游戲的異業(yè)合作，其實并不是一個新鮮的營銷手段。在端游時代，就有《魔獸世界》與可口可樂合作、《跑跑卡丁車》與三星手機合作等經(jīng)典案例。進入手游時代，用戶獲取的難度越來越高，異業(yè)合作也同樣被廠商們運用到了手游上，手段更是花樣百出。其中，英雄互娛或許是對此最為積極的廠商之一。

　　6月6日起，英雄互娛旗下音舞手游《天天炫舞》與春秋航空合作，定制游戲內(nèi)艙，啟航東京，數(shù)位網(wǎng)紅在次航班上與乘客互動真假空姐cos，航班目的地是東京。

　　《天天炫舞》主題航班

　　無獨有偶，《天天炫舞》近期與迪士尼戰(zhàn)略合作，推出迪士尼商城。據(jù)了解，這款游戲內(nèi)植入一個全新的迪士尼商城，迪士尼方面將熱門IP開放到游戲中，游戲場景、道具到服飾等多個方面都將融入融入迪士尼元素。6月7日當天，英雄互娛還組織7位當紅美女主播開始了一場長達5小時的東京迪士尼樂園游直播，在多個直播平臺播出，除了主題挨個玩之外，還讓直播平臺上的玩家“親身”參與到與游園路人的互動中。

　　事實上，在此之前，英雄互娛已經(jīng)和20多個品牌開展過異業(yè)合作，異業(yè)品牌涵蓋快消品、地產(chǎn)、硬件廠商、金融、服裝等多個類型，合作方式也包括植入、定制產(chǎn)品、上包裝等?？梢?，對于手游的異業(yè)合作營銷，英雄互娛可謂格外重視。

　　但手游開展異業(yè)合作的效果究竟如何?是否真的能如預(yù)期般達到1+1>2的效果?我們不妨從英雄互娛的幾個典型案例來看看。

　　旺旺集團

　　合作產(chǎn)品：《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》、《功夫全民星》、《冒險與挖礦》、《像三國》

　　合作類型：植入、積分、上包裝

　　英雄互娛與旺旺集團在2015年就已達成合作協(xié)議，旗下的產(chǎn)品曾多次登上旺旺集團的食品包裝，包括旺旺小小酥、旺旺挑豆、旺旺O泡等市場暢銷產(chǎn)品。2016春節(jié)前夕，旺旺還與英雄互娛共同推出了定制版新年大禮包。

　　此外，英雄互娛還與旺旺集團、上海盛酷多方跨界合作推出了跑酷類手游《旺仔酷跑》，以“旺仔”為主角，游戲中還包括許多經(jīng)典的旺旺糖果零食。目前該作已登陸App Store。

　　麥當勞

　　合作產(chǎn)品：HPL英雄聯(lián)賽

　　合作類型：植入

　　英雄互娛與麥當勞于2016年元旦期間開啟合作，在黑龍江、吉林、內(nèi)蒙、河南等省份的所有的麥當勞餐廳為為英雄聯(lián)賽(Hero Pro League，簡稱HPL)進行聯(lián)合推廣，合作餐廳175家，并在其中推出22家HPL活動主題店。

　　在活動的三個月內(nèi)，合作的麥當勞餐廳內(nèi)將在各個醒目位置等處提供HPL的品牌露出，顧客掃描二維碼還可以進入HPL的活動頁面。購買指定套餐的顧客將會獲得游戲道具卡，并有機會獲得HLP聯(lián)賽的運動主題衣。

　　麥當勞HPL主題店

　　美特斯邦威

　　合作產(chǎn)品：《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》、《冒險與挖礦》、《像三國》、HPL

合作類型：定制

　　在美特斯邦威21周年慶活動之際，英雄互娛和美特斯邦威開啟異業(yè)合作，包括游戲IP授權(quán)、聯(lián)合推廣、游戲植入等多方面內(nèi)容，英雄互娛旗下游戲《全民槍戰(zhàn)》、《冒險與挖礦》、《像三國》推出游戲圖案的定制服飾，售價在69~119元不等，在美特斯邦威天貓、京東、banggo官方旗艦店售賣。

　　英雄互娛表示，美特斯邦威與自己旗下游戲產(chǎn)品的用戶屬性重合程度高，通過此次合作，英雄互娛還將目標轉(zhuǎn)向“泛”年輕用戶，遠不止游戲玩家以及美邦的消費人群，為其未來大流量的互聯(lián)網(wǎng)體育打下基礎(chǔ)。

康師傅

　　合作產(chǎn)品：《僵尸俠》、《夏目的美麗日記》

　　合作類型：上包裝、全國大型超市貨架插卡及堆頭、1153家全家主題貨架

　　康師傅愛鮮大餐與英雄互娛旗下產(chǎn)品《僵尸俠》開展異業(yè)合作，前者的碗面包裝給《僵尸俠》游戲信息的展示，在全國重點地區(qū)銷售，同時對英雄互娛開放在重點城市門店的終端布建貨架插卡，以及試吃推廣活動中的《僵尸俠》品牌露出。而英雄互娛方面則在《僵尸俠》游戲內(nèi)為康師傅愛鮮大餐開發(fā)設(shè)計主題地圖，并從場景、怪物、英雄等方面進行合作。

