去年年底的一個下午，田中良和身著一身黑色西裝，準(zhǔn)時走進(jìn)那間裝了電話會議系統(tǒng)的大會議室里，接受我們的采訪。

　　像大多數(shù)日本人一樣，田中看上去一臉嚴(yán)肅，他看上去很忙，接受我們采訪的間隙，還不時有事務(wù)需要處理。

　　當(dāng)時，這家公司正值巔峰，GREE的總部在東京鬧市區(qū)的六本木新城大樓里，這是東京最高檔的寫字樓之一，GREE將幾乎一整層寫字樓空出來做接待前臺，似乎是為了顯示公司的富有。

　　當(dāng)時，36歲的田中良和是日本炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首富，他曾以35億美元的凈資產(chǎn)位列福布斯2012年日本富豪榜第7位。他所創(chuàng)辦的日本社交網(wǎng)絡(luò)公司GREE被認(rèn)為是日本最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

　　田中良和創(chuàng)辦的這家2400人左右的公司，2012年度的營業(yè)額達(dá)19億美元，被看作是全球盈利能力最強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)公司之一，如果考慮到日本僅僅是一個有1億人口的小市場，GREE從用戶那里獲取現(xiàn)金的能力甚至比facebook都要強(qiáng)。

　　此后，這家公司開始了在日本以外市場的大規(guī)模擴(kuò)張，并投入了巨額現(xiàn)金。

　　2013年5月中旬，GREE突然宣布關(guān)閉中國辦公室，其中國業(yè)務(wù)以失敗告終。

　　而GREE投入巨資的美國業(yè)務(wù)，也一直進(jìn)展不順利。

　　海外市場的不順拖累了GREE的業(yè)績。在GREE于2013年5月剛剛公布的財報中，在已經(jīng)結(jié)束的前三個財季里，GREE公司業(yè)績出現(xiàn)下滑，第三季度的銷售為378億日元，比上一財年同期比減少18%，營業(yè)利潤108億日元，比上一財年減少同期減少56%。凈利潤47億日元，同比減少65%。與此同時，GREE的股價也大幅下跌。

　　GREE的大起大落，是日本移動互聯(lián)網(wǎng)的一個重要縮影，其本質(zhì)是Web和App兩種移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展道路的大交鋒，依靠Web起家的GREE快速躥紅，卻又在智能手機(jī)App的沖擊下有所下滑，在日本的4G開始普及的背景下，Web和App到底誰會最終勝出?GREE的故事或許將提供許多啟發(fā)。

　　GREE的早年創(chuàng)業(yè)歲月

　　1977年，田中良和出生于東京。像許多日本男孩一樣，田中良和的童年也是在迷戀任天堂的游戲中度過的，在父母給他買回第一臺任天堂的經(jīng)典紅白游戲機(jī)之后，田中良和經(jīng)常在父母睡覺之后還偷偷玩游戲，并從此和游戲結(jié)下不解之緣。

　　在田中良和上高中的時候，正是日本經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，日本經(jīng)濟(jì)長時間出現(xiàn)停滯的時期。與此同時，在大洋彼岸的美國硅谷，一批年輕人創(chuàng)辦了雅虎、網(wǎng)景、亞馬遜、Ebay，這些互聯(lián)網(wǎng)公司有著與之前以貪婪著稱的傳統(tǒng)企業(yè)有著不同的愿景，田中良和日后在GREE的年報中寫道：“硅谷的價值觀和哲學(xué)觀使我受到了如同改變?nèi)松銖?qiáng)烈的沖擊?！?田中良和當(dāng)時很喜歡著名未來學(xué)家托夫勒的《權(quán)力的轉(zhuǎn)移》(《Powershift》)一書，他被書中所描述的信息化對整個世界的改變所深深吸引。從此之后，田中良和對于硅谷的一舉一動都非常關(guān)注。

　　田中良和大學(xué)畢業(yè)后就職于索尼公司，此后又在日本第一大電子商務(wù)公司樂天供職了4年，在這一過程中他對正萌芽的SNS網(wǎng)絡(luò)爆發(fā)出濃厚的興趣。

