手機(jī)游戲有多火，無(wú)需贅言。一個(gè)大家目睹的現(xiàn)象是：越來(lái)越多的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)淘金。如果說(shuō)手游之于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是綠洲之于沙漠，那么創(chuàng)業(yè)公司則是長(zhǎng)途跋涉于其中的商隊(duì)，人困駱駝乏之際，忽遇綠洲，蜂擁而至。

　　在手游行業(yè)，大家茶余飯后的談資莫不是《我叫MT》、《大掌門》、《找你妹》等時(shí)下熱門游戲用戶多少，月入幾何。再往前還有《憤怒的小鳥(niǎo)》、《捕魚(yú)達(dá)人》等，更不必提最近大為火熱的日本Gungho公司的Puzzles & Dragons的神話——誰(shuí)能想到剛剛創(chuàng)建的手機(jī)游戲公司市值很快達(dá)到了1000億人民幣、超過(guò)了任天堂這樣的老牌公司呢?但在它們的光環(huán)下面，更多的是那些正在敲打著代碼的普通游戲公司。有誰(shuí)關(guān)心他們處于一個(gè)什么樣的境地呢?

　　以憤怒的小鳥(niǎo)為代表的手機(jī)游戲讓無(wú)數(shù)中國(guó)游戲公司看到了希望

　　毛海濱：不希望僅僅養(yǎng)活自己

　　毛海濱，前目標(biāo)軟件副總裁?，F(xiàn)在是鈦金騎士網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。從事手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)，不過(guò)他更愿意稱之為觸屏設(shè)備游戲開(kāi)發(fā)。

　　2011年，毛從目標(biāo)軟件離職，原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)時(shí)的目標(biāo)軟件的重心不在手游，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻在如火如荼的發(fā)展中?！安幌脲e(cuò)過(guò)這樣一個(gè)具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)”，毛海濱說(shuō)，“即使目標(biāo)軟件要做手游，其間也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)做決策”。可以看到的是，時(shí)至今日，目標(biāo)軟件在手游行業(yè)基本沒(méi)什么大動(dòng)作。

　　毛海濱把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看成是創(chuàng)業(yè)公司成為世界級(jí)大公司的一個(gè)最佳窗口，而選擇他們所擅長(zhǎng)的游戲行業(yè)，又增添了幾分籌碼。

　　據(jù)毛海濱介紹，從目標(biāo)軟件離職后，他的轉(zhuǎn)型還算比較順利，去年上架兩款單機(jī)射擊類游戲——《行尸走肉序章》和《行尸走肉復(fù)仇之戮》獲得了幾百萬(wàn)激活量，培養(yǎng)了一批忠實(shí)粉絲。不過(guò)問(wèn)題也隨之而來(lái)，由于單機(jī)游戲本身就在內(nèi)購(gòu)破解和支付上存在一些問(wèn)題，收費(fèi)空間不大，再加上不斷上漲的推廣費(fèi)用，靠小成本獲取用戶量的想法變得愈發(fā)不現(xiàn)實(shí)，而且這樣的用戶比較劣質(zhì)，粘性低，很難在商業(yè)上有所作為。因此在毛看來(lái)，前兩款產(chǎn)品更多屬于市場(chǎng)試水，為網(wǎng)游市場(chǎng)探路。不過(guò)毛也承認(rèn)，最初也想試試《行尸走肉》能否成為下一個(gè)《捕魚(yú)達(dá)人》。

　　單機(jī)游戲在商業(yè)上的不成功，迫使毛海濱轉(zhuǎn)型做手游。現(xiàn)在的毛海濱正帶著他的團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓的測(cè)試自己的首款FPS手機(jī)網(wǎng)游——《槍?xiě)?zhàn)》，預(yù)計(jì)在秋季上線。接下來(lái)他稱將把所有精力花在這款他自稱為“FPS手游開(kāi)山之作”的產(chǎn)品上，包括維護(hù)、推廣及運(yùn)營(yíng)。他的想法是把產(chǎn)品做成跨平臺(tái)，玩家能夠?qū)崿F(xiàn)在手機(jī)、平板及PC端對(duì)戰(zhàn)。盡管并未給《槍?xiě)?zhàn)》設(shè)定具體的盈利任務(wù)，但毛海濱透露團(tuán)隊(duì)對(duì)收入的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是養(yǎng)活自己。