　　之后不久，康師傅湯品粉絲與英雄互娛另一款產(chǎn)品、戀愛換裝游戲《夏目的美麗日記》展開合作，前者在產(chǎn)品外包裝及門店布置中展示《夏目的美麗日記》的游戲信息，并把帶有游戲信息的產(chǎn)品將在康師傅全國重點區(qū)域進行銷售。英雄互娛則提供虛擬道具，置入湯品粉絲實物包裝袋，同時在游戲的甜品大廳中植入康師傅產(chǎn)品的相關(guān)玩法以及日常任務(wù)。

　　手游的異業(yè)合作效果如何?

　　據(jù)英雄互娛公布的數(shù)據(jù)，通過異業(yè)合作，2015年英雄互娛合作了15家企業(yè)，總共發(fā)出了超過200萬個游戲禮包，禮包價值超過1億元人民幣，旗下產(chǎn)品的曝光率觸達1.5億人次，最終的用戶轉(zhuǎn)化率為3%，900萬人次通過異業(yè)合作的各個品牌渠道下載了英雄互娛的手游;傳統(tǒng)方式、地推里最簡單的環(huán)節(jié)“發(fā)傳單”，轉(zhuǎn)化率通常為0.3%，即使附上一些“10元抵用券”，轉(zhuǎn)化率也只是提高到0.8%~1%左右。

　　而通過頻繁的異業(yè)合作營銷，《天天炫舞》這款產(chǎn)品在2015年也取得了不俗的成績，一年總流水超過3億，總注冊量超過5000萬。

　　《天天炫舞》游戲中的迪士尼商城

　　異業(yè)合作并不是簡單的“品牌疊加”或“互相導(dǎo)量”，操作不當?shù)那闆r下不僅難以博得消費者好感，更有可能產(chǎn)生1+1<2的負面效果，真正能實現(xiàn) 1+1>2的手游企業(yè)寥寥。因此，正確選擇異業(yè)合作的對象，開展適合這款產(chǎn)品的合作模式，便成了手游異業(yè)合作的重點。

　　該如何為一款手游選擇異業(yè)合作的對象?

　　在選擇異業(yè)合作的企業(yè)時，手游廠商首先會考慮的是目標受眾群體的匹配度。

　　快消類品牌是手游行業(yè)的一個普遍選擇，主要原因是消費受眾群體的匹配度較高——手游玩家以新銳年輕人為主，也是快消類品牌的主要受眾群體，手游公司和快消品牌在品牌、實力、營銷思路和市場地位上也普遍具有共同對等性。

　　英雄互娛在為手游《全民槍戰(zhàn)》挑選異業(yè)合作對象時，便首先對玩家進行了分析：約58%為90后，00后約為32%，用戶年輕化十分明顯。在此基礎(chǔ)上，《全民槍戰(zhàn)》同招商銀行、杜蕾斯開展了異業(yè)合作。而最終據(jù)統(tǒng)計，在玩家喜愛的游戲內(nèi)優(yōu)惠信息中，約47%的槍戰(zhàn)玩家喜歡線上登陸禮包，這和《全民槍戰(zhàn)》同招商銀行合作的信用卡積分換游戲禮包高度契合;另一邊，槍戰(zhàn)玩家群體和定制版杜蕾斯產(chǎn)品的用戶群體，也具有相當高的匹配度。

　　此外，在進行異業(yè)合作時，也需要注重消費者的體驗何感受，以消費者的需求為中心，而并非是為了“求關(guān)注”?！爱悩I(yè)合作，是從玩家的虛擬環(huán)境出發(fā)，衍生至玩家的真實生活環(huán)境，并與玩家的日常生活習慣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，滿足玩家吃、喝、玩、樂的一站式生活需求，從而建立起玩家與游戲產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)?！庇⑿刍十悩I(yè)合作項目負責人金勇介紹說。

　　在手游市場競爭愈發(fā)激烈的今天，異業(yè)合作能夠讓手游和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷，迅速把自己的產(chǎn)品推到更廣闊的市場中，到新的領(lǐng)域去挖掘潛在用戶。這樣的方式，或許比“各自為陣”更有效果，也是手游傳統(tǒng)分發(fā)渠道之外的一個新途徑。

　　如今，隨著各行業(yè)的不斷融合，各種“聯(lián)動”營銷模式層出不窮，而從某種程度上來說，手游與傳統(tǒng)行業(yè)開展異業(yè)合作也是聯(lián)動的一種，或許這也將成為今后手游營銷的趨勢之一。