2013年7月25日，ChinaJoy世界移動(dòng)游戲大會(huì)(簡(jiǎn)稱:WMGC)在上海浦東嘉里酒店舉辦。艾德思奇副總裁魏洪蕊的演講主題是“最強(qiáng)手游分發(fā)平臺(tái)”。中國(guó)第一手游分發(fā)平臺(tái)如何煉成?魏洪蕊提到當(dāng)前手游推廣有幾個(gè)重點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)，游戲要有個(gè)好名字，避免同質(zhì)化，辨識(shí)度要高;

　　第二點(diǎn)，了解APP等平臺(tái)的推送規(guī)則，時(shí)間推廣點(diǎn)(首發(fā)、更新)非常重要;

　　第三點(diǎn)，整合營(yíng)銷。在獲取大量用戶的時(shí)候策略性很重要。篩選高質(zhì)量用戶方面，需要在運(yùn)營(yíng)中抓住各種細(xì)分市場(chǎng)用戶的習(xí)慣和趨向。推送的時(shí)候至少有10個(gè)描述產(chǎn)品的方式，不同的方式市場(chǎng)會(huì)有不同的反應(yīng)，所獲得的效果也大不一樣，在不斷的測(cè)試過程中提高投放效率。

艾德思奇魏洪蕊

　　以下為演講實(shí)錄：

　　魏洪蕊：希望我們?cè)谧稣麄€(gè)PPT的時(shí)候講一講大家實(shí)際過程當(dāng)中遇到的問題以及我們給大家提供的解決方案，更多的時(shí)候我們更愿意說我們分享一下從廣告平臺(tái)的維度上我們?cè)趺纯创謾C(jī)游戲，所以第一頁(yè)我們是看怎么樣看待游戲推廣。經(jīng)常我在游戲圈里面提到的問題是說我們游戲缺少一個(gè)好名字，我的給大家做過用戶的調(diào)研，說有多少的用戶是記了那一款游戲的名字的，尤其是我們經(jīng)營(yíng)的聯(lián)網(wǎng)游戲，我們是盈利的，我們每個(gè)推廣成本都高，但是用戶其實(shí)能記得住的不多，隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度越來越快，更多的人認(rèn)識(shí)到我們手機(jī)游戲掙錢。用戶看到一堆三國(guó)的時(shí)候其實(shí)很難分清楚，其實(shí)給我們的游戲靜下心來取一個(gè)好名字變得越來越重要，總體來看手機(jī)游戲名字的跳躍度還是差了一些?，F(xiàn)在我們看到一些好名字都放在單機(jī)版的游戲里面，找你妹很多人就認(rèn)識(shí)了，MT是一個(gè)很好的案例，它特別容易在一堆的東西里面跳出來。

　　第二個(gè)我想給大家講一講，大家不管是經(jīng)營(yíng)IOS還是安卓，我們多在說入口、商店、APPSDO，很多人不理解APPSDO它的規(guī)則是什么很重要，它更像是一個(gè)搜索引擎的規(guī)則，這個(gè)搜索引擎的規(guī)則是說當(dāng)有一個(gè)新的人進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)的時(shí)候，APPSDO或是商店認(rèn)為你是一個(gè)新人，新人應(yīng)該引見給更多的人認(rèn)識(shí)，這就是我們首發(fā)和游戲更新版本的時(shí)候，所有的商店都會(huì)給你加權(quán)，我們很多市場(chǎng)部門的人都聊過，但是不是所有人都知道。所有商店的規(guī)則在基本上判斷說如果引進(jìn)給你更多的人認(rèn)識(shí)，很多的人認(rèn)識(shí)你，大家又對(duì)你有點(diǎn)擊有下載，有活躍，有評(píng)論，有付費(fèi)，有日激活的時(shí)候你就是一款好東西，大家喜歡你。所以你就會(huì)不斷的上榜單。但是如果你其中的某一個(gè)職差的話就會(huì)不斷的下榜單。給你說清楚商店規(guī)則的時(shí)候一定要搞清楚我們的規(guī)則是什么，不要錯(cuò)失了第一次的機(jī)會(huì)，定期升級(jí)和更新對(duì)我們的應(yīng)用重新獲得加權(quán)的機(jī)會(huì)是非常重要的。所以我們第一點(diǎn)提到所有的游戲有一個(gè)好名字，第二個(gè)就是要把握入口的機(jī)會(huì)。

