5月8日，中國(guó)手游CEO肖健在GMIC 2013 GGS移動(dòng)游戲峰會(huì)上表示，在目前中國(guó)手游市場(chǎng)中，中小型游戲研發(fā)商面臨著從產(chǎn)品立項(xiàng)到產(chǎn)品核心、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)干擾與競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)營(yíng)困局、人才困局等各種困局。

　　肖健介紹，部分網(wǎng)游研發(fā)商希望發(fā)行商能為自己量身定做運(yùn)營(yíng)模式，打造產(chǎn)品商業(yè)化的出路。而與此同時(shí)，發(fā)行商由于精力有限，則希望研發(fā)商擁有完備的運(yùn)營(yíng)能力，可以使產(chǎn)品具備商業(yè)化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)直接放入渠道即可搶占市場(chǎng)份額的要求。雙方都希望對(duì)方能夠擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商角色，專業(yè)的游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)商角色應(yīng)運(yùn)而生。

　　肖健認(rèn)為，市場(chǎng)需要有人為產(chǎn)品研發(fā)與渠道發(fā)行提供專業(yè)服務(wù)，并且?guī)椭邪l(fā)商進(jìn)行全渠道發(fā)行和商品化運(yùn)營(yíng)，這會(huì)讓中國(guó)手游市場(chǎng)更加完善，使手游市場(chǎng)蛋糕做得更大，并讓更多的研發(fā)商享受到發(fā)展紅利。

　　CMGE中國(guó)手游CEO肖健在GMIC 2013 GGS移動(dòng)游戲峰會(huì)上發(fā)表主題演講

　　以下為演講實(shí)錄：

　　肖?。焊魑蛔鹁吹膩?lái)賓大家上午好!我是來(lái)自CMGE中國(guó)手游的肖健。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位介紹一下中國(guó)手游。

　　中國(guó)手游是專業(yè)的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商。也是中國(guó)首家在納斯達(dá)克上市的手機(jī)游戲企業(yè)。在2013年，中國(guó)手游除了自主研發(fā)15款精品網(wǎng)游產(chǎn)品以外，我們還發(fā)揮自己在游戲制作、運(yùn)營(yíng)和發(fā)行方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，大力發(fā)展移動(dòng)游戲的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。目前我們這塊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也非?？?，已經(jīng)是千萬(wàn)元級(jí)別。您可能會(huì)在主流的應(yīng)用市場(chǎng)或者是游戲平臺(tái)中不經(jīng)意的下載到我們發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，我們擁有國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的游戲產(chǎn)品全渠道發(fā)行和運(yùn)營(yíng)能力。目前我們的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是獨(dú)代運(yùn)營(yíng)模式，主要側(cè)重在卡牌、策略、MMO和動(dòng)作類等游戲產(chǎn)品。在接下來(lái)的5、6月份，我們將會(huì)陸續(xù)發(fā)布數(shù)款獨(dú)代的網(wǎng)游產(chǎn)品，這也將會(huì)讓中國(guó)手游在發(fā)行和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上再上一個(gè)臺(tái)階。

　　今天我給大家?guī)?lái)的主題中，所表達(dá)的核心思想是國(guó)內(nèi)中小型網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商在移動(dòng)產(chǎn)品到商品化過(guò)程中存在的困局，以及我們的思考。

　　我們做了一些市場(chǎng)調(diào)研，目前在國(guó)內(nèi)主要幾個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)里面，網(wǎng)游產(chǎn)品數(shù)量最多的是700多款，最少的也有300多款。游戲類型主要以MMORPG為主，目前流行的卡牌游戲也是RPG的一種，還有SLG、棋牌、休閑競(jìng)技等。目前我從幾家大的平臺(tái)里面了解到，每個(gè)月新上線的網(wǎng)游產(chǎn)品的數(shù)量在一百款左右，每天平均上線量在三款左右。去年整個(gè)手游市場(chǎng)開(kāi)始活躍，很多大量的游戲公司涌入到這個(gè)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)半年到八個(gè)月的研發(fā)期，今年二季度開(kāi)始，大批游戲上線，速度非?？?。但在一些大平臺(tái)里面，目前收入在一百萬(wàn)以下產(chǎn)品的比例，確實(shí)如之前的一些嘉賓提到的，目前整個(gè)市場(chǎng)90%的游戲收入都是在一百萬(wàn)以下。