　　2004年，剛剛在美國嶄露頭角的“Friendster”讓他眼前一亮，他決定在日本做一個類似的網(wǎng)站，于是，田中良和利用自己的業(yè)余時間在他位于東京的公寓中用代碼碼出了一個類似的網(wǎng)站。

　　田中良和開始邀請他的朋友們加入這個網(wǎng)站。最開始這個網(wǎng)站僅僅在PC上運行，在短短一個月內(nèi)，就獲得了1萬名用戶，并在10個月后增長到了10萬人。

　　此后，他從樂天辭職，全力投入到自己的創(chuàng)業(yè)道路中。2004年12月，GREE在當(dāng)時的Yahoo，樂天，Livedoor聚集的東京六本木的一間公寓里開設(shè)了辦公室，同年現(xiàn)在的董事成員山岸広太郎也加入了進(jìn)來。

　　當(dāng)時拉山岸広太郎加入GREE時，田中良和曾經(jīng)感到非常緊張。山岸広太郎是田中良和大學(xué)時代的好友，當(dāng)時是日本CNET的一位網(wǎng)絡(luò)編輯，CNET在日本做得很成功，當(dāng)時田中良和甚至不敢直接問山岸広太郎是否愿意和他一起創(chuàng)業(yè)，而山岸広太郎卻很爽快地告訴他，“如果你要開公司，我就加入”。事后田中良和回憶道，如果沒有山岸広太郎，就沒有GREE的今天。

　　但此后，主打社交路線的GREE和日本第一大社交網(wǎng)絡(luò)Mixi在用戶數(shù)量上還有很大的差距，當(dāng)2007年5月Mixi的注冊人數(shù)已經(jīng)超過1000萬時，GREE還停留在20萬的水平上。GREE的早期用戶以技術(shù)男為主，而Mixi中則有大批女性用戶寫日志，帶動越來越多的年輕人加入Mixi。在早期的發(fā)展過程中，Mixi一度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先GREE。

　　這一階段的GREE，并沒有一鳴驚人。

　　轉(zhuǎn)型手機(jī)社交游戲

　　時勢造英雄。當(dāng)社交網(wǎng)絡(luò)快速由PC向手機(jī)終端轉(zhuǎn)移時，田中良和終于等到了自己爆發(fā)的機(jī)會。

　　2006年初的一天，田中良和見到了日本第二大通信運營商KDDI當(dāng)時的內(nèi)容媒體事業(yè)本部長(現(xiàn)任董事長執(zhí)行役員專務(wù))高橋誠。在日本，KDDI以年輕、活力的品牌形象深受年輕人的喜愛，并在學(xué)生和青年人群中有著較強(qiáng)的號召力。

　　GREE當(dāng)時開始和高橋誠商議在手機(jī)上提供社交網(wǎng)絡(luò)，這個提案也是改變GREE命運的轉(zhuǎn)折點——在此之前，GREE的社交網(wǎng)絡(luò)主要為PC用戶設(shè)計。

　　2006年7月，以高橋為主導(dǎo)的KDDI團(tuán)隊與GREE全體的董事決定了進(jìn)入移動版SNS。KDDI向GREE投資了3億6400萬日元(約3000萬人民幣)。

　　KDDI的入股不僅給GREE帶來了急需的資金，而且給GREE帶來了非常重要的用戶。

　　“KDDI協(xié)助我們邀請了用戶?！碧镏辛己拖蛭覀兓貞浀馈！爱?dāng)時我們來自KDDI的用戶大概有(占到總用戶)3-4成，目前比率有所下降，但是KDDI仍然是重要的合作伙伴?！?