　　第三點(diǎn)實(shí)際上我們想跟大家聊聊說什么樣的游戲具備非常長(zhǎng)的壽命周期，怎么做好它整合營(yíng)銷的部分。這個(gè)是差不多所有的過來跟我聊游戲應(yīng)該怎么推廣的開發(fā)者也好，大廠商也好都面臨的第一個(gè)問題，就是我應(yīng)該怎么樣獲得大量的用戶，獲得大量的用戶其實(shí)剛才的老問題一直都在，怎么讓你的LOGO露出，讓你的名字有更好的露出，如果我有一個(gè)比較好的名字派單在前五位的時(shí)候都喜歡。如果你有一個(gè)好的名字，當(dāng)我把這個(gè)廣告展示給用戶的時(shí)候，用戶喜歡你就可以獲取大量的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)有可能是下載，有可能是激活，有可能是付費(fèi)，當(dāng)你的游戲剛剛上線的時(shí)候沒有措施一次上榜單的機(jī)會(huì)，你要把你的游戲上到各個(gè)的渠道上再放量推廣。我們有這樣的需求，說我的游戲什么時(shí)候上線，給我來個(gè)一天20萬30萬的點(diǎn)擊，沒有問題，但是當(dāng)用戶找你的時(shí)候到哪里找你，你20、30萬點(diǎn)擊的時(shí)候獲得了幾百萬的展示，當(dāng)我給你用戶展示用戶再想找你的時(shí)候他應(yīng)該去哪里找你，所以你有了一個(gè)好名字，有了一個(gè)好的口號(hào)，要先把這個(gè)入口做好以后讓各商店都檢索到你，最好的辦法是說讓他們?cè)谝粋€(gè)比較明顯的位置上，再過來找我們說我們應(yīng)該怎么做更大的展示。更多的流量的時(shí)候變得更有效。

　　第三個(gè)問題實(shí)際上是說獲取大量用戶的時(shí)候策略性很重要，因?yàn)樽罱峦频挠螒蚝芏?，所以我們?cè)诟蠹艺f新推的游戲，我們之前的時(shí)候給游戲圈推出了一個(gè)策略，這個(gè)策略是被迫的，當(dāng)你有新游戲推廣的時(shí)候我們給你一些優(yōu)惠政策，是為了讓你給更長(zhǎng)的推廣期，就是我們不要再扔錢。我們做的是廣告平臺(tái)，廣告平臺(tái)最核心的是它算法，它的算法是積累的，不是第一天就可以給到你更好，所以你也沒有布局好入口，所以我們不斷的給大家重復(fù)，最好你新的游戲上線的時(shí)候給廣告平臺(tái)一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)一個(gè)月的時(shí)間把它分階段，每個(gè)階段有不同的需求，讓我不斷的運(yùn)算、運(yùn)算的結(jié)果是說我怎么樣用戶更容易接受你，用戶怎么樣對(duì)你更好。接下來大家問的問題就是說我怎么樣獲得高質(zhì)量的用戶，這是我每天跟大家討論的問題，實(shí)際上作為廣告平臺(tái)來說我們一直強(qiáng)調(diào)，我自己的事三件事，第一件事是說我要拿回來很多的媒體，第二件事是我要拿回來很多的廣告主，我中間有一個(gè)運(yùn)營(yíng)的能力，就是我的一套核心算法是把兩個(gè)東西更好的放在一起。怎么樣獲得更高質(zhì)量的用戶，我們有一套方法，我們慢慢讓我們的用戶積累我們的經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)玩卡牌的游戲一直在玩卡牌，我們?cè)瓉睃c(diǎn)擊過卡牌的一些用戶的設(shè)備對(duì)你們來說都是很有價(jià)值的。然后比如說我們慢慢的發(fā)現(xiàn)一些特別有意思的規(guī)律，大家知道說玩卡牌的游戲?qū)π亲a(chǎn)品的使用率都特別高，或者我們反過來說，玩星座的人都會(huì)玩卡牌游戲，重復(fù)率特別高，我們慢慢的積累這些經(jīng)驗(yàn)，比如你的端超過40兆的時(shí)候如果不在WIFI環(huán)境就不投放了，如果投放下來也沒有意義。這個(gè)用戶在非WIFI下點(diǎn)擊了你的廣告你一定要給你的接口給他，他可以記住你的名字，所以這些都是要做好的。

