8月1日，第十二屆中國游戲商務(wù)大會(CGBC)全球數(shù)字娛樂IP合作大會在上海浦東嘉里酒店正式舉行。多個全球知名IP的版權(quán)方、游戲廠商、平臺方齊聚一堂，共同探討如何通過合作共贏，打造成功的游戲品牌。暢游公司游戲事業(yè)群總裁王一作為游戲開發(fā)商代表，發(fā)表了《動漫人群決定中國游戲行業(yè)未來》的演講，不僅闡述了暢游對主流游戲族群的理解，還講述了暢游在動漫版權(quán)領(lǐng)域的布局，以及對未來行業(yè)版權(quán)狀況的思考，以下為演講實錄：

非常高興能參加今天的全球數(shù)字娛樂IP合作大會。

今年的ChinaJoy有一個很明顯的趨勢，就是移動游戲的崛起。我們在各種會場都會發(fā)現(xiàn)，由于有大量中小研發(fā)團(tuán)隊加入手游的開發(fā)，讓整個移動領(lǐng)域的貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，尤其是在版權(quán)IP領(lǐng)域，不僅是小說版權(quán)，在進(jìn)行交易和拍賣，我們甚至看到很多游戲音樂、音效的商業(yè)化都在逐漸成熟。

我想先從游戲人群談起，現(xiàn)在有一個非常明顯的趨勢，整個游戲行業(yè)的用戶族群，正在由80后人群向90后族群轉(zhuǎn)移。我們的各種用研數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果、身邊游戲人群的習(xí)慣變化，都在提醒我們這一點。當(dāng)我們聚焦90后人群，我們會很清晰地發(fā)現(xiàn)一點——動漫對90后，甚至是00后這個龐大的決定中國游戲行業(yè)未來的人群，影響力非常大。

我們分析原因，最主要是得益于互聯(lián)網(wǎng)視頻的發(fā)展、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，大量的動漫內(nèi)容可以非常便利地被用戶獲取，并滲透進(jìn)他們的生活。從目前的情況來看，我們認(rèn)為真正對中國主流玩家有號召力的動漫作品，分為以下四個階段。第一個階段是史前時代，影響70-80后人群，這一階段的代表作有《圣斗士星矢》、《龍珠》、《美少女戰(zhàn)士》等。第二個階段是輻射80后人群，但是以影響90后人群為主的一代，代表作品包括《犬夜叉》、《海賊王》、《火影忍者》等，尤其是《海賊王》和《火影忍者》，由于一直更新，影響力甚至是跨代，影響到了90后、00后人群。第三個階段是主力影響90后，輻射00后人群的動漫，代表作包括《進(jìn)擊的巨人》、《約會大作戰(zhàn)》、《刀劍神域》等。第三個階段的有些作品，我們可能會覺得陌生，但實際上他們反而是對年輕族群最有影響力，比如，如果我們問籃球漫畫，最好的IP是哪一部?可能在座的大部分會回答是《灌籃高手》，但是我們真正去90后人群進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研，他們最喜歡的，是《黑子的籃球》，這就是代際差異。

第四個階段，最新的階段，是國漫的崛起。作為中國的游戲廠商，我們非常愿意看到國漫的崛起。今年年中，我們跟玄機達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來會投資1.5億在《秦時明月》這個動漫IP品牌上，暢游會開發(fā)多款《秦時明月》的手游。我2007年第一次看到《秦時明月》的TV動漫時，我覺得這家公司太勇敢了，居然敢投入這么大的成本和精力，去做這么精致的一個3D動漫，還找了胡彥斌做音樂總監(jiān)，一看就是高成本、不可能短時間盈利的大制作，讓我們非常敬佩。玄機一直到2013年，推出《秦時明月》之后的第六年才勉強打平，2014年第一次能夠盈利。另外，我們還看到有妖氣平臺、騰訊動漫平臺，《知音漫客》等產(chǎn)生越來越多的好產(chǎn)品，國內(nèi)的畫手逐漸加入這些平臺，產(chǎn)生了《斗破蒼穹》漫畫、《斗羅大陸》漫畫、《摘星九月天》、《尸兄》、《十萬個冷笑話》等知名的作品。第四個階段，讓中國的整個動漫產(chǎn)業(yè)更加多元化，更加蓬勃發(fā)展。

