中國手游行業(yè)在經(jīng)歷了之前幾年的原始式發(fā)展之后，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了主流游戲產(chǎn)業(yè)的視線。隨著一些頁游、端游等正規(guī)大部隊的進(jìn)入，手游市場的秩序正在形成。

　　“手游模式就像搞電影發(fā)行，制片、發(fā)行、院線各有分工?！北本┠в问兰o(jì)科技有限公司CEO宋嘯飛(微博)在手游行業(yè)里面摸索了幾年之后，終于得出了這么一個答案。

　　宋嘯飛在游戲行業(yè)浸淫了11年，從單機(jī)游戲到社交游戲，從功能機(jī)游戲到智能機(jī)游戲，在經(jīng)歷了開發(fā)多款游戲失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)之后，宋嘯飛逐漸對于手游這個新興行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

　　以下是宋嘯飛的觀點(diǎn)：

　　手游和電影業(yè)高度相似

　　現(xiàn)在手游的研發(fā)團(tuán)隊就像電影行業(yè)的制作團(tuán)隊，負(fù)責(zé)一款游戲的開發(fā)(電影拍攝);手游代理公司就行電影的發(fā)行方，負(fù)責(zé)把游戲推到各個平臺(把電影推向院線);最后游戲平臺吸引用戶下載(觀眾去電影院觀看電影)。

　　無論是從手游的制作成本、生命周期、發(fā)行渠道、以及存活率等方面來來看，手游行業(yè)都與電影產(chǎn)業(yè)有著非常高的相似度。

　　首先，現(xiàn)在手游的制作成本越來越高，與電影制作類似。以前做一款手游，大概四五個人的團(tuán)隊，兩個月、三個月就能做出來。做出來以后，往渠道一放，就能產(chǎn)生收入。

　　但是現(xiàn)在已經(jīng)完全改變，20-30人左右的團(tuán)隊，開發(fā)一年半以上，這款產(chǎn)品可能會勉強(qiáng)能合格?，F(xiàn)在做一款稍微不錯的手游，最低最低的成本是500萬人民幣起，稍微好一點(diǎn)的產(chǎn)品就得過1000萬。還不算渠道上線以后的運(yùn)營費(fèi)用跟廣告費(fèi)用。我們《摩卡世界3D》純研發(fā)成本已經(jīng)過1200萬，一部中小型的電影，其拍攝成本就如此。

　　第二，手游的生命周期越來越短。傳統(tǒng)端游，比如《傳奇》、《征途》都已經(jīng)推出五到十年了，但是手游的生命周期可能就三到五個月，比頁游還短。手游渠道比較集中，而且競爭類的產(chǎn)品同質(zhì)化又比較嚴(yán)重，現(xiàn)在就算一個不錯的手游產(chǎn)品也就三到五個月的生命周期，一波浪潮起來，又馬上落下去。

　　現(xiàn)在渠道一天上線的同類型的產(chǎn)品，都能多達(dá)五到六款。按照這個趨勢來說，手游的生命周期，越來越像電影了，一個好電影可能也就是一個月。像賣的比較好的《西游降魔》、《泰囧》能拿到兩到三個月的檔期，大部分的電影也就一個月到兩個星期，三個星期。手游的檔期也跟電影越來越像了。

　　第三，現(xiàn)在渠道(游戲下載平臺)越來越集中，原來早期的時候，渠道(游戲下載平臺)注冊量還不是很大，數(shù)量多，用戶注冊比較分散?，F(xiàn)在，每天三千到五千日用戶注冊量的渠道，至少有五到六家。

　　按照這樣一個趨勢來看，渠道現(xiàn)在越來越像院線了?，F(xiàn)在開發(fā)團(tuán)隊的產(chǎn)品越來越多，渠道能挑的產(chǎn)品也越來越多，因此其話語權(quán)越來越高。

　　這些平臺商有自己的固定用戶群。最后他們會越來越強(qiáng)勢，你會發(fā)現(xiàn)院線有話語權(quán)，院線的話語權(quán)會越來越大。按照剛才的三大點(diǎn)集合在一起，你會發(fā)現(xiàn)做手游越來越新做電影。

　　手游產(chǎn)品成功率低 機(jī)會在做發(fā)行商

　　在中國電影市場，每年投資拍攝電影成百上千部，但是真正賺到錢的，往往就是那幾部。首先，跟電影行業(yè)相似，手游行業(yè)也是一個成功率非常低的行業(yè)，手游行業(yè)一個月能新出個幾十款甚至上百款新的游戲，真正能夠活下來的游戲絕對不超過5%，能夠真正賺到錢的可能連2-3%都不到。

