數(shù)日前，游族網(wǎng)絡(luò)《萌江湖》運營團(tuán)隊在公司內(nèi)部進(jìn)行了一次分享，主要介紹了《萌江湖》自3月1日IOS版上線以來收獲的運營經(jīng)驗。對《萌江湖》運營團(tuán)隊來說，這兩個月里雖走了一些彎路但收獲頗多，主要經(jīng)驗如下：

【用戶登錄游戲分解】

　　首先是關(guān)于營收部分，在3月份，《萌江湖》的月流水在800多萬，而4月份，雖然開服總量有一定上升，但相對3月，月流水已經(jīng)邁入1500萬基準(zhǔn)線。核算下來，相對3月份，單服均有30%左右的提升(內(nèi)部展示了單服收入趨勢圖，由于保密不便公開)。

　　接下來，運營團(tuán)隊解釋了如何實現(xiàn)這30%左右的服均提升。簡單來說主要是通過差異化運營，在兩方面同步努力：一方面擴大新用戶基數(shù)、一方面是提升DAU。

【推廣要素】

　　在新用戶方面：

　　在ICON方面，用戶對一款產(chǎn)品的第一印象幾乎全部來源于ICON，如何讓用戶在一堆圖標(biāo)中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品?在《萌江湖》運營中，更換過一次ICON，通過結(jié)合當(dāng)時熱點“東方不敗”來重新展示產(chǎn)品形象。新ICON發(fā)布后，新用戶日均進(jìn)入數(shù)量相對提升了15%。在ICON中角標(biāo)的重要性也很高，比如HOT、熱門、新品等字眼，也會影響玩家瀏覽量。因此在各平臺溝通時，針對不同的平臺掛不同的角標(biāo)，相應(yīng)的數(shù)據(jù)也會有提升。

【ICON的重要性】

　　同時，產(chǎn)品標(biāo)題及廣告圖也會對用戶瀏覽產(chǎn)生較大影響，因為大多數(shù)用戶是通過手機端來瀏覽產(chǎn)品，展示圖受限于屏幕尺寸，且是靜態(tài)展示，在這塊素材制作時，力求簡潔、直擊核心，用最少的字要表達(dá)出產(chǎn)品最核心的特色。

　　軟件包大小也是影響新用戶入門的條件之一，軟件包過大，相應(yīng)也會降低玩家下載意愿，尤其當(dāng)用戶處于3G網(wǎng)絡(luò)時。其次隨著產(chǎn)品下載量上升，這一數(shù)據(jù)也會影響玩家下載意愿，經(jīng)過2個月運營，隨著下載數(shù)量不斷累積，玩家自然增長數(shù)也會像雪球一樣越滾越大。

　　在提升DAU方面：

　　首先是各類不同的引導(dǎo)活動，因為你可以預(yù)判新增用戶是來自于哪些渠道(廣告、自然發(fā)現(xiàn)、朋友介紹等)，在新服開啟時，務(wù)必要針對這3大類用戶進(jìn)行針對性的運營活動，引導(dǎo)他們不斷登錄。

　　其次是福利性發(fā)放，《萌江湖》首次嘗試了一個讓玩家必勝的小活動，在這個活動里，看起來玩家需要和系統(tǒng)拼幾率，但實際上是必勝的，通過這種方式，讓玩家在不斷的勝利中產(chǎn)生快感，也讓玩家獲得了相當(dāng)豐厚的福利，這樣也會影響玩家的次登及七登數(shù)據(jù)。

　　然后是活動時間段規(guī)劃，通過我們現(xiàn)在的登錄數(shù)據(jù)分析，大部分用戶在午休時、午飯后登錄游戲，也有部分用戶是根據(jù)體力消耗情況來選擇登錄，因此活動最好是全天開放，方便不同習(xí)慣的用戶參與進(jìn)來。

　　隨后運營團(tuán)隊展示了《萌江湖》的核心運營數(shù)據(jù)：日活躍23萬、次日留存50%、七日留存超過17%。

【下回分解】