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玩轉立體化精品IP戰(zhàn)略,37游戲有一手

發(fā)布時間:2014-10-21 10:28 來源:37游戲  作者:未知   編輯:54

 

  2014年初,“頁游之虎”37游戲針對整個游戲行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn),提出了“3+1+1”戰(zhàn)略,其中IP策略被視為重中之重,即在加強原創(chuàng)版權理念的基礎上,積極購買優(yōu)質IP,為游戲行業(yè)提供更多優(yōu)質創(chuàng)作素材。

  IP戰(zhàn)略疊出 多家廠商瞄準泛娛樂

  隨著2013年手游的爆發(fā),頁游的持續(xù)增長,整個游戲行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。IP成為了游戲廠商在2014年爭奪的新熱點。無論是手游,頁游還是端游,廠商也在這個“IP元年”紛紛發(fā)力,將IP視為重中之重,作為企業(yè)發(fā)展的關鍵戰(zhàn)略。

  2014年4月,網易公布了“回歸初心、玩家至上”品牌戰(zhàn)略的三大舉措,決心打造以其自主IP為核心的網游“Fun娛樂”文化戰(zhàn)略。

  無獨有偶,4月18日騰訊互動娛樂事業(yè)群對外宣布,要從單一網游業(yè)務平臺,轉變?yōu)楹w游戲、動漫、文學、影視等多種關聯業(yè)務的互動娛樂實體,開啟“泛娛樂”戰(zhàn)略。而其戰(zhàn)略實質即為通過運作文學、動漫和影視等業(yè)務,從而獲得更多更優(yōu)質的IP資源。

  而盛大文學也在今年9月正式公布了起點未來旗下的IP授權計劃,以“IP入股”公開尋求合作。

  理性布局 37游戲打造立體化精品IP生態(tài)圈

  今年8月,獲得《奇跡MU》正版授權的37游戲《大天使之劍》,創(chuàng)下了上線60天總流水破3.2億的行業(yè)記錄。在整個中國網頁游戲的發(fā)展史上,從沒有任何一款產品流水能達到這個高度。自3月份確立“3+1+1”戰(zhàn)略,短短五個月時間,37游戲IP策略的效果已露崢嶸。

  與別家不同,37游戲的“3+1+1”戰(zhàn)略更具立體化,或者說,更像一個IP運營生態(tài)圈,而這個生態(tài)圈是由三大策略、一個(用戶體驗)提高和一個(大數據)應用組成。

  所謂“三大策略”,是指37游戲的品牌策略、獨代策略和IP策略。

  首先是品牌策略,37游戲在2014年將加大品牌投入,推動品牌進一步發(fā)展,提高平臺知名度,提升平臺用戶黏性。其次,獨代策略是指37游戲將改變運營模式,從聯運為主向獨代為主轉變,更加重視獨代游戲的品質,加大獨代游戲的力度。最后,IP策略,指的是37游戲將進一步加強原創(chuàng)版權理念,積極購買優(yōu)質IP為游戲行業(yè)提供更多優(yōu)質創(chuàng)造素材。

  而這從今年以來37游戲在市場的動作即可發(fā)現,除《大天使之劍》外,37游戲已拿到了多個熱門IP,如知名網絡小說《傲世九重天》、兩岸三地仙俠文化策源三劍之《軒轅劍》、熱門神話劇《瑯琊榜》、成龍賀歲片《天將雄師》等。而這10余款IP涵蓋了3D大型ARPG、魔幻系動作卡牌手游、武俠類ARPG等多種類型的精品游戲,其中《傲世九重天》等游戲已經上線,表現成績皆超預期。

  在手游IP獲取上,37游戲更是不遺余力。今年8月37手游就正式對外宣布,以3千萬簽下《蒼翼默示錄》的改編手游《蒼翼之刃》在中國大陸地區(qū)的獨家發(fā)行權,并于近期投入測試。據聞《蒼翼之刃》全方位保留了原作的純正格斗要素、豪華的日本聲優(yōu)陣容和藝術級影音制作水準等精華,是一款可以讓玩家體驗到原汁原味的日系動作格斗游戲?;谌毡居螒驈S家對IP的足夠重視和保護,37游戲最終能獲得此優(yōu)秀IP,也是日本版權方對37游戲的信任和支持。