　　當(dāng)時GREE只有30名員工，其中90%的員工專注于PC版SNS的企劃與開發(fā)。隨著GREE向移動版的轉(zhuǎn)型，所有的員工的投入到了移動SNS部門。

　　與KDDI的會合中，雙方?jīng)Q定在2006年11月15日開始移動版SNS服務(wù)，而準(zhǔn)備期間只有短短5個半月。

　　經(jīng)過激烈的討論，GREE決定在自己的移動版社交網(wǎng)絡(luò)中加入了社交游戲、flash游戲、算命、詞典、FAQ(常見問題解答)以及新聞——這些功能都和SNS的基本功能緊密結(jié)合。

　　而其中，真正讓GREE日后名聲大噪的是社交游戲業(yè)務(wù)。一開始，田中良和認(rèn)為現(xiàn)有的SNS業(yè)務(wù)缺乏娛樂性，于是決定重點發(fā)展具有濃厚娛樂色彩的內(nèi)容。

　　11月16日早上，GREE的所有員工開香檳慶祝服務(wù)上線，當(dāng)天就有了2萬人的新用戶加入。

　　“KDDI給了我們很大的營銷、渠道上的支持。在日本和中國一樣，像中國移動一樣擁有很大權(quán)力。日本有三大運營商，其中KDDI特別是對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有興趣，一開始合作時，幫我們做了營銷上的事情，對我們獲得會員有很大幫助。”GREE執(zhí)行役員、亞太業(yè)務(wù)高級副總裁、GREE北京CEO天野雄介指出。

　　“KDDI投資GREE之初，考慮到怎么把通信運營商的優(yōu)勢與GREE的業(yè)務(wù)相結(jié)合，能有什么樣發(fā)展，這樣的出發(fā)點來跟GREE接觸的。因為GREE開發(fā)的是PC網(wǎng)頁游戲的業(yè)務(wù)，我們公司以代收費的切入點與GREE有了合作的意向，也與GREE進(jìn)行了協(xié)商?！盞DDI執(zhí)行董事高橋誠在接受本報采訪時回憶道。

　　在KDDI入股之前，GREE一天只有兩三百個新增用戶，在進(jìn)入移動版之后，一下子就有2萬人的用戶。田中他們對于移動的可能性除了吃驚之外又多了一份信心。

　　但是好景不長，在服務(wù)上線一個月后，新用戶增加將至1萬人，2個月后破了1萬人的增長。這時，GREE開始接觸日本其它兩大移動通信公司DoCoMo和軟銀， 希望他們能與KDDI一樣在他們的服務(wù)上開展GREE的服務(wù)。但是新用戶的增長仍然成了GREE最大的煩惱。

　　此時，幸運的GREE引來了自己的第一個爆發(fā)點，GREE的3名成員開發(fā)出了一款叫做“Fishing Star釣魚之星”的社交游戲。

　　這被認(rèn)為是世界上第一款手機(jī)社交游戲，這款游戲本身并沒有什么讓人驚奇的地方，其玩法大致是將魚鉤扔到水里面，等魚咬鉤之后就拉起來，如果想釣更大的魚，就需要邀請朋友們進(jìn)來一起玩，或者花錢買道具。

　　在日本的功能手機(jī)時代，大部分手機(jī)游戲都還停留在簡單的Flash小游戲階段，GREE這種具有社交功能的釣魚游戲一下子吸引了大批日本用戶加入，人們和朋友們一起在這款游戲中花費了大量時間。

　　這款游戲于2007年5月正式上線，很快就紅遍了全日本，一些學(xué)生玩上了癮，每個月在游戲中花費大量現(xiàn)金，甚至在日本引發(fā)社會問題。社交網(wǎng)絡(luò)的病毒傳播特性快速顯現(xiàn)，人們紛紛加入GREE的網(wǎng)絡(luò)。

　　在這款釣魚游戲成功后，GREE的知名度一下子飛速上升，從一天5000人以下的新用戶增長再次回復(fù)到1萬人的增長，2007年后半，公司也回復(fù)到了盈利狀態(tài)。這款游戲成為GREE在經(jīng)營上真正的轉(zhuǎn)折點，直到最終登上日本社交網(wǎng)絡(luò)的頂峰。

　　日本用戶在社交游戲上的花費遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它任何國家，其ARPU值是美國人的4到5倍，是中國人的20倍，日本市場開始成為社交游戲公司賺錢的天堂。

　　此外，日本人平均下班回家路上花的時間長達(dá)70分鐘，因此許多用戶都會在電車上掏出手機(jī)玩社交游戲。