對于不了解東南亞國家的人來說，這個地方給人的印象或許就像電影《泰囧》里拍攝的那樣，貧窮、落后、帶著奇特的風俗習慣。而在游戲業(yè)者的眼中，東南亞確實一塊令人充滿淘金熱情的處女地。

　　在游戲業(yè)的范疇中，東南亞國家通常指越南、新加坡、馬來西亞、太過、印尼、菲律賓等國家。因為地域的關系，有時候港澳臺三地也會被列為東南亞游戲市場中的一塊，因為許多大陸游戲同樣會往這三個地方銷售。資料顯示在這些國家和地區(qū)，有用總數(shù)超過6億的人口，互聯(lián)網(wǎng)人口約為2億，而游戲人口則占1億。2012年，東南亞游戲行業(yè)的收入超過了5.6億美元。有分析機構預測，2016年，東南亞國家的游戲行業(yè)收入將有可能超過10億美元。

　　在這樣的背景下，國內上至騰訊這樣的大廠商，下至十幾人的手游研發(fā)團隊，都在試圖耕耘這片土地。

　　出口流程：許多東南亞代理商會來中國主動尋找游戲

　　由于研發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品稀缺，當今的東南亞市場更像是早些年的中國。許多當?shù)氐挠螒虼砩虝鲃觼淼街袊鴮ふ矣螒?。他們參加中國Chinajoy、廣州動漫游戲展這樣的展會，通常在B2B展館之間尋覓產(chǎn)品。廈門吉比特公司市場總監(jiān)馬俊告訴我們，許多東南亞代理商還會主動到中國各個游戲研發(fā)集中的城市“走一圈”，以求找到滿意的產(chǎn)品。

　　相對地，國內公司也會積極地尋求出口機會。稍具規(guī)模的游戲公司都會設立海外商務部門，他們會在全世界各大游戲展會，特別是亞洲游戲展會上設立展臺，借此機會宣傳產(chǎn)品，洽談出口。

　　由于與東南亞地區(qū)語言上的障礙，對于不具備海外營銷能力的公司或團隊，國內也有專門提供海外游戲進出口服務的公司——炎龍科技總經(jīng)理陳居豐告訴17173，相比游戲公司中的海外商務部門，專門從事游戲進出口業(yè)務的公司在掌握的渠道數(shù)量及商務專業(yè)度上，會有更高的標準。

　　而當一款外國代理商對一款游戲有進口意向之后，雙方就會開始協(xié)商授權金、游戲分成，并針對游戲的運營細節(jié)、本地化工作進行磋商，最后簽署協(xié)議達成合作，這中間會有長達數(shù)個月的拉鋸。

　　游戲本地化：東南亞人民口味其實很挑剔

　　比起早些年是款游戲進去都能變成神作的情況，這些年，東南亞人民對游戲的挑剔程度不斷增加。“雖然當?shù)氐挠螒虍a(chǎn)業(yè)還在發(fā)展階段，但他們在游戲選擇上更傾向于3D游戲，對畫面品質有越來越高的要求?！睆B門吉比特公司的《斗仙》主策葉毅宏稱。

　　由于文化差異、游戲習慣等方面的不同，中國游戲出口東南亞國家在本地化工作上也面臨巨大的挑戰(zhàn)?！耙皂撚螢槔瑬|南亞玩家的游戲節(jié)奏相對較慢，相比中國玩家玩頁游時的瘋狂點擊，他們更喜歡琢磨劇情和系統(tǒng)?！?

　　而以越南地區(qū)為例，葉毅宏告訴我們“他們對客戶端游戲的要求是不要讓付費玩家與非付費玩家在游戲中差異過大，因為越南玩家中有很大一部分是農(nóng)作者?！?

　　游戲蝸牛國際商務中心的負責人告訴我們，如今國內游戲出口東南亞時，本地化策略正在悄然升級，“從最初的授權代理到合作研發(fā)、聯(lián)合推廣，再到目前的平臺化資源整合等，一切正在逐漸深入化發(fā)展?！?

　　東南亞出口的未來：機遇與困難并存

　　由于東南亞互聯(lián)網(wǎng)相對其他地區(qū)來說發(fā)展較晚，所以越來越多的公司開始意識到，東南亞地區(qū)市場基本上還沒有被競爭對手開發(fā)過。特別是當Twitter和Facebook在印尼、馬來西亞和泰國等東南亞國家的使用率越來越高時，這種意識就更加明確了。對游戲出口而言，文化貼近性及當?shù)厝A人眾多，則使這種意識有條件轉變?yōu)閷嶋H行動。

　　根據(jù)中國版協(xié)游戲工委《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告(海外版)》顯示，2012年，出口至東南亞的中國網(wǎng)絡游戲達到110款，是中國網(wǎng)游海外出口數(shù)量最多的地區(qū)，占中國自研游戲出口總量的62%。

　　然而，東南亞游戲市場的出口前景也并非想象中的美好。游戲蝸牛國際商務中心的負責人告訴我們，東南亞被認為是中國文化產(chǎn)品最容易成功的區(qū)域，但東南亞的游戲出口業(yè)務并不容易做，“任何行業(yè)都是會隨著成熟度的增加而提高準入門檻，當?shù)氐恼谋Ｗo政策也往往對出口有很大影響?！?

　　炎龍科技總經(jīng)理陳居豐告訴我們，中國對亞洲整體的游戲出口量其實并沒有太大增長。相比泰國、越南、印尼等國家出口的增加，反映出來的其實是韓國、臺灣、港澳臺等地區(qū)游戲出口量的減少?！斑@幾年，這些市場已經(jīng)被中國產(chǎn)品，尤其是頁游產(chǎn)品擠爆?！?

　　相比客戶端游戲、網(wǎng)頁游戲，隨著智能手機的普及，移動游戲在東南亞也呈現(xiàn)出了爆發(fā)趨勢。駿夢游戲海外事業(yè)部總經(jīng)理莫夏蕓則表示“在東南亞，手游是一個新時代的到來，中國游戲終于有機會和全球游戲站在同一起跑線上。”