　　目前國(guó)內(nèi)全部手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)商超過(guò)五千家以上，而90% 以上的網(wǎng)游收入都很少。很多中小型網(wǎng)游研發(fā)公司都面臨很多困難，我們通過(guò)和很多中小型游戲開(kāi)發(fā)商合作，在磨合過(guò)程中總結(jié)出了其中的一些。

　　第一、產(chǎn)品立項(xiàng)困局。很多中小型開(kāi)發(fā)商首先在立項(xiàng)的時(shí)候就遇到一道坎。是什么呢?什么游戲類型和題裁才能火?其實(shí)我們可以從市場(chǎng)上看到，不管是RPG游戲、卡牌游戲、動(dòng)作游戲、策略游戲、棋牌游戲、休閑競(jìng)技還是弱聯(lián)網(wǎng)游戲等都有非常成功的產(chǎn)品，收入都有月入上千萬(wàn)，甚至幾千萬(wàn)的規(guī)模，所以任何一種類型的網(wǎng)游產(chǎn)品其實(shí)都已被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)。所以我建議中小型開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品立項(xiàng)之初一定要根據(jù)自己對(duì)細(xì)分游戲類型用戶的理解以及根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的策劃實(shí)力和技術(shù)實(shí)力來(lái)選擇你所擅長(zhǎng)的類型和題材，“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，這樣才能打造出好產(chǎn)品。不反對(duì)近期市場(chǎng)熱門(mén)什么就做什么，但一定不要輕易去做一些自己不熟悉和不擅長(zhǎng)的游戲類型和題裁。

　　第二、產(chǎn)品核心困局。這里所指的無(wú)核心是說(shuō)，一款產(chǎn)品不是在美術(shù)上、操縱體驗(yàn)上給玩家以新鮮感就可以了，而是這款游戲到底給玩家?guī)?lái)的趣味是什么?整個(gè)游戲邏輯是不是封環(huán)的，是否有足夠的探索欲望可以帶給玩家?游戲的節(jié)奏體系是否合理?每個(gè)計(jì)費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)是否是遵循玩家的游戲帶入邏輯，而非生硬的?我認(rèn)為真正重視用戶游戲趣味和邏輯導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，才具備成功的概率。

　　第三、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)困局。技術(shù)引擎的選擇、機(jī)型適配、聯(lián)網(wǎng)機(jī)制、支付渠道等，對(duì)于中小型研發(fā)商而言，每一道都是坎!這需要更多的經(jīng)驗(yàn)積累。在動(dòng)手開(kāi)發(fā)之前，這些問(wèn)題都建議中小型研發(fā)商可以與專業(yè)的游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)探討，獲取經(jīng)驗(yàn)信息和未來(lái)的資源支持!少走彎路!

　　第四、市場(chǎng)干擾與競(jìng)爭(zhēng)困局。目前的手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)已開(kāi)始浮躁，大量資金涌入，導(dǎo)致市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)泡沫，以至于研發(fā)商如同熱鍋上的螞蟻，一直被煎烤著。目前出現(xiàn)在研發(fā)商身上較多的情況，一是先上線產(chǎn)品搶市場(chǎng)份額，急著上線拼搶市場(chǎng);二是，在市場(chǎng)一款熱門(mén)產(chǎn)品出現(xiàn)后，完全抄襲產(chǎn)品或在其開(kāi)發(fā)的游戲中抄相應(yīng)的一些核心玩法，盲從模仿抄襲，導(dǎo)致與自身團(tuán)隊(duì)的能力不相符，或是產(chǎn)品核心玩法生拼硬揍到游戲中，無(wú)法給玩家?guī)?lái)愿意持續(xù)游戲的體驗(yàn)。有一些同行說(shuō)明年會(huì)有90%以上的手機(jī)游戲產(chǎn)品會(huì)死掉，估計(jì)和這個(gè)原因不無(wú)關(guān)系。其實(shí)在這樣一個(gè)強(qiáng)干擾的市場(chǎng)環(huán)境，越是要堅(jiān)持自己的信念，做好自己的產(chǎn)品。堅(jiān)持自己的信念走下去，起碼你不會(huì)后悔自己的堅(jiān)持，盲從只會(huì)讓你怨天尤人。

