1月8日，2013年度中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)在杭州白馬湖建國(guó)飯店召開。

藍(lán)港在線總裁廖明香出席峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并作題為《淺談精品游戲的研發(fā)與發(fā)行》的演講。

　　在本次分享中，廖明香通過首先總結(jié)了藍(lán)港7年來的心得和體會(huì)。廖明香認(rèn)為，好產(chǎn)品是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，藍(lán)港切入發(fā)行領(lǐng)域也將專注于精品游戲。

　　而且在廖明香看來，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的公司做發(fā)行更有優(yōu)勢(shì)：“因?yàn)樗娴亩a(chǎn)品，懂開發(fā)者。沒有研發(fā)積累的話可能相對(duì)來講可能會(huì)賺快錢，或者是獲得短暫的給開發(fā)者一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，但是很難持續(xù)性的投入?！?

　　以下是廖明香在本次峰會(huì)的演講實(shí)錄：

　　廖明香：尊敬的宋司以及各位領(lǐng)導(dǎo)，各位媒體朋友以及業(yè)內(nèi)的同仁們大家上午好，非常感謝主辦方能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起來分享和交流藍(lán)港在這7年以來在游戲研發(fā)和發(fā)行商的一些心得體會(huì)。

　　今年1月份正好是藍(lán)港走過了7年時(shí)間，在這7年里面大家通過這個(gè)圖可以看到，是完整的進(jìn)入整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的三個(gè)完整階段，藍(lán)色的部分是我們正好在做端游的時(shí)候，那幾年過得非常辛苦，因?yàn)樵谇懊嬉呀?jīng)有十幾家上市公司在我們前面，我們作為后起者去追趕，追趕得一路跌跌撞撞，做得非常不好。中間紅色的三年是我們?cè)赑C端游戲持續(xù)增長(zhǎng)的三年，我們客戶端的游戲包括頁游開始上線，這三年做得比較好，但是我們非常惶恐，因?yàn)槭冀K跟隨別人，不能走在前列。所以在2011年中旬的時(shí)候我們整個(gè)公司就開始在看手機(jī)游戲，當(dāng)時(shí)有一款手機(jī)游戲瘋狂的地鼠表現(xiàn)得非常不錯(cuò)，所以在2012年年初的時(shí)候就公司成立了手機(jī)游戲事業(yè)部，開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)游戲。在2012年的五六月份的時(shí)候，公司停掉了在研的將近4款頁游，我們?nèi)孓D(zhuǎn)型手機(jī)游戲的研發(fā)，2013年4月份我們開發(fā)布會(huì)正式宣布藍(lán)港轉(zhuǎn)型為手機(jī)游戲的時(shí)候，事實(shí)上那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)體現(xiàn)了一年的時(shí)間布局完了整個(gè)在手游方面的產(chǎn)品研發(fā)，但是那個(gè)時(shí)候我們手里其實(shí)有四款在研的產(chǎn)品，在2013年整個(gè)全年的表現(xiàn)來講，《王者之劍》作為我們第一套，應(yīng)該說在業(yè)內(nèi)還是獲得了非常好的成績(jī)，我們1月份上的安卓平臺(tái)，最高的到了5000萬，到目前為止在整個(gè)2D的動(dòng)作游戲方面，《王者之劍》依然在各大平臺(tái)的收入榜上位居前列，我們?cè)谀甑走€發(fā)布了第二款手機(jī)游戲產(chǎn)品叫做《蒼穹之劍》，這是一款3D的ARPT的游戲，上線以后整體的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，后面也會(huì)有一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)跟大家做一個(gè)分享。2014年我們大體要發(fā)10-15款游戲，除了幾款自己研發(fā)的，我們還有幾款代理發(fā)行的產(chǎn)品。