　　回憶過(guò)去，毛海濱認(rèn)為自己在目標(biāo)的十二年并不成功，“因?yàn)槲覜](méi)能把目標(biāo)帶上一個(gè)足夠高度”毛說(shuō)，“所以未來(lái)我的目標(biāo)就是打造世界級(jí)的產(chǎn)品和公司”。

　　互聯(lián)網(wǎng)豪門離職創(chuàng)業(yè)者：市場(chǎng)太殘酷要打持久戰(zhàn)

　　如今，手游行業(yè)內(nèi)像毛海濱這樣擁有大公司背景的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，在成都互聯(lián)網(wǎng)圈子采訪時(shí)就很容易發(fā)現(xiàn)，那邊已經(jīng)出現(xiàn)了“盛大幫”、“金山幫”這樣的非正式“幫派”。出身“豪門”，擁有令人艷羨的資源。拿成都的一位前華為工程師劉濤為例。去年初進(jìn)入手游行業(yè)，劉濤按照自己的興趣選擇棋牌類單機(jī)手機(jī)游戲，以為能夠回本，但市場(chǎng)收了他的學(xué)費(fèi)還贈(zèng)送了盆冷水。賠了本錢的劉濤在今年年初搬進(jìn)了免租的天府軟件園創(chuàng)業(yè)場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手游，目前產(chǎn)品正在研發(fā)中，他笑稱自己已經(jīng)做好了持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　草根：JAVA已走向末路創(chuàng)業(yè)者力求不死

　　他們尚且如此，草根創(chuàng)業(yè)者的境況又如何?

　　創(chuàng)世佳游科技有限公司的CEO鐘果，算得上是比較典型的草根創(chuàng)業(yè)者。擁有游戲公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他從2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，辦公室設(shè)在在育芳胡同一間平房里。公司一直在不斷沒(méi)落的Java平臺(tái)上做游戲開(kāi)發(fā)，大量移植智能手機(jī)上比較熱門的游戲，通過(guò)短息計(jì)費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi)，其中一款比較知名的游戲叫做《捕鳥(niǎo)達(dá)人》。時(shí)至今日，java已經(jīng)是窮途末路，鐘果也發(fā)現(xiàn)，以量取勝的方式行不通了，他終于決定放棄，全面轉(zhuǎn)型智能手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)。不過(guò)他們最新的一款產(chǎn)品依舊是Java類型游戲，鐘果稱應(yīng)該是最后一款了。

　　知道優(yōu)聚軟件和李萬(wàn)鵬，是因?yàn)橛螒颉兜蹏?guó)塔防》。而在此之前的2009年，優(yōu)聚軟件就開(kāi)始專注于Android智能設(shè)備游戲開(kāi)發(fā)，先后推出了30余款游戲，但效果不盡如人意，公司兩度瀕臨死亡，最后通過(guò)政府支持貸款才度過(guò)難關(guān)。而頗受用戶歡迎的《帝國(guó)塔防1、2》，雖然一片叫好聲，但收入寥寥。去年下半年，團(tuán)隊(duì)再次轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)聯(lián)網(wǎng)游戲，爭(zhēng)取盡快在收入上取得突破。

　　對(duì)于隔壁的創(chuàng)業(yè)明星公司top4fun和數(shù)字天空，李萬(wàn)鵬說(shuō)：“其實(shí)他們的成功也是來(lái)之不易，都經(jīng)過(guò)了三年以上時(shí)間的積累，中間有幾回也差點(diǎn)死了?！?

　　因此，對(duì)于大多數(shù)手游創(chuàng)業(yè)者而言，在大富大貴之前，如何在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)已經(jīng)成為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。據(jù)記者了解，很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把今明兩年的目標(biāo)定為：力求不死。

　　市場(chǎng)被看好與市場(chǎng)很好做之間的巨大裂痕

　　不是說(shuō)手游很賺錢么?為什么會(huì)死?