　　第五、運(yùn)營(yíng)困局。目前我們從市場(chǎng)上看到一種現(xiàn)象，產(chǎn)品研發(fā)商需游戲平臺(tái)為自己量身定做運(yùn)營(yíng)模式，打造產(chǎn)品商業(yè)化出路;而與此同時(shí)，游戲平臺(tái)需要產(chǎn)品研發(fā)商有自己的運(yùn)營(yíng)能力，提供的產(chǎn)品已經(jīng)具備商品價(jià)值，是可以直接投放渠道的產(chǎn)品，雙方都希望對(duì)方能夠擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商角色。因此專業(yè)的游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)商角色應(yīng)運(yùn)而生，來(lái)為產(chǎn)品研發(fā)商和游戲平臺(tái)提供專業(yè)的服務(wù)，使手游產(chǎn)品更快更好地具備商業(yè)化價(jià)值，并對(duì)游戲產(chǎn)品迅速進(jìn)行全渠道發(fā)行。我們中國(guó)手游基于努力做好專業(yè)的游戲發(fā)行與運(yùn)營(yíng)商角色角度，可以為研發(fā)商提供從游戲的設(shè)計(jì)原型開(kāi)始就與研發(fā)商深入溝通，進(jìn)行游戲改進(jìn)、內(nèi)測(cè)公測(cè)、計(jì)費(fèi)、游戲上線、渠道鋪設(shè)、市場(chǎng)宣傳、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、版本迭代控制、7*24小時(shí)客服、服務(wù)器與IDC等一站式的專業(yè)發(fā)行與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這將使得游戲研發(fā)商不但可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商業(yè)化，收入也會(huì)大大增加，并且可以更加專注在游戲的研發(fā)，為玩家提供更多更好的游戲產(chǎn)品。

　　第六、人才困局。我覺(jué)得行業(yè)需要降溫，少一些浮躁的行為。每一個(gè)公司、每一個(gè)開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該把主要精力放在做出一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)，且只有成功推向市場(chǎng)并取得用戶的認(rèn)可、賺到錢(qián)，才會(huì)是對(duì)開(kāi)發(fā)人才最大的承認(rèn)，也才能最好地留住人才。

　　而在發(fā)行方面，中國(guó)手游擁有強(qiáng)大的自主流量以及與各大第三方平臺(tái)的合作經(jīng)驗(yàn)與資源，將可以幫助好的“商品”按照我們預(yù)定的節(jié)奏，快速、有效發(fā)行!我們擁有自主的覆蓋超過(guò)1.5億用戶、月活躍用戶超過(guò)3000萬(wàn)、每日廣告展示量達(dá)2億次的廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，平均每月新增2000萬(wàn)廣告用戶;擁有超過(guò)440家的中國(guó)一線品牌手機(jī)廠商和方案商合作伙伴;臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科(MTK)作為戰(zhàn)略股東提供芯片級(jí)預(yù)裝合作，2013年三季度，Html5版本的《中國(guó)手游中心》將由MTK直接標(biāo)配預(yù)裝;我們還擁有手機(jī)年裝機(jī)量達(dá)6000萬(wàn)臺(tái)的《中國(guó)手游中心》客戶端平臺(tái)，預(yù)計(jì)2013年將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶量2000萬(wàn)。同時(shí)，我們是國(guó)內(nèi)多家一線應(yīng)用商店的鉆石級(jí)合作伙伴;我們還是中國(guó)移動(dòng)在手機(jī)游戲方面的“A級(jí)”戰(zhàn)略合作伙伴，2011-2012年業(yè)務(wù)營(yíng)收及付費(fèi)用戶量一直排名于中國(guó)移動(dòng)所有手機(jī)游戲合作伙伴的前三位。中國(guó)手游是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的和最大規(guī)模的游戲全渠道發(fā)行與運(yùn)營(yíng)商之一。另外，中國(guó)手游還成立了一支1千萬(wàn)美金的“新起點(diǎn)基金”，專注于在移動(dòng)游戲研發(fā)商的投資與孵化，歡迎各研發(fā)商朋友與我們展開(kāi)溝通。

　　最后，在移動(dòng)游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)方面，中國(guó)手游希望以“專心做運(yùn)營(yíng)，效率做發(fā)行”的準(zhǔn)則，和各個(gè)游戲研發(fā)商一起“步步為營(yíng)”，在每一個(gè)發(fā)行和運(yùn)營(yíng)的著力點(diǎn)，能夠給力予游戲研發(fā)商，時(shí)刻為研發(fā)商的成功準(zhǔn)備!中國(guó)手游期待和各位研發(fā)商能夠攜手合作。謝謝大家!