作為游戲廠商，暢游當(dāng)然不可能對游戲行業(yè)用戶的變化趨勢熟視無睹。2013年，我們定向地去發(fā)掘具備動漫元素的游戲，一直到我們在臺灣找到了這款端游——《幻想神域》。這是臺灣廠商傳奇網(wǎng)絡(luò)的一款產(chǎn)品，主打3D動漫風(fēng)格的MMORPG。上個月，暢游正式公測了這款產(chǎn)品，公測當(dāng)天百度指數(shù)突破了33萬，創(chuàng)下今年客戶端游戲的紀(jì)錄，當(dāng)天有近百萬玩家進(jìn)入游戲，這是臺灣游戲在大陸地區(qū)史無前例的成功。

《幻想神域》我們在推廣的時候，就非常堅定地鎖定二次元動漫人群，進(jìn)行整合營銷。我們整合了暢游擁有的IP資源，為它植入了《約會大作戰(zhàn)》、《尸兄》、《十萬個冷笑話》、《秦時明月》、《仙劍奇?zhèn)b傳》、《軒轅劍》等多款動漫的主角形象，玩家對這些內(nèi)容非常歡迎。比如，我舉一個例子，游戲內(nèi)有一個《約會大作戰(zhàn)》的時裝，在我們封測的時候，開了兩組服務(wù)器，光賣這一套時裝，不帶任何影響游戲平衡的數(shù)值，一周時裝消費超過了兩百萬人民幣。從這一點，在座的各位就能感受到現(xiàn)在的新生代玩家，對游戲的訴求是什么。以前我們以為用戶只會為數(shù)值買單，但這一代用戶，會為美術(shù)資源、造型買單，他們認(rèn)為買時裝跟買動漫的周邊、玩具是類似的。

除了《幻想神域》，我們下半年還將發(fā)布與玄機聯(lián)合開發(fā)的《秦時明月2》，同樣主打動漫人群，這是一款基于移動平臺3D RPG游戲。

談到了動漫，談到了版權(quán)，在今天的場合下，就不能不談一下打擊盜版。眾所周知，暢游去年在行業(yè)聯(lián)合金庸先生、完美共同掀起了正版維權(quán)風(fēng)暴。從2013年年中，到現(xiàn)在，已經(jīng)有一百款盜版游戲，因為我們的維權(quán)，而被迫下架和修改，這是全行業(yè)打擊盜版的重大勝利。從暢游掀起的這輪維權(quán)風(fēng)暴，大家可以看到，政府在保護(hù)版權(quán)的問題，是大力支持的，平臺、渠道等各個環(huán)節(jié)，也對我們維權(quán)非常支持，非常感謝大家對暢游保護(hù)正版的支持和配合。

我們整個游戲行業(yè)都應(yīng)該從單機行業(yè)被盜版?zhèn)Φ臍v史中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。大家都知道當(dāng)年最成功的單機游戲，《軒轅劍》系列和《仙劍奇?zhèn)b傳》系列，如果沒有盜版，大宇無疑將是大中華地區(qū)最能獲得商業(yè)上成功的游戲廠商?，F(xiàn)在，暢游是中國游戲公司中，唯一一家還在堅持發(fā)行單機游戲的公司。暢游去年發(fā)行《軒轅劍六》，我可以很負(fù)責(zé)任地說，一分錢都沒有賺，但我們還是堅持要做，因為這是我們?nèi)A人游戲最強的品牌之一，我們有責(zé)任為玩家延續(xù)這些經(jīng)典品牌。

暢游最近幾年在游戲IP上有大的投資，我們認(rèn)為IP的價值分為兩個部分，一個是廣告效應(yīng)、用戶效應(yīng)。強大的IP本身有知名度和美譽度，會有一個龐大的既有用戶群存在，所以買IP就是買用戶，可以低成本地獲取更加高質(zhì)量的用戶。另外一方面，合適的IP可以補足我們網(wǎng)游行業(yè)在劇情、世界觀策劃上的短板，全面提升我們游戲的藝術(shù)性和品質(zhì)。因此，我們在金庸IP和《秦時明月》上投入重金，他們一方面可以帶來更高質(zhì)量的玩家，一方面也提升了我們游戲的整體水平。

最后，我真誠地呼吁大家，和暢游一道，支持正版游戲，支持原創(chuàng)版權(quán)，把握好90后人群的游戲消費趨勢，為大家提供更好的游戲產(chǎn)品，謝謝大家!