由inXile Entertainment開(kāi)發(fā)的《廢土3》在眾籌上取得了相當(dāng)耀眼的成績(jī)：短短三天就達(dá)到了目標(biāo)，最終籌得312.17萬(wàn)美元，參與者達(dá)到17707人。近日inXile的CEO布萊恩·法戈在近日接受外媒GameIndustry的采訪時(shí)談及了他們成功的秘訣。

  2016年，玩家對(duì)游戲眾籌的熱情明顯減淡，只有那些真正獨(dú)特和富有野心，擁有資深人才團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，或者在極短時(shí)間內(nèi)獲得大量籌資的項(xiàng)目才會(huì)出現(xiàn)在頭條新聞中。就算是領(lǐng)先的眾籌平臺(tái)Kickstarter，今年上半年的游戲眾籌總金額也只有820萬(wàn)美元，與2015年同期的2000萬(wàn)美元相比大幅下降。

  許多游戲開(kāi)發(fā)者注意到了這個(gè)趨勢(shì)。inXile Entertainment為《廢土3》(Wasteland 3)發(fā)起的眾籌只花了3天就達(dá)成了目標(biāo)，這是他們第4個(gè)眾籌項(xiàng)目，公司CEO布萊恩·法戈(Brian Fargo)承認(rèn)和過(guò)去相比，激勵(lì)潛在籌資者變得越來(lái)越難，他認(rèn)為一系列因素導(dǎo)致玩家對(duì)游戲眾籌不再保持熱情。

  “2012年到2013年，眾籌在整個(gè)行業(yè)掀起熱潮?！狈ǜ暾f(shuō)道，“媒體對(duì)眾籌事件進(jìn)行了大量報(bào)道，但現(xiàn)在它卻讓一些媒體反感。人們?nèi)匀环浅ＯＭ娴近c(diǎn)擊冒險(xiǎn)或RPG等類型的游戲，不過(guò)這些愿望卻得不到滿足?！?

  “最重要的是很多人支持某些項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)者做項(xiàng)目，但支持者們卻無(wú)法玩到游戲。隨著時(shí)間推移，這就讓開(kāi)發(fā)者越來(lái)越難以通過(guò)完全基于獎(jiǎng)勵(lì)的眾籌活動(dòng)吸引支持者。有的玩家熱愛(ài)這類眾籌，我們也樂(lè)于提供獎(jiǎng)勵(lì)，不過(guò)要想每一次都讓玩家們興奮，難度就大了?！?

  在眾籌平臺(tái)，許多游戲開(kāi)發(fā)者無(wú)法達(dá)成籌資目標(biāo)。法戈稱對(duì)游戲眾籌來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者在項(xiàng)目發(fā)起初期能盡早吸引玩家的興趣非常重要?！叭绻銢](méi)有在48小時(shí)內(nèi)完成籌資目標(biāo)的20%，那么你的失敗率很可能高達(dá)90%?！彼f(shuō)，“如果一部電影周五上映，我希望在周末觀看，但如果錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，由于各種原因，在接下來(lái)的周末我就不再對(duì)它感興趣了。你需要抓住玩家興趣最高峰的時(shí)機(jī)?！?

  “秘訣是找到(在發(fā)起眾籌前)既有的用戶群體。以桌游《炸彈貓》(Exploding Kittens)為例，表面上看它似乎是一匹黑馬，但其創(chuàng)作者之一是幽默漫畫(huà)網(wǎng)站The Oatmeal的創(chuàng)始人，該網(wǎng)站在Facebook有超過(guò)300萬(wàn)粉絲?！墩◤椮垺肺搅薚he Oatmeal的粉絲們，再加上創(chuàng)作者的感性與幽默感，眾籌獲得空前成功?！?