　　我們說怎么樣不斷的幫助廣告主篩取高質(zhì)量的媒體，我們數(shù)據(jù)庫(kù)里面有很多的積累，這個(gè)數(shù)據(jù)量是非常大的，所以我們認(rèn)為廣告平臺(tái)的馬太效應(yīng)是非常強(qiáng)的，當(dāng)我跑在前面的時(shí)候后面的人越來越難追，因?yàn)槲覀冎烙脩粜枰男枨笫鞘裁?。我們給游戲公司出了一套的策略，當(dāng)你的產(chǎn)品出來以后要留不同的方法我們?nèi)y(cè)，到底不同的用戶選擇哪個(gè)。如果你的數(shù)據(jù)追蹤足夠長(zhǎng)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你用不同的創(chuàng)意去吸引他，AP值都是不一樣的。所以優(yōu)化的過程里面有很多的用戶可以做，當(dāng)我們說推出新的游戲的時(shí)候我們不要糟踐錢，就因?yàn)槲抑来蠹业墓ぷ鞫己苄量?，然后我們天天加班?2點(diǎn)，我們終于推出了一款游戲的時(shí)候不糟踐錢是非常重要的點(diǎn)。所以有效的投放是非常重要的。

　　我們?cè)倭囊幌率钟纹脚_(tái)分發(fā)核心能力是什么概念，我們有一系列的分發(fā)途徑，我們放入SDK的時(shí)候就區(qū)分說，一方面我們會(huì)在不同的AP里面嵌入我們的SDK，另外一個(gè)維度是說我們把每個(gè)覆蓋到用戶說是有多少的用戶，這100萬用戶的時(shí)候我把SDK理解為它的內(nèi)核，慢慢積累它的用戶的行為，幫大家做更好的精準(zhǔn)。無線搜索這個(gè)事就不用跟大家再詳細(xì)介紹了，當(dāng)用戶主動(dòng)找你的時(shí)候?qū)嶋H上對(duì)我們都是非常有價(jià)值的。但是任何的無線搜索的大前提都是說做好PR，做好社會(huì)化營(yíng)銷，讓我們的品牌更好的滾起來。瘋狂猜圖是一個(gè)很好的例子，我拿著我的手機(jī)是微信里面的圖，我問我的小孩是什么樣的游戲，大家都知道了，所以如何用好社區(qū)是一個(gè)很好的案例。我們的亮劍計(jì)劃是我們?cè)谕扑]的AP里面都有一個(gè)推薦的薦字，實(shí)際上我們也在不斷的幫大家測(cè)試說他會(huì)選擇哪個(gè)，你的名字是不是吸引他，他才會(huì)點(diǎn)擊，這個(gè)轉(zhuǎn)化率和用戶流失質(zhì)量都非常好。然后就是用戶商店，我們不斷的幫大家積累經(jīng)驗(yàn)說如何做好SEO，如何做好SOM，如何做好廣告語(yǔ)，如何用好你的首發(fā)，為什么不給商店做首發(fā)呢，如果給的話那個(gè)位置是很貴的。所以有效投放的機(jī)制上還是很重要的，線下預(yù)裝也是一個(gè)很好的條件，我也跟手機(jī)廠商的人聊過，跟游戲廠商的人也聊過，線下預(yù)裝是一個(gè)很好的渠道，當(dāng)你的游戲留存到手機(jī)里面還不點(diǎn)你的話你就回家做檢討吧。