　　我們?cè)谶@7年經(jīng)歷了非常多的痛苦，起起伏伏，但是我覺得始終有一個(gè)理想沒有放棄，就是我們始終在堅(jiān)持做好游戲，始終希望能夠靠我們自己的原創(chuàng)力量，能夠給整個(gè)行業(yè)提供精品的游戲。這也是在藍(lán)港的企業(yè)里面，能夠在移動(dòng)游戲浪潮到來的時(shí)候，它能夠抓住機(jī)會(huì)的一個(gè)很重要的前提，就是我們始終認(rèn)為好產(chǎn)品是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有產(chǎn)品的差異才是最大的差異。有很多人都在講說為什么現(xiàn)在平臺(tái)非常強(qiáng)勢(shì)，可能也給量，不給資源，不給支持，市場(chǎng)也非常難做，用戶成本也非常高。但是這個(gè)事實(shí)上確實(shí)是市場(chǎng)環(huán)境在惡化，我們作為公司也希望能夠有更多的空間，才能讓我們有更多的機(jī)會(huì)和資源、投入去做更好的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給大家。但是不管怎么樣第一的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品怎么樣，以及你的表現(xiàn)，各種表現(xiàn)達(dá)標(biāo)嗎?你只有把自己做好了，才能談到后面的支持。所以我們始終堅(jiān)定的認(rèn)為，好產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　藍(lán)港不管是做資源還是做發(fā)行，我們只會(huì)秉承一點(diǎn)就是一定要做精品，包括我們今年要做的發(fā)行手游，我們可能跟別的發(fā)行略有不同，是別的發(fā)行商會(huì)說我一年可能要發(fā)40多個(gè)產(chǎn)品，甚至可能法發(fā)50多個(gè)產(chǎn)品，100多款產(chǎn)品，這對(duì)于但是對(duì)藍(lán)港來說是不可行的，因?yàn)槟阌泻芏嗟馁Y源，你有很多的力量，你的團(tuán)隊(duì)，包括你對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注能不能做到這一點(diǎn)。其實(shí)很多產(chǎn)品的成本，還是希望能夠打造精品，在行業(yè)里面占據(jù)一定的地位和品牌，藍(lán)港明顯是后者，我們哪怕是代理的產(chǎn)品也會(huì)精挑細(xì)選。這是我們整個(gè)認(rèn)為在行業(yè)里非常有競(jìng)爭(zhēng)力的這款產(chǎn)品的典型代表，也可以給大家看一下，黎明之光是我們?cè)赑C端的時(shí)候做的一款3D的互動(dòng)游戲，在端游和頁游方面的成績(jī)非常好。王者之劍是我們做的2D的手機(jī)游戲，神之論是我們內(nèi)部叫藍(lán)港三劍，是一款3D的SAPG的游戲。剛才陳默陳總講的跟我們也有很多相似的地方，我們?cè)?年的游戲研發(fā)當(dāng)中積累下來的，其實(shí)就是我們擅長(zhǎng)做這個(gè)游戲，所以我們會(huì)在整個(gè)研發(fā)，包括在發(fā)行過程當(dāng)中，會(huì)把藍(lán)港的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，不管是在產(chǎn)品的發(fā)行還是研發(fā)，這也是我們今年會(huì)繼續(xù)秉承的。這是藍(lán)港的數(shù)據(jù)，蒼穹之劍 和王者之劍統(tǒng)計(jì)對(duì)比，數(shù)據(jù)明顯是優(yōu)于《王者之劍》，當(dāng)然《王者之劍》之前也比較大，150多兆，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)剛開始做手機(jī)沒有經(jīng)驗(yàn)，但是后來經(jīng)驗(yàn)越來越好，蒼穹只有70多兆，到神之刃的時(shí)候只有40多兆。這是我們神之刃前期做了很小的一個(gè)測(cè)試，企事業(yè)可以看這個(gè)數(shù)據(jù)還是很讓我們驚喜的，就是字了一個(gè)非常小規(guī)模的，雖然如此能58%，但是都是30%以上，下載轉(zhuǎn)化率王者之劍是55%，蒼穹的話是75%，到神之刃的時(shí)候就80%了。這就是所謂的平坦給你一個(gè)資源，你們給它帶多少的用戶進(jìn)去，沒有收入，這是非常關(guān)鍵的。所以我認(rèn)為在做的時(shí)候，所有的IP題材，你的基于手機(jī)用戶的優(yōu)化，這也是非常值得注意的地方。

　　這是我們的游戲的制作理念，我覺得還是有一些東西可以分享，整個(gè)游戲制作就像一個(gè)金字塔一樣，塔尖就是IP，無數(shù)人提到過，這可能是大家都要考慮和重視的問題，底層我們分成幾個(gè)系統(tǒng)性的經(jīng)驗(yàn)，比如說商業(yè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，整個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，你的游戲系統(tǒng)、玩家體驗(yàn)等等，這些是不是做得有足夠的經(jīng)驗(yàn)。昨天我跟一個(gè)渠道商交流的時(shí)候，他說他對(duì)藍(lán)港的每一款產(chǎn)品都有信心，因?yàn)樗J(rèn)為整個(gè)藍(lán)港的整個(gè)底層設(shè)計(jì)系統(tǒng)都做得非常完善，我們能夠保證這個(gè)渠道能賺錢，我們能夠保證用戶能喜歡，第三是能夠保證這個(gè)游戲的生命力是長(zhǎng)的，我認(rèn)為是藍(lán)港在7年的研發(fā)當(dāng)中積累最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，就是我們整個(gè)底層的設(shè)計(jì)是日趨成熟。在往上走，第一是非常重視美術(shù)創(chuàng)作，因?yàn)楹芏嗳硕颊f中國(guó)東西比較撮，我們也希望加強(qiáng)這一點(diǎn)。其實(shí)我們也是會(huì)注冊(cè)IP，一個(gè)是自有IP，像王者之劍和蒼穹之劍，我們一定會(huì)把它打造成手機(jī)游戲最好的一個(gè)自由品牌的IP，其次也會(huì)購(gòu)買很多知名的IP。這是一個(gè)產(chǎn)品的要求，我在很多地方都提到過。這是我們?cè)谧龅囊恍┌l(fā)行，也是想跟大家講一講我們是跟著開發(fā)走的，也最懂開發(fā)者的需求，最懂開發(fā)者的難處在什么地方，我們也有自己的經(jīng)驗(yàn)，能夠給大家更多的參考，能夠幫你們把產(chǎn)品真正從研發(fā)上面就做得很好。其次是能夠提供很多定制化的服務(wù)和平臺(tái)的支持，這也是藍(lán)港作為研發(fā)商同時(shí)作為發(fā)行的很重要的不同點(diǎn)。

　　最后就是我們自己的定位，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的公司做發(fā)行的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗娴亩a(chǎn)品，懂開發(fā)者，沒有研發(fā)積累的話可能相對(duì)來講可能會(huì)賺快錢，或者是獲得短暫的給開發(fā)者一個(gè)簡(jiǎn)單的東西，但是很難持續(xù)性的投入。游戲是一個(gè)服務(wù)，可能沒有賺快錢，只有很強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做很細(xì)致的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)，才有可能把產(chǎn)品做好。對(duì)CP的一些建議，就是重視題材、重視IP、重視表現(xiàn)力，程序一定要穩(wěn)定，不能當(dāng)機(jī)，專著做自己擅長(zhǎng)的事情，你是適合做休閑游戲還是適合做RPT類型的游戲，還是適合做別的類型的游戲，把你最擅長(zhǎng)的那一塊做到最好就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　藍(lán)港愿意用自己的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的資源給大家提供服務(wù)，謝謝大家!