藍(lán)港互動在將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向手游并成功推出“藍(lán)港三劍”后，赴港申請IPO。招股書中，藍(lán)港披露了公司作為游戲發(fā)行商，在分發(fā)和支付過程中，與渠道等合作方的分成情況。

　　分發(fā)渠道的服務(wù)費用占收入成本31.7%—33.9%

　　招股書顯示，藍(lán)港的業(yè)務(wù)重心從2012年到2013年，經(jīng)歷了從頁游向手游的轉(zhuǎn)移，過程中，分發(fā)渠道收取的服務(wù)費用一直是公司收入成本中單一最大部分。

　　2012年和2013年全年，分銷藍(lán)港游戲的第三方分發(fā)渠道收取的服務(wù)收費占游戲收入的31.7%和33.6%，2013年Q1和2014年Q1分別占到33.9%和33.2%。

　　具體到手游方面，招股書中藍(lán)港兩款自研手游《王者之劍》和《蒼穹之劍》月流水峰值分別為3320萬和3130萬。結(jié)合此前兩款游戲?qū)ν夤嫉?500萬和4000萬含渠道分成流水，可以推算，兩款游戲渠道所占成本分別為35.5%和21.8%。

　　截至目前，藍(lán)港互動已經(jīng)與約200家第三方分銷渠道展開合作，包括線上應(yīng)用商店，如AppStore、騰訊應(yīng)用寶、360手機助手、百度手機助手、91手機助手及九游手機游戲平臺等;電信運營商，如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信;手機設(shè)備生產(chǎn)商，如小米、華為、OPPO、聯(lián)想等。

　　游戲研發(fā)商內(nèi)容費用占代理游戲收入的17.9%—20.2%

　　除運營自研的游戲外，藍(lán)港從2012年到2013年還有收入占到總體12.1%到18.1%的代理發(fā)行業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)在2013年Q1和2014年Q1分別占到總收入的31.1%和14.2%。

　　代理中，藍(lán)港負(fù)責(zé)向付費玩家、第三方分發(fā)渠道和海外發(fā)行商收費，并根據(jù)每款游戲協(xié)議的分成向研發(fā)方支付內(nèi)容費用。其中分成的比例受代理范疇、游戲伺服務(wù)器維護(hù)成本等影響。

　　招股書中披露，藍(lán)港代理第三方研發(fā)游戲涉及的內(nèi)容費用從2012年到2013年，占到代理游戲收入的20.2%和20.0%，2013年Q1和2014年Q1分別為19.%9和17.9%。

　　線上支付供應(yīng)商傭金0.3%—2%

　　在游戲的發(fā)行中，除了分發(fā)渠道，還涉及到向付費玩家收費的收款渠道。藍(lán)港的所有收款渠道都由第三方獨立運營，其使用的第三方分發(fā)渠道也都有自己的付費系統(tǒng)和虛擬代幣系統(tǒng)。

　　通過分發(fā)渠道進(jìn)入游戲的玩家，要通過第三方線上支付供應(yīng)商為游戲充值，包括商業(yè)銀行的網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付寶和財付通等。

　　藍(lán)港與第三方線上支付供應(yīng)商的協(xié)定為，線上支付供應(yīng)商負(fù)責(zé)處理玩家的支付，并提供相關(guān)客服和技術(shù)支援，以此得到的傭金為處理支付金額的0.3%—2%。

　　預(yù)付費游戲卡折價10%授予經(jīng)銷商

　　通過藍(lán)港自有分銷渠道進(jìn)入游戲的玩家，可通過第三方經(jīng)銷商購買預(yù)付費游戲卡。

　　而藍(lán)港與游戲卡經(jīng)銷商的合作模式為，將游戲卡以面值折價10%的批發(fā)價交付經(jīng)銷商。經(jīng)銷商在全額付款后，得到藍(lán)港帶有卡號或密碼的實物游戲卡或者卡號及對應(yīng)密碼組合的非實物卡。

　　此外，藍(lán)港還提供E—sale，經(jīng)銷商可以批量購買特殊虛擬代幣，然后通過扣減一定虛擬代幣為玩家游戲賬戶充值。

　　招股書中披露，2012年和2013年全年，支付手續(xù)費占公司總收入0.9%和0.5%，分別為239萬和233萬;而2013年Q1和2014年Q1分別為65萬和42萬，分別占總收入的0.6%和0.2%。