自2012年末起，一款名為《找你妹》的移動游戲開始悄然出現(xiàn)在智能機用戶們的手機中。作為一支在移動端獲得初步成功“屌絲”團隊，《找你妹》開發(fā)商成都云中游科技的經(jīng)歷，或許對掙扎在生死邊緣的手游團隊會有一點啟迪。

　　湊錢成立的二人團隊 五個失敗項目的學(xué)費

　　云中游(Funship)最初只有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。其最初的項目，開始于2010年。

　　剛成立的團隊沒有成績，根本得不到投資。好在小團隊的開銷也比較少，成員們的積蓄支撐著團隊，完成了五個項目。五個失敗的項目，就當交了學(xué)費。而此時，《找你妹》依然不見蹤影。

　　《找你妹》的制作人張帆笑言：“很多人只看到憤怒小鳥的成功，卻沒看到其背后Rovio幾十次的失敗;很多人只看到找你妹的火爆，而沒看到我們之前五款產(chǎn)品的嘗試?！?

　　非專業(yè)策劃催生《找你妹》

　　《找你妹》最初的創(chuàng)意來自團隊的美術(shù)人員，游戲玩法以及搞怪的美術(shù)風(fēng)格，均由她一人構(gòu)思。

　　張帆在采訪中表示：“不是專業(yè)策劃反倒成了她(團隊美術(shù))的優(yōu)勢，沒有受到慣有思維的束縛，所以她敢想、敢試、敢做?！?

　　創(chuàng)意誕生后，團隊的主程序?qū)ζ溥M行了完善，基于前五款產(chǎn)品研發(fā)中積累的經(jīng)驗，他從留存率和計費點等細節(jié)入手，完成了《找你妹》的雛形。為了能夠及時分析，調(diào)整不合理的設(shè)計，團隊在游戲中集成了統(tǒng)計工具來監(jiān)測數(shù)據(jù)。

　　草根做游戲 自然接地氣

　　有玩家曾在網(wǎng)上表示《找你妹》很草根，很接地氣，所以才喜歡玩。張帆對此表示：云中游團隊就是典型的草根和屌絲團隊，對于游戲的創(chuàng)作，就來源對生活的真實感受。

　　在《找你妹》之前，云中游團隊已經(jīng)有連續(xù)三款作品嘗試融入惡搞風(fēng)格。張帆認為，之前在經(jīng)驗和創(chuàng)意上的積累對《找你妹》的創(chuàng)作非常重要，《找你妹》的風(fēng)格，其實是水到渠成。

　　小團隊做安卓不輕信行業(yè)慣例

　　由于有過五款產(chǎn)品的經(jīng)驗，《找你妹》整個產(chǎn)品開發(fā)和上線過程都很順利，當然，這其中并不包括當時還是云中游首次接觸的安卓平臺。

　　“有人告誡我們，安卓機型復(fù)雜渠道又多，不適合小團隊做，”張帆笑言：“不過我們比較固執(zhí)，還是選擇了去做安卓端，連帶入門加上線幾大渠道，我們只花了大概兩周時間。這件事情讓我們認識到一點：不要輕信行業(yè)慣例，作為小團隊更應(yīng)該敢于實踐?！?

　　“如果只追求利益，那我們早放棄了”

　　被問及對產(chǎn)品的期待時，張帆說：“說不期待是假的，但之前已經(jīng)經(jīng)歷了五次失敗，所以我們當時心態(tài)平和。找你妹剛完成，我們就開始了下一個項目，沒想到在項目進度將近80%的時候，找你妹火了?！?

　　《找你妹》的成功，對云中游來講既是意料之中，又在意料之外。

　　“堅持，我們一直在堅持，一直在進步，在最清苦的時候，我們也相信我們能創(chuàng)造與眾不同的、讓人喜愛的游戲，所以說是意料之中。至于意料之外，我們真的沒想到差異化競爭的力量這么大，有競爭力的游戲甚至能創(chuàng)造流行文化”說到這里，張帆反復(fù)向記者表示，團隊在此過程中沒有獲得任何投資：“最困難的時候，就只有生活必須的開銷。如果只追求利益，那我們早就放棄了?！?

　　移動游戲自營銷：花小錢辦大事

　　張帆表示，小團隊沒錢刷榜，要做移動游戲，自營銷非常重要，要讓產(chǎn)品有自主病毒性擴散的能力。

　　“找你妹的自營銷手段包括聯(lián)機對戰(zhàn)、單機分屏對戰(zhàn)、微博分享、視頻傳播，這些使游戲本身產(chǎn)生了病毒營銷的效果，鼓勵一個玩家快速將游戲傳播給身邊的人?！?

　　“從《找你妹》8月上線開始，整個2012年我們都在做幾乎沒有成本的自營銷。你可以去查查歷史排名，《找你妹》在2012年的排名一直是靠著自營銷緩慢上升的?！?

　　有觀點認為，現(xiàn)在的iOS端，談的是對某款產(chǎn)品刷榜是否值得，而非刷不刷。對此，張帆說道：“寄希望于短時興奮劑是不行的，刷榜只能讓生態(tài)圈更加混亂。如果有一天大家比的是誰錢多誰能刷榜，而非游戲品質(zhì)，那是很可怕的。況且，我們根本沒錢刷榜?！?

　　多元化營銷推廣，感謝合作伙伴熱酷

　　進入2013年以后，云中游對《找你妹》有了新的認識，他們認為《找你妹》已經(jīng)有了品牌建設(shè)的需要，因此將產(chǎn)品選擇和熱酷游戲進行戰(zhàn)略合作和代理渠道運營。這期間，云中游科技接受了熱酷游戲的戰(zhàn)略投資。

　　張帆表示：“很感謝熱酷這樣的合作伙伴，為游戲提出改進意見，也為游戲的渠道拓展和推廣做出了重要貢獻。目前，熱酷對《找你妹》的營銷推廣，與國際上成功的移動游戲推廣思路是一致的?！?

　　笑對2013洗牌年 小團隊未必沒有機會

　　2013年將是小團隊大量死去的一年，這是近來業(yè)內(nèi)討論頗多的話題。對此，云中游科技方面并不贊同，他們認為，2013年是跟風(fēng)小團隊大量死去，而優(yōu)秀創(chuàng)意團隊突出成長的一年。

　　“大公司當然有大公司的優(yōu)勢，他們有更多資金推廣，可以操作榜單;小團隊的優(yōu)勢是靈活，可以制作低成本高創(chuàng)意的產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品風(fēng)險比較大，大公司通常不會做這種看不清趨勢的高風(fēng)險產(chǎn)品，他們更傾向于穩(wěn)妥賺錢，資本人力密集的項目。很多小團隊采取硬碰硬策略，一味跟風(fēng)，這種情況下，不可能拼得過大公司。”

　　未來業(yè)務(wù)走向：找你妹仍是重點

　　對于未來的業(yè)務(wù)，云中游科技方面認為《找你妹》后續(xù)內(nèi)容的更新仍然會是未來一段時間中的重點，而其他的新產(chǎn)品目前還在策劃和籌備中。云中游方面表示，新產(chǎn)品仍然會秉承《找你妹》的差異化路線，做市面上還沒有的游戲。