2015年度APGS亞太游戲高峰會1月28日在寶島臺灣拉開帷幕，37游戲聯(lián)合創(chuàng)始人曾開天應(yīng)邀出席本次會議。會上他介紹了37游戲在IP戰(zhàn)略上取得的成功，也分享了37游戲發(fā)展的創(chuàng)收之道——精細運營。

　　首先，曾開天肯定了IP在游戲產(chǎn)業(yè)中的重要性。他表示，優(yōu)質(zhì)IP是游戲成功的催化劑，這是因為在IP產(chǎn)品推廣前期，原作所積累的粉絲能迅速轉(zhuǎn)化為游戲玩家，而原作的IP價值還為后續(xù)推廣提供強大的助力。第三方機構(gòu)調(diào)研報告也顯示，有IP的手游下載轉(zhuǎn)化率是無IP的游戲的2.4倍，對引進流量有明顯優(yōu)勢。而有IP的手游整體收入水平高于無IP的手游，達到無IP手游產(chǎn)品收入的2倍。

37游戲聯(lián)合創(chuàng)始人曾開天在會上發(fā)表演講

　　相較于瘋搶IP 消化IP的能力更重要

　　但在曾開天看來，有時候搶到IP并不難，難的是如何將這些優(yōu)質(zhì)IP轉(zhuǎn)化成精品游戲。畢竟做游戲不是拍電影，電影在觀眾進入電影院的兩三個小時就可以分出好壞，而精品游戲具有長周期性的特征，需要持續(xù)不斷地吸引玩家繼續(xù)玩下去。所以無論宣傳力度如何，游戲最終看得還是其本身的質(zhì)量。即使有玩家循著IP的號召力來了，而游戲本身沒有什么創(chuàng)新和亮點，那肯定會被玩家拋棄導(dǎo)致失敗。

　　所以2014年高喊的“得IP者得天下”，到2015乃至以后就變成了你有沒有“消化IP”的能力。這一點在37游戲去年多款游戲上就得到了完全印證。像《大天使之劍》、《傲世九重天》、《傳奇霸業(yè)》等游戲，雖然是強IP力作，但上線后的表現(xiàn)，實打?qū)嵢Q于研發(fā)商對此IP的消化能力和運營商對此游戲的運營能力。

　　37游戲極光網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)作《大天使之劍》之時，根據(jù)頁游用戶的喜好和特點，設(shè)計了許多新穎的玩法，強調(diào)了微操控的成就感，設(shè)置了方便的任務(wù)輔助系統(tǒng)，使得玩家在游戲時更加容易上手，不需要下載等待，也不需要復(fù)雜操作，這就決定了這是一款貼合玩家心意的游戲。可以說，《大天使之劍》在操作和玩法上通過創(chuàng)新實現(xiàn)了再造，青出于藍而勝于藍。

　　兵馬未動糧草先行 精細運營助力億級營收

　　有了好IP、也把IP轉(zhuǎn)換成了精品大作之后，就需要做好運營。“如何精細化運營”在業(yè)內(nèi)可能是個難題，但對于37游戲而言這是強項。首先，憑借長周期精品游戲運營原則，37游戲擁有成熟的渠道覆蓋能力，在運營和推廣的渠道上的優(yōu)勢是有目共睹的。而基于這一優(yōu)勢，37游戲不斷開拓線下資源利用，補充渠道表現(xiàn)力，同時更好地促進品牌塑造，這是區(qū)別于過去頁游單一推廣模式的新方式。

　　其次，37游戲還會通過在影視劇內(nèi)植入產(chǎn)品信息的方式來擴大玩家的關(guān)注范圍，挖掘更多潛在玩家，也重金邀請了國際知名明星，來強化產(chǎn)品影響力。簡而言之，37游戲?qū)酚螒虻闹匾曇约案鞣N推廣資源的投入是不設(shè)上限和形式的，只要有利于產(chǎn)品的持續(xù)推廣和口碑強化，37游戲非常樂意嘗試更多新的推廣模式。

　　像連破頁游史上最快流水破億、最快開服速度、公測首日流水最高記錄的《大天使之劍》也將歸功于37游戲過硬的游戲運營和推廣能力。不同于一般頁游的傳統(tǒng)推廣方式，《大天使之劍》采用了360度無死角營銷推廣方式：網(wǎng)頁游戲、地鐵廣告、公交廣告、分眾廣告等都能看到其宣傳圖像。線上、線下整合營銷的推廣模式，大大增強了《大天使之劍》的品牌影響力。這是37游戲在精細化運營商的又一次成功印證。

　　海外市場穩(wěn)步探索 本地化策略初見成效

　　而對于如何在海外做好運營，37游戲也在穩(wěn)步探索。如果說在中國推廣需要精細化運營好產(chǎn)品，那在海外推廣，則需要因地制宜去運營好產(chǎn)品，因此當(dāng)37游戲進軍海外市場時，本地化便是中非常重要的一環(huán)。

　　據(jù)了解，目前負責(zé)37游戲海外業(yè)務(wù)的員工除了來自國內(nèi)擁有豐富海外運營、推廣經(jīng)驗的一線員工，更有來自外國的一批優(yōu)秀游戲從業(yè)者，對出口游戲產(chǎn)品的選擇、運營、推廣還是本地化上都進行了精準(zhǔn)把控，著重去考慮“文化差異化”與“本土化”兩個問題，全面了解當(dāng)?shù)赜螒蛴脩舻母顿M習(xí)慣、操作行為和文化喜好等方面。

　　截止2014年，37游戲的海外市場已覆蓋除中國大陸以外的韓國等東南亞國家、北美地區(qū)及法國、土耳其等歐洲國家，海外平臺的游戲產(chǎn)品總運營數(shù)已超過50款，總開服數(shù)高達3000服，注冊用戶數(shù)量也超過3000萬，37游戲在海外市場的影響力已經(jīng)令其成為海外玩家最受關(guān)注的中國游戲企業(yè)之一。