伴隨著陣陣狂熱的歡呼聲，身穿戰(zhàn)士、刺客、游俠等裝扮的cosplayer走向前臺(tái)，這樣的場(chǎng)景并非發(fā)生在游戲展，而是望京啟明大廈的藍(lán)港辦公樓中。

　　數(shù)個(gè)月前在這里，在“藍(lán)港!必勝”的口號(hào)中，藍(lán)港在線CEO王峰宣布公司放棄端游、頁(yè)游的研發(fā)全面轉(zhuǎn)型手游。

　　數(shù)個(gè)月后的今天，王峰同樣在這里宣布轉(zhuǎn)型后的第一款手游《王者之劍》發(fā)布正式版，藍(lán)港交出的答卷是，這款游戲目前月流水已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)元，長(zhǎng)期在360等分發(fā)平臺(tái)占據(jù)前三的位置，而第二款游戲《蒼穹之劍》也計(jì)劃在9月開(kāi)始測(cè)試。

　　關(guān)于上市

　　或許是《王者之劍》的成績(jī)太好，讓王峰終于按耐不住談到了藍(lán)港的上市話題，這也成為他創(chuàng)業(yè)6年來(lái)第一次主動(dòng)談起上市。

　　王峰分享的數(shù)據(jù)是，公司轉(zhuǎn)型后第一款手游《王者之劍》的月流水已突破4500萬(wàn)元，已經(jīng)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)盈利，公司現(xiàn)金儲(chǔ)備在1億以上，并擁有4000萬(wàn)左右的應(yīng)收帳款。

　　香港主板的上市標(biāo)準(zhǔn)是要求最近1年的利潤(rùn)不少于3000萬(wàn)元，連續(xù)3年盈利，以及公司股東沒(méi)有重大變化。如果按照香港的上市標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，藍(lán)港已經(jīng)符合登錄港交所的條件，只要他想，可以在6-9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)直接上市。

　　王峰說(shuō)，是否上市只是價(jià)錢和自己的心態(tài)問(wèn)題，管理層需要考慮的只是時(shí)機(jī)、價(jià)格等細(xì)節(jié)問(wèn)題。他認(rèn)為，比較理想的狀態(tài)是上市時(shí)達(dá)到15-20倍的PE。

　　手游泡沫

　　“日本有家手游公司，只做了《智龍迷城》一款游戲其市值就已經(jīng)超過(guò)了具有數(shù)十年歷史的老牌游戲公司任天堂，從這個(gè)角度看，現(xiàn)在大家賣的都很便宜?！?

　　王峰表示，創(chuàng)始人要讓企業(yè)脫手就等于把自己的孩子送給別人，未來(lái)中國(guó)手游市場(chǎng)的盤子還很大，藍(lán)港的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)也都很好，這個(gè)時(shí)候不走獨(dú)立IPO的路線，而只是把公司賣掉沒(méi)有道理。

　　在他看來(lái)，現(xiàn)在能做到2000萬(wàn)美元利潤(rùn)的手游公司就能進(jìn)入一線行列，這種情況只能說(shuō)明市場(chǎng)還很早期，預(yù)計(jì)未來(lái)3-4年內(nèi)國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)會(huì)達(dá)到500億的規(guī)模，從這個(gè)角度去看，現(xiàn)在雖然A股上市公司開(kāi)始大手筆收購(gòu)手游公司，但是交易的價(jià)格與未來(lái)市場(chǎng)的前景比，還只是小錢。

　　“我預(yù)計(jì)在今年12月31日前，還會(huì)有比現(xiàn)在多一倍的公司賣掉，熱的現(xiàn)象不會(huì)結(jié)束，關(guān)鍵還是看未來(lái)誰(shuí)能守住自己的規(guī)劃沉穩(wěn)下來(lái)?！蓖醴迦缡钦f(shuō)。

　　涉足發(fā)行

　　數(shù)個(gè)小時(shí)前，藍(lán)港在線對(duì)外宣布了一條營(yíng)銷舉措：凡是今年1月起購(gòu)買了千元智能手機(jī)的用戶，一旦發(fā)現(xiàn)手機(jī)硬件無(wú)法玩《王者之劍》這款游戲，藍(lán)港將賠付給該用戶2000元的購(gòu)機(jī)款用來(lái)更換手機(jī)，這個(gè)活動(dòng)將持續(xù)50天，每天賠付100個(gè)用戶。

　　與這條營(yíng)銷信息同樣重要的是，藍(lán)港在前不久進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，新成立發(fā)行中心，由總裁廖明香直接負(fù)責(zé)。

　　王峰認(rèn)為，移動(dòng)游戲的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變成整個(gè)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)搶市場(chǎng)的不只是java時(shí)代轉(zhuǎn)型的公司，也包括像盛大、完美這些標(biāo)志性的公司。在這種競(jìng)爭(zhēng)局面下，藍(lán)港需要加大發(fā)行的推力。

　　他不認(rèn)為藍(lán)港做發(fā)行是在同360、91這些平臺(tái)搶生意，藍(lán)港做發(fā)行是幫助小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)砸廣告，做品牌，一款產(chǎn)品受到歡迎，不是因?yàn)槠脚_(tái)商推薦了這款游戲，而是玩家之前聽(tīng)過(guò)這款游戲，周圍的朋友都給予好評(píng)。

　　從這個(gè)角度去看，藍(lán)港成立發(fā)行中心，幫助開(kāi)發(fā)商和自己打響品牌，反而會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品在其他平臺(tái)的下載量，這樣平臺(tái)商反而能獲得更多分成，這是共贏。

　　接下來(lái)，藍(lán)港要砸1500萬(wàn)以上的營(yíng)銷費(fèi)用在電視臺(tái)、電影院線和17173等網(wǎng)站上投放廣告。王峰相信，這種傳統(tǒng)端游砸廣告的方式會(huì)提升藍(lán)港和《王者之劍》的品牌認(rèn)知度。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較主流的平臺(tái)商是360、91、UC、小米、華為、oppo。這些平臺(tái)中，360能排第一，91可能排前三、他們的區(qū)別是91只覆蓋了越獄的IOS用戶和部分安卓，而360覆蓋的是全部平臺(tái)用戶。藍(lán)港要去爭(zhēng)奪發(fā)行渠道，但是不是同360去競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)手游市場(chǎng)會(huì)分為研發(fā)商、發(fā)行商和平臺(tái)商，藍(lán)港要做的是前兩個(gè)。”

　　心態(tài)轉(zhuǎn)變

　　當(dāng)有人問(wèn)王峰，更看好已經(jīng)發(fā)布的《王者之劍》還是即將發(fā)布的《蒼穹之劍》時(shí)，他直言，如果換作數(shù)年前在金山時(shí)答案會(huì)是看好新游戲，而現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的創(chuàng)業(yè)后，他給出的答案是更看好《王者之劍》這款已經(jīng)發(fā)布的作品。

　　王峰說(shuō)，不同的答案反映了他近年來(lái)心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。過(guò)去自己對(duì)新游戲會(huì)寄予很高的預(yù)期，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)老產(chǎn)品才是支撐公司收入和維系玩家品牌忠誠(chéng)度的重要渠道，新產(chǎn)品無(wú)法在這些層面同老產(chǎn)品比較。

　　因此在他現(xiàn)在看來(lái)，新產(chǎn)品不重要，反而是老產(chǎn)品要繼續(xù)保持研發(fā)更新和運(yùn)營(yíng)支持。