　　給大家說一下我們從我們的核心技術(shù)上我們分三大塊，一個(gè)是要求我們的系統(tǒng)是優(yōu)化，不斷的智能和優(yōu)化，我們會(huì)跟大家不斷的討論，有時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)互動(dòng)的媒體對(duì)每一款應(yīng)用是非常好的，我們每次多給用戶一個(gè)投放報(bào)告，這個(gè)應(yīng)用投放一個(gè)月以后如果用戶量不夠大的話就失效了。所以不要認(rèn)每一個(gè)應(yīng)用，要認(rèn)某一類應(yīng)用，不斷的迭代。而且我們不斷的統(tǒng)計(jì)說你們這個(gè)信息覆蓋到用戶多少次了，如果覆蓋這么多次之后用戶還不點(diǎn)擊你有兩種選擇，一個(gè)是你的物料他不喜歡，你換一個(gè)展現(xiàn)形式，總之你要有一些變化所以重新吸引他，我們也跟游戲圈做過大量的數(shù)據(jù)嘗試，比如說把你的用戶分成很多的等級(jí)，沒有下載你的時(shí)候你給他什么策略，下載以后沒有活躍給你什么策略，付費(fèi)之后流失了給你什么策略，這需要我們用數(shù)據(jù)不斷的溝通。我們之前發(fā)布了一份游戲用戶的數(shù)據(jù)報(bào)告，所以我們?cè)诓粩嗟姆e累一個(gè)游戲數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)庫(kù)積累的越來越細(xì)，這個(gè)庫(kù)積累的是用戶、設(shè)備，獨(dú)立設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)值。所以這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)積累到足夠大的時(shí)候就對(duì)大家產(chǎn)生的一個(gè)不錯(cuò)的效應(yīng)。

　　第三點(diǎn)就是我們一直在強(qiáng)調(diào)的廣告平臺(tái)的馬太效應(yīng)，是因?yàn)楫?dāng)我們的廣告主和我們的媒體數(shù)量積累到足夠大的時(shí)候，對(duì)每一對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)積累到足夠大的時(shí)候，我們對(duì)每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值都要有一個(gè)很好的相應(yīng)。

　　這是我今天的整體的演講，其實(shí)我們想跟大家說的是說，艾德思奇是做SEM出身的，所以我們更了解數(shù)據(jù)的管理。艾德思奇的無線廣告平臺(tái)我們是從IOS先入手的，又進(jìn)入安卓，我吃過游戲圈的苦，所以我們很負(fù)責(zé)任的幫大家推廣好游戲。另外還有就是除了了解手機(jī)游戲這件事以外，我們還保證我們的數(shù)據(jù)不做假，所以你從我們這里買到的每一個(gè)數(shù)量其實(shí)每一個(gè)用戶都是非常有價(jià)值的。我們后面給大家迅速做兩個(gè)案例，這兩個(gè)案例是我們推廣MT，推廣了大掌門，所有的用戶都會(huì)在我們這里推廣，如果你有新產(chǎn)品的時(shí)候可以到我們這邊交流，我們可以把我們總結(jié)出來的東西讓大家更省錢的推廣好我們的游戲。全球最強(qiáng)的手游分發(fā)平臺(tái)在艾德思奇，希望大家更快的跟我們保持游戲，更多的給我們意見和建議，使我們做的更好，謝謝!