  “有人熱愛(ài)《廢土2》，有人熱愛(ài)《輻射1》和《輻射2》，還有很多玩家喜歡等視角RPG。我能找到這些用戶，并讓他們看到自己真正想要的游戲。”法戈說(shuō)。

  不僅僅是籌資

  法戈創(chuàng)作了《廢土2》等成功的游戲作品，在業(yè)界聲譽(yù)頗高，但為什么這位資深開(kāi)發(fā)者決定為游戲眾籌資金?如果他與發(fā)行商或投資商接觸，是否更容易獲得資金?

  法戈對(duì)此強(qiáng)調(diào)，公司通過(guò)Kickstarter和Fig所籌集到的資金，只占游戲研發(fā)成本的一部分。inXile與Deep Silver、Techland等發(fā)行商合作，與此同時(shí)，他們還會(huì)將老游戲產(chǎn)生的部分利潤(rùn)投入到新作的開(kāi)發(fā)當(dāng)中。

  “如果我能自行承擔(dān)游戲研發(fā)的大部分成本，那么我就會(huì)擁有最多的創(chuàng)意自由?！狈ǜ暾f(shuō)道，“這也有助于我與合作伙伴進(jìn)行談判，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)還是創(chuàng)意角度來(lái)說(shuō)，雙方在合作時(shí)的感覺(jué)都變得不一樣了。”

布萊恩·法戈(Brian Fargo，左二)

  法戈稱除了籌集游戲研發(fā)所需的資金之外，眾籌還發(fā)揮著其他作用。眾籌能幫助游戲吸引到更多玩家，原因是一些熱情支持者愿意自發(fā)傳播關(guān)于游戲的消息。

  “這些玩家支持并信任我們?！狈ǜ杲忉屨f(shuō)，“當(dāng)游戲發(fā)售時(shí)，他們會(huì)成為游戲的宣傳者。我們不是一家3A公司，不會(huì)為市場(chǎng)營(yíng)銷投入數(shù)千萬(wàn)美元，所以口碑傳播對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如果他們表達(dá)出對(duì)我們的支持、信任，告訴其他人我們創(chuàng)作了一款偉大游戲，那就太棒了?！?

  “另外，當(dāng)人們?yōu)橐豢钣螒虻难邪l(fā)投入資金，他們的參與度會(huì)更高，也更愿意提供反饋。如果我們只收集公司內(nèi)部人員的反饋，有可能受到自尊心的影響——當(dāng)你看到一個(gè)開(kāi)發(fā)者連續(xù)幾個(gè)月努力工作，你也許很難說(shuō)‘嘿，那看上去真糟’。玩家們?cè)谔峁┓答仌r(shí)，就沒(méi)有這方面的問(wèn)題了?！狈ǜ暾f(shuō)。

  “我始終需要來(lái)自玩家的反饋。我很重視玩家的想法，以及他們對(duì)游戲有哪些反應(yīng)?！?

  但隨之而來(lái)的一個(gè)棘手問(wèn)題是：開(kāi)發(fā)者如何把握尊重玩家意見(jiàn)與堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷之間的平衡?如果參與眾籌的玩家要求對(duì)游戲做出重大改動(dòng)，開(kāi)發(fā)者是否不得不放棄最初的設(shè)計(jì)方案?

  “這是我作為制作人的職責(zé)——篩選出好的想法，放棄那些糟糕的想法?！狈ǜ暾f(shuō)，“你應(yīng)當(dāng)尊重玩家，傾聽(tīng)他們說(shuō)些什么，可如果玩家搞一個(gè)民意調(diào)查，要求我們?cè)凇稄U土》中加入吸血鬼，我們是不會(huì)照辦的。我不會(huì)屈從于壓力，做出一些對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有任何好處的改動(dòng)?！?

  “如果一家發(fā)行商想要我改游戲，他們也許會(huì)以不再提供資金相要挾，如果我冒險(xiǎn)行事就有可能血本無(wú)歸。所以我不得不做出一些妥協(xié)和改動(dòng)，即便改動(dòng)本身對(duì)產(chǎn)品不利。相比之下，我們與玩家之間的對(duì)話要健康得多?！?