兩周時(shí)間。這件事情讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn):不要輕信行業(yè)慣例,作為小團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該敢于實(shí)踐?!?
“如果只追求利益,那我們?cè)绶艞壛恕?
被問(wèn)及對(duì)產(chǎn)品的期待時(shí),張帆說(shuō):“說(shuō)不期待是假的,但之前已經(jīng)經(jīng)歷了五次失敗,所以我們當(dāng)時(shí)心態(tài)平和。找你妹剛完成,我們就開(kāi)始了下一個(gè)項(xiàng)目,沒(méi)想到在項(xiàng)目進(jìn)度將近80%的時(shí)候,找你妹火了?!?
《找你妹》的成功,對(duì)云中游來(lái)講既是意料之中,又在意料之外。
“堅(jiān)持,我們一直在堅(jiān)持,一直在進(jìn)步,在最清苦的時(shí)候,我們也相信我們能創(chuàng)造與眾不同的、讓人喜愛(ài)的游戲,所以說(shuō)是意料之中。至于意料之外,我們真的沒(méi)想到差異化競(jìng)爭(zhēng)的力量這么大,有競(jìng)爭(zhēng)力的游戲甚至能創(chuàng)造流行文化”說(shuō)到這里,張帆反復(fù)向記者表示,團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中沒(méi)有獲得任何投資:“最困難的時(shí)候,就只有生活必須的開(kāi)銷。如果只追求利益,那我們?cè)缇头艞壛?。?
移動(dòng)游戲自營(yíng)銷:花小錢辦大事
張帆表示,小團(tuán)隊(duì)沒(méi)錢刷榜,要做移動(dòng)游戲,自營(yíng)銷非常重要,要讓產(chǎn)品有自主病毒性擴(kuò)散的能力。
“找你妹的自營(yíng)銷手段包括聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)、單機(jī)分屏對(duì)戰(zhàn)、微博分享、視頻傳播,這些使游戲本身產(chǎn)生了病毒營(yíng)銷的效果,鼓勵(lì)一個(gè)玩家快速將游戲傳播給身邊的人。”
“從《找你妹》8月上線開(kāi)始,整個(gè)2012年我們都在做幾乎沒(méi)有成本的自營(yíng)銷。你可以去查查歷史排名,《找你妹》在2012年的排名一直是靠著自營(yíng)銷緩慢上升的?!?
有觀點(diǎn)認(rèn)為,現(xiàn)在的iOS端,談的是對(duì)某款產(chǎn)品刷榜是否值得,而非刷不刷。對(duì)此,張帆說(shuō)道:“寄希望于短時(shí)興奮劑是不行的,刷榜只能讓生態(tài)圈更加混亂。如果有一天大家比的是誰(shuí)錢多誰(shuí)能刷榜,而非游戲品質(zhì),那是很可怕的。況且,我們根本沒(méi)錢刷榜?!?
多元化營(yíng)銷推廣,感謝合作伙伴熱酷
進(jìn)入2013年以后,云中游對(duì)《找你妹》有了新的認(rèn)識(shí),他們認(rèn)為《找你妹》已經(jīng)有了品牌建設(shè)的需要,因此將產(chǎn)品選擇和熱酷游戲進(jìn)行戰(zhàn)略合作和代理渠道運(yùn)營(yíng)。這期間,云中游科技接受了熱酷游戲的戰(zhàn)略投資。
張帆表示:“很感謝熱酷這樣的合作伙伴,為游戲提出改進(jìn)意見(jiàn),也為游戲的渠道拓展和推廣做出了重要貢獻(xiàn)。目前,熱酷對(duì)《找你妹》的營(yíng)銷推廣,與國(guó)際上成功的移動(dòng)游戲推廣思路是一致的?!?
笑對(duì)2013洗牌年 小團(tuán)隊(duì)未必沒(méi)有機(jī)會(huì)
2013年將是小團(tuán)隊(duì)大量死去的一年,這是近來(lái)業(yè)內(nèi)討論頗多的話題。對(duì)此,云中游科技方面并不贊同,他們認(rèn)為,2013年是跟風(fēng)小團(tuán)隊(duì)大量死去,而優(yōu)秀創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)突出成長(zhǎng)的一年。
“大公司當(dāng)然有大公司的優(yōu)勢(shì),他們有更多資金推廣,可以操作榜單;小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是靈活,可以制作低成本高創(chuàng)意的產(chǎn)品,但這種產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)比較大,大公司通常不會(huì)做這種看不清趨勢(shì)的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,他們更傾向于穩(wěn)妥賺錢,資本人力密集的項(xiàng)目。很多小團(tuán)隊(duì)采取硬碰硬策略,一味跟風(fēng),這種情況下,不可能拼得過(guò)大公司?!?
未來(lái)業(yè)務(wù)走向:找你妹仍是重點(diǎn)
對(duì)于未來(lái)的業(yè)務(wù),云中游科技方面認(rèn)為《找你妹》后續(xù)內(nèi)容的更新仍然會(huì)是未來(lái)一段時(shí)間中的重點(diǎn),而其他的新產(chǎn)品目前還在策劃和籌備中。云中游方面表示,新產(chǎn)品仍然會(huì)秉承《找你妹》的差異化路線,做市面上還沒(méi)有的游戲。
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