  其實,37游戲IP轉換率及良品率極為驚人。而之所以能獲得這樣的成績,更為重要的是在優(yōu)質IP改編方面,37游戲選擇的是功底深厚的游戲設計團隊。

  《傲世九重天》是37游戲找來曾經出品過月流水量超過5000萬甚至過億的上海易娛操刀制作,以更具視覺和觸覺效果的游戲體驗呈現給玩家。而最重要的是,針對其小說類型,制作團隊很快就分析出其適合的游戲類型為RPG角色扮演類游戲,而不是以團隊擅長的類型游戲去改編研發(fā)。這才有了游戲中場景細膩華麗、劇情扣人心弦、戰(zhàn)斗體驗酣暢淋漓的游戲效果?!渡n翼之刃》的制作也延續(xù)了原作《蒼翼默示錄》的頂尖水準,所有游戲畫面以及角色設定均由頂級原畫師負責,而游戲音樂也由日本游戲音樂大神石渡太輔一手打造,更有諸如杉田智和、中村悠一等豪華聲優(yōu)陣容傾情演繹。可以說,《蒼翼之刃》的品質,絕對能經得起玩家考驗。

  不僅如此,37游戲在改編優(yōu)質IP的同時,還不忘在CP層面四面出擊。8月27日,37游戲宣布與豈凡網絡達成合作協議——37游戲戰(zhàn)略投資深圳豈凡網絡有限公司,完成后將獲得豈凡網絡10%的占股;9月9日,37游戲又與巨人網絡聯合宣布,已就頁游業(yè)務達成戰(zhàn)略合作,雙方首款合作產品將很快推向市場。

  37游戲與各大優(yōu)秀研發(fā)商強強聯合,在研發(fā)能力、成功經驗、資源配置上實現疊加,更易、快速地消化拿到的優(yōu)質IP,將其打造成精品游戲,吸引更多的用戶來玩,從而將IP價值最大化。

  既有遠見而又精細的布局,又在IP與CP層面有不俗的整合能力,37游戲的這一系列動作所展現出的,正是一個立體化精品的IP戰(zhàn)略。由此可見,三大戰(zhàn)略實為形成了一個圍繞IP策略運營的生態(tài)圈,而提高用戶體驗和基于大數據應用的用戶屬性分析,則為這個生態(tài)圈提供了自循環(huán)的保障——留住現有玩家同時獲取更多滿足玩家需求的優(yōu)質IP。

  國家政策助推 IP授權漸入健康生態(tài)發(fā)展

  其實,國家一直支持原創(chuàng)版權,打擊山寨盜版。李克強總理近期在出席2014年夏季達沃斯第八屆年會中表示,對嚴重侵犯知識產權的行為,應使違法者付出難以承受的代價,為創(chuàng)新助力。而8月底,全國人民代表大會常務委員會則通過了關于在北京、上海、廣州設立知識產權法院的決定。

  國家如此支持原版創(chuàng)作,對于游戲廠商來說有助于給他們創(chuàng)造了一個公平、有序的競爭環(huán)境,同時也有利于游戲廠商在IP獲取上更加規(guī)范化和合理化。

  以37游戲為例,近日,其聯合起點文學網舉辦的“我為仙狂”征文如火如荼。作為該次征文活動的合作方,37游戲投入近300萬人民幣作為獎金,并邀請頂級白金作家“血紅”操刀“戮仙之城”拉開征文序幕,鼓勵網文作者們創(chuàng)作更精彩的仙俠小說,大賽還將挑選表現優(yōu)異的獲獎作品,為其全方位打造精品網絡游戲。

  像是37游戲這樣的游戲廠商高價追逐優(yōu)質IP,不僅提升了IP的價值上升空間,促使從業(yè)人員提高對版權及版權法規(guī)的認知,更在很大程度上為IP創(chuàng)作者打造了一個優(yōu)質的創(chuàng)作發(fā)展平臺。而他們通過向原著者支付版權費的方式反哺版權所有方,為他們提供更好的創(chuàng)作條件,讓他們有能力創(chuàng)作出更多創(chuàng)新的作品,進而令整個游戲市場朝著良性循環(huán)的方向發(fā)展。

  后IP時代 37游戲打造行業(yè)標桿

  在2014年上半年的IP大戰(zhàn)中,37游戲搶下眾多精品IP,其中大一部分已上線,也成為現象級的游戲精品。

  如此大力推行IP戰(zhàn)略,估計37游戲已深知:一般的推廣形式已經不能吸引更多的玩家,而正版IP會是一種全新的嘗試。同時正版IP擁有強勁的粉絲群體,它在很大程度上能吸引原作的忠實粉絲,把他們的消費力逐漸轉移,從而成為游戲玩家。

  37游戲這種以IP基礎而實行的游戲創(chuàng)作模式,不僅開發(fā)出了一條新游戲產業(yè)鏈,甚至構架出一個或多個IP發(fā)展生態(tài)圈的做法,為業(yè)內提供了值得借鑒的新發(fā)展模式。相信在未來,玩家將會體驗到越來越多優(yōu)質IP精品游戲。

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