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發(fā)布時(shí)間:2013-08-30 15:29 來(lái)源:搜狐IT 編輯:釋天
伴隨著陣陣狂熱的歡呼聲,身穿戰(zhàn)士、刺客、游俠等裝扮的cosplayer走向前臺(tái),這樣的場(chǎng)景并非發(fā)生在游戲展,而是望京啟明大廈的藍(lán)港辦公樓中。
數(shù)個(gè)月前在這里,在“藍(lán)港!必勝”的口號(hào)中,藍(lán)港在線CEO王峰宣布公司放棄端游、頁(yè)游的研發(fā)全面轉(zhuǎn)型手游。
數(shù)個(gè)月后的今天,王峰同樣在這里宣布轉(zhuǎn)型后的第一款手游《王者之劍》發(fā)布正式版,藍(lán)港交出的答卷是,這款游戲目前月流水已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)元,長(zhǎng)期在360等分發(fā)平臺(tái)占據(jù)前三的位置,而第二款游戲《蒼穹之劍》也計(jì)劃在9月開(kāi)始測(cè)試。
關(guān)于上市
或許是《王者之劍》的成績(jī)太好,讓王峰終于按耐不住談到了藍(lán)港的上市話題,這也成為他創(chuàng)業(yè)6年來(lái)第一次主動(dòng)談起上市。
王峰分享的數(shù)據(jù)是,公司轉(zhuǎn)型后第一款手游《王者之劍》的月流水已突破4500萬(wàn)元,已經(jīng)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)盈利,公司現(xiàn)金儲(chǔ)備在1億以上,并擁有4000萬(wàn)左右的應(yīng)收帳款。
香港主板的上市標(biāo)準(zhǔn)是要求最近1年的利潤(rùn)不少于3000萬(wàn)元,連續(xù)3年盈利,以及公司股東沒(méi)有重大變化。如果按照香港的上市標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,藍(lán)港已經(jīng)符合登錄港交所的條件,只要他想,可以在6-9個(gè)月的時(shí)間內(nèi)直接上市。
王峰說(shuō),是否上市只是價(jià)錢和自己的心態(tài)問(wèn)題,管理層需要考慮的只是時(shí)機(jī)、價(jià)格等細(xì)節(jié)問(wèn)題。他認(rèn)為,比較理想的狀態(tài)是上市時(shí)達(dá)到15-20倍的PE。
手游泡沫
“日本有家手游公司,只做了《智龍迷城》一款游戲其市值就已經(jīng)超過(guò)了具有數(shù)十年歷史的老牌游戲公司任天堂,從這個(gè)角度看,現(xiàn)在大家賣的都很便宜?!?
王峰表示,創(chuàng)始人要讓企業(yè)脫手就等于把自己的孩子送給別人,未來(lái)中國(guó)手游市場(chǎng)的盤子還很大,藍(lán)港的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)也都很好,這個(gè)時(shí)候不走獨(dú)立IPO的路線,而只是把公司賣掉沒(méi)有道理。
在他看來(lái),現(xiàn)在能做到2000萬(wàn)美元利潤(rùn)的手游公司就能進(jìn)入一線行列,這種情況只能說(shuō)明市場(chǎng)還很早期,預(yù)計(jì)未來(lái)3-4年內(nèi)國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)會(huì)達(dá)到500億的規(guī)模,從這個(gè)角度去看,現(xiàn)在雖然A股上市公司開(kāi)始大手筆收購(gòu)手游公司,但是交易的價(jià)格與未來(lái)市場(chǎng)的前景比,還只是小錢。
“我預(yù)計(jì)在今年12月31日前,還會(huì)有比現(xiàn)在多一倍的公司賣掉,熱的現(xiàn)象不會(huì)結(jié)束,關(guān)鍵還是看未來(lái)誰(shuí)能守住自己的規(guī)劃沉穩(wěn)下來(lái)?!蓖醴迦缡钦f(shuō)。
涉足發(fā)行
數(shù)個(gè)小時(shí)前,藍(lán)港在線對(duì)外宣布了一條營(yíng)銷舉措:凡是今年1月起購(gòu)買了千元智能手機(jī)的用戶,一旦發(fā)現(xiàn)手機(jī)硬件無(wú)法玩《王者之劍》這款游戲,藍(lán)港將賠付給該用戶2000元的購(gòu)機(jī)款用來(lái)更換手機(jī),這個(gè)活動(dòng)將持續(xù)50天,每天賠付100個(gè)用戶。
與這條營(yíng)銷信息同樣重要的是,藍(lán)港在前不久進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整,新成立發(fā)行中心,由總裁廖明香直接負(fù)責(zé)。
王峰認(rèn)為,移動(dòng)游戲的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變成整個(gè)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)搶市場(chǎng)的不只是java時(shí)代轉(zhuǎn)型的公司,也包括像盛大、完美這些標(biāo)志性的公司。在這種競(jìng)爭(zhēng)局面下,藍(lán)港需要加大發(fā)行的推力。
他不認(rèn)為藍(lán)港做發(fā)行是在同360、91這些平臺(tái)搶生意,藍(lán)港做發(fā)行是幫助小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)砸廣告,做品牌,一款產(chǎn)品受到歡迎,不是因?yàn)槠脚_(tái)商推薦了這款游戲,而是玩家之前聽(tīng)過(guò)這款游戲,周圍的朋友都給予好評(píng)。
從這個(gè)角度去看,藍(lán)港成立發(fā)行中心,幫助開(kāi)發(fā)商和自己打響品牌,反而會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品在其他平臺(tái)的下載量,這樣平臺(tái)商反而能獲得更多分成,這是共贏。
接下來(lái),藍(lán)港要砸1500萬(wàn)以上的營(yíng)銷費(fèi)用在電視臺(tái)、電影院線和17173等網(wǎng)站上投放廣告。王峰相信,這種傳統(tǒng)端游砸廣告的方式會(huì)提升藍(lán)港和《王者之劍》的品牌認(rèn)知度。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較主流的平臺(tái)商是360、91、UC、小米、華為、oppo。這些平臺(tái)中,360能排第一,91可能排前三、他們的區(qū)別是91只覆蓋了越獄的IOS用戶和部分安卓,而360覆蓋的是全部平臺(tái)用戶。藍(lán)港要去爭(zhēng)奪發(fā)行渠道,但是不是同360去競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)手游市場(chǎng)會(huì)分為研發(fā)商、發(fā)行商和平臺(tái)商,藍(lán)港要做的是前兩個(gè)。”
心態(tài)轉(zhuǎn)變
當(dāng)有人問(wèn)王峰,更看好已經(jīng)發(fā)布的《王者之劍》還是即將發(fā)布的《蒼穹之劍》時(shí),他直言,如果換作數(shù)年前在金山時(shí)答案會(huì)是看好新游戲,而現(xiàn)在經(jīng)歷了多年的創(chuàng)業(yè)后,他給出的答案是更看好《王者之劍》這款已經(jīng)發(fā)布的作品。
王峰說(shuō),不同的答案反映了他近年來(lái)心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。過(guò)去自己對(duì)新游戲會(huì)寄予很高的預(yù)期,現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)老產(chǎn)品才是支撐公司收入和維系玩家品牌忠誠(chéng)度的重要渠道,新產(chǎn)品無(wú)法在這些層面同老產(chǎn)品比較。
因此在他現(xiàn)在看來(lái),新產(chǎn)品不重要,反而是老產(chǎn)品要繼續(xù)保持研發(fā)更新和運(yùn)營(yíng)支持。
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