　　另外，一款手游就算活下來了，其檔期、生命周期會快速過去。手游公司也很難保證能夠下一款產(chǎn)品也能成功，因?yàn)樗苫盥实?，開發(fā)團(tuán)隊很難保證成功的延續(xù)性。

　　第三，就算是手游公司成了好幾款產(chǎn)品，但這個公司仍然沒價值。因?yàn)樽鳛橐粋€開發(fā)商，你沒有用戶，用戶還在院線(游戲平臺)。我們越來越感覺做開發(fā)商又是處于整個產(chǎn)業(yè)鏈的底層，它又沒有辦法獲得很強(qiáng)的話語權(quán)。

　　在電影行業(yè)，真正做到上市都是電影發(fā)行商，比如華誼兄弟、光線傳媒，你會發(fā)現(xiàn)這些發(fā)行商是真正有話語權(quán)的，為什么呢?它控制整個市場，整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢。

　　做手游的成功率低，做發(fā)行風(fēng)險就相對小。發(fā)行商一年發(fā)行20-50款，但是這20-50款里面有5-8款能進(jìn)到一線，有5-6款進(jìn)到二線，那么就能夠保證你的生存與發(fā)展。當(dāng)你每年推出一批游戲，有些游戲虧損，有些盈利，如果能有一兩款非?；鸨?，那么發(fā)行商就能夠活的很好。

　　所以，在手游這個產(chǎn)業(yè)上面，最后一定會出現(xiàn)三到五家發(fā)行商的身份。而且這些公司最后會成為巨頭，甚至成為寡頭。這種發(fā)行公司一定會成為在手機(jī)這個領(lǐng)域里頭，今年下半年會冒出三到五家這種類型的發(fā)行公司。

　　做發(fā)行商也有門檻與風(fēng)險

　　就像做電影的發(fā)行商一樣，做游戲的發(fā)行商也是一項促成天時地利人和的事。從一開始選劇本，選演員，選團(tuán)隊過來制作這個電影(游戲)。到和院線(游戲平臺)溝通排檔期，再到制片完成制作，到宣傳預(yù)熱，到上線公映，到最后開始制作下一款產(chǎn)品，整個模式必須要符合整個市場規(guī)律的。

　　做發(fā)行最重要的是人，這個人必須要了解整個行業(yè)的格局是什么。要懂得如何去選擇渠道，如何選擇檔期。因?yàn)樽詈笳l控制著優(yōu)質(zhì)的開發(fā)者，有好的策劃方案，有有好的渠道和院線方的推廣，自己能判斷檔期，天時地利人和全都得集合到一塊，才會有可能成功。

　　以前在不掙錢的情況下是靠VC砸錢，現(xiàn)在一旦掙了錢了，所有的利益關(guān)系都會想在這個產(chǎn)業(yè)鏈上分自己的一杯羹。最后應(yīng)該是開發(fā)團(tuán)隊占整個10成的3成，發(fā)行商占3成，院線(游戲平臺)占4成，應(yīng)該是3：3：4的比例。

　　現(xiàn)在有很多游戲團(tuán)隊意識不到這一點(diǎn)，它認(rèn)為產(chǎn)品是我做的，憑什么你拿那么多錢。但是其不明白，如果只做開發(fā)不去做渠道發(fā)行的話，其最后就是產(chǎn)業(yè)鏈上末端，可能最后連3成都拿不到，可能給你個1成、2成，夠你回個本就不錯了。

　　作為一家以游戲起家的公司，魔游世紀(jì)已經(jīng)開始一方面做研發(fā)，另外一方面做發(fā)行，形成兩只腳走路的局面。公司接近160人，分為兩個部分，一部分是研發(fā)團(tuán)隊，有三到五個工作室，專門進(jìn)行游戲產(chǎn)品研發(fā);另外部分做發(fā)行，其任務(wù)是選擇業(yè)內(nèi)有實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊，一起來定產(chǎn)品的方向，一起做運(yùn)營，一起來跟渠道搭建產(chǎn)業(yè)鏈。

　　當(dāng)然，如果你只做發(fā)行，沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，最后你就淪落成為沒有自己核心價值的二道販子。