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發(fā)布時間:2013-08-30 15:29 來源:搜狐IT 編輯:釋天
伴隨著陣陣狂熱的歡呼聲,身穿戰(zhàn)士、刺客、游俠等裝扮的cosplayer走向前臺,這樣的場景并非發(fā)生在游戲展,而是望京啟明大廈的藍港辦公樓中。
數(shù)個月前在這里,在“藍港!必勝”的口號中,藍港在線CEO王峰宣布公司放棄端游、頁游的研發(fā)全面轉(zhuǎn)型手游。
數(shù)個月后的今天,王峰同樣在這里宣布轉(zhuǎn)型后的第一款手游《王者之劍》發(fā)布正式版,藍港交出的答卷是,這款游戲目前月流水已經(jīng)超過4500萬元,長期在360等分發(fā)平臺占據(jù)前三的位置,而第二款游戲《蒼穹之劍》也計劃在9月開始測試。
關(guān)于上市
或許是《王者之劍》的成績太好,讓王峰終于按耐不住談到了藍港的上市話題,這也成為他創(chuàng)業(yè)6年來第一次主動談起上市。
王峰分享的數(shù)據(jù)是,公司轉(zhuǎn)型后第一款手游《王者之劍》的月流水已突破4500萬元,已經(jīng)連續(xù)3年實現(xiàn)盈利,公司現(xiàn)金儲備在1億以上,并擁有4000萬左右的應(yīng)收帳款。
香港主板的上市標(biāo)準(zhǔn)是要求最近1年的利潤不少于3000萬元,連續(xù)3年盈利,以及公司股東沒有重大變化。如果按照香港的上市標(biāo)準(zhǔn)來看,藍港已經(jīng)符合登錄港交所的條件,只要他想,可以在6-9個月的時間內(nèi)直接上市。
王峰說,是否上市只是價錢和自己的心態(tài)問題,管理層需要考慮的只是時機、價格等細節(jié)問題。他認為,比較理想的狀態(tài)是上市時達到15-20倍的PE。
手游泡沫
“日本有家手游公司,只做了《智龍迷城》一款游戲其市值就已經(jīng)超過了具有數(shù)十年歷史的老牌游戲公司任天堂,從這個角度看,現(xiàn)在大家賣的都很便宜?!?
王峰表示,創(chuàng)始人要讓企業(yè)脫手就等于把自己的孩子送給別人,未來中國手游市場的盤子還很大,藍港的各項財務(wù)指標(biāo)也都很好,這個時候不走獨立IPO的路線,而只是把公司賣掉沒有道理。
在他看來,現(xiàn)在能做到2000萬美元利潤的手游公司就能進入一線行列,這種情況只能說明市場還很早期,預(yù)計未來3-4年內(nèi)國內(nèi)手游市場會達到500億的規(guī)模,從這個角度去看,現(xiàn)在雖然A股上市公司開始大手筆收購手游公司,但是交易的價格與未來市場的前景比,還只是小錢。
“我預(yù)計在今年12月31日前,還會有比現(xiàn)在多一倍的公司賣掉,熱的現(xiàn)象不會結(jié)束,關(guān)鍵還是看未來誰能守住自己的規(guī)劃沉穩(wěn)下來?!蓖醴迦缡钦f。
涉足發(fā)行
數(shù)個小時前,藍港在線對外宣布了一條營銷舉措:凡是今年1月起購買了千元智能手機的用戶,一旦發(fā)現(xiàn)手機硬件無法玩《王者之劍》這款游戲,藍港將賠付給該用戶2000元的購機款用來更換手機,這個活動將持續(xù)50天,每天賠付100個用戶。
與這條營銷信息同樣重要的是,藍港在前不久進行了組織架構(gòu)調(diào)整,新成立發(fā)行中心,由總裁廖明香直接負責(zé)。
王峰認為,移動游戲的競爭會變成整個游戲行業(yè)的競爭,爭搶市場的不只是java時代轉(zhuǎn)型的公司,也包括像盛大、完美這些標(biāo)志性的公司。在這種競爭局面下,藍港需要加大發(fā)行的推力。
他不認為藍港做發(fā)行是在同360、91這些平臺搶生意,藍港做發(fā)行是幫助小型研發(fā)團隊砸廣告,做品牌,一款產(chǎn)品受到歡迎,不是因為平臺商推薦了這款游戲,而是玩家之前聽過這款游戲,周圍的朋友都給予好評。
從這個角度去看,藍港成立發(fā)行中心,幫助開發(fā)商和自己打響品牌,反而會促進產(chǎn)品在其他平臺的下載量,這樣平臺商反而能獲得更多分成,這是共贏。
接下來,藍港要砸1500萬以上的營銷費用在電視臺、電影院線和17173等網(wǎng)站上投放廣告。王峰相信,這種傳統(tǒng)端游砸廣告的方式會提升藍港和《王者之劍》的品牌認知度。
“現(xiàn)在國內(nèi)比較主流的平臺商是360、91、UC、小米、華為、oppo。這些平臺中,360能排第一,91可能排前三、他們的區(qū)別是91只覆蓋了越獄的IOS用戶和部分安卓,而360覆蓋的是全部平臺用戶。藍港要去爭奪發(fā)行渠道,但是不是同360去競爭,未來手游市場會分為研發(fā)商、發(fā)行商和平臺商,藍港要做的是前兩個?!?
心態(tài)轉(zhuǎn)變
當(dāng)有人問王峰,更看好已經(jīng)發(fā)布的《王者之劍》還是即將發(fā)布的《蒼穹之劍》時,他直言,如果換作數(shù)年前在金山時答案會是看好新游戲,而現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的創(chuàng)業(yè)后,他給出的答案是更看好《王者之劍》這款已經(jīng)發(fā)布的作品。
王峰說,不同的答案反映了他近年來心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。過去自己對新游戲會寄予很高的預(yù)期,現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)老產(chǎn)品才是支撐公司收入和維系玩家品牌忠誠度的重要渠道,新產(chǎn)品無法在這些層面同老產(chǎn)品比較。
因此在他現(xiàn)在看來,新產(chǎn)品不重要,反而是老產(chǎn)品要繼續(xù)保持研發(fā)更新和運營支持。
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