　　對(duì)于手游能不能賺錢，大多數(shù)受訪者堅(jiān)定地回答：能!而問(wèn)“您賺錢了嗎?”，大多數(shù)人沉默不語(yǔ)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候些月入千萬(wàn)元產(chǎn)品成了他們證明行業(yè)賺錢的殺手級(jí)證據(jù)。其實(shí)，私下里和創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)，他們自己很清楚，賺錢的只是少數(shù)派，更多地創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)屬于“輕輕地來(lái)，輕輕地走”。根據(jù)最新的《2012游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，去年月收入過(guò)千萬(wàn)元的產(chǎn)品2-3個(gè)，過(guò)百萬(wàn)元的不到10個(gè)。

　　近日，“青年導(dǎo)師”李開(kāi)復(fù)有這樣一條微博，標(biāo)題是《日本移動(dòng)游戲一月11億收入!》。日本Gungho公司的Puzzles & Dragons移動(dòng)游戲，今年四月收入為11億人民幣!Gungho公司過(guò)去一年股票漲了100倍，市值已經(jīng)達(dá)到1000億人民幣，已經(jīng)超過(guò)任天堂。這只是一個(gè)日本市場(chǎng)的游戲(1300萬(wàn)用戶)，可以想象兩年后中國(guó)市場(chǎng)如何!

　　因此創(chuàng)業(yè)者看好這個(gè)市場(chǎng)就不足為奇了。毛海濱就認(rèn)為游戲市場(chǎng)就像天上掉下的一個(gè)大蛋糕，而且在不斷增大，只是大家還不知道怎么下口。有趣的是，盡管外界關(guān)于手游泡沫的說(shuō)法已經(jīng)甚囂塵上，但我所接觸的創(chuàng)業(yè)者都挺看好這個(gè)市場(chǎng)，他們相信用戶是有的，需求還很大，成功的模式將一個(gè)個(gè)開(kāi)拓出來(lái)。

　　就游戲本身而言，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是只要某一款產(chǎn)品取得成功，相似的產(chǎn)品猶如雨后春筍般涌現(xiàn)，而且稍微用點(diǎn)心，還能把前一款的bug修復(fù)好，以加強(qiáng)版的形式出現(xiàn)。不過(guò)不少創(chuàng)業(yè)者似乎認(rèn)為模仿不失為進(jìn)入的一個(gè)手段，在他們看來(lái)，盡管在某一些細(xì)分游戲領(lǐng)域，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如卡牌，但總體相較于頁(yè)游和端游，卻仍是不及。

　　一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，手游的進(jìn)入門檻在不斷抬高，手游逐漸成為一個(gè)不是誰(shuí)都可以玩的起的行業(yè)。在GMIC大會(huì)上，摩游世紀(jì)CEO宋嘯飛就提到，手機(jī)游戲會(huì)越來(lái)越賺錢，但門檻也會(huì)越來(lái)越高，再過(guò)一個(gè)季度，手游即將進(jìn)入一個(gè)拼買量，買用戶的時(shí)期。而據(jù)一位手游公司內(nèi)部人士透露，有些團(tuán)隊(duì)辛辛苦苦把產(chǎn)品敲打好以后，卻沒(méi)有錢做推廣，只能看著產(chǎn)品“爛”在應(yīng)用商店，公司也在風(fēng)雨中飄搖。

　　而在渠道上，目前iOS較為單一，但刷榜嚴(yán)重，這已經(jīng)是公開(kāi)的秘密了，據(jù)說(shuō)榜單前五十名的應(yīng)用基本都是靠刷上去的，沒(méi)錢只能在五十名外吃灰。再看Android方面，渠道可謂亂象叢生，推廣費(fèi)用水漲船高。因此宋嘯飛才會(huì)斷言，未來(lái)的手游行業(yè)，誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就為王?？梢刂迫绱酥嗟母黝惽?，絕非易事。

　　有人說(shuō)手機(jī)網(wǎng)游是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，這一點(diǎn)很難懷疑。有人說(shuō)手游市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，這一點(diǎn)也不好否認(rèn)。但是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，那個(gè)大蛋糕里，有多少是屬于你的，這是個(gè)問(wèn)題。