用一個(gè)詞形容我們現(xiàn)在所處的游戲時(shí)代，你會(huì)用哪個(gè)詞？

    精品、IP、后紅利時(shí)代……在這些常見于頭條和會(huì)議的行業(yè)標(biāo)簽中，出鏡率最高的恐怕是——泛娛樂時(shí)代。

    當(dāng)泛娛樂被拔高成一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，變成每家游戲公司甚至是娛樂產(chǎn)業(yè)的標(biāo)配時(shí)，泛娛樂營(yíng)銷還能玩出什么新花樣？用影游聯(lián)動(dòng)打通游戲與影視資源，IP在不同載體導(dǎo)流變現(xiàn)，利用明星代言人為品牌背書……這些早已成為泛娛樂營(yíng)銷的大眾玩法。而在這些教科書式的套路之外，我們還看到了哪些新的可能性？

    最近，《夢(mèng)幻誅仙手游》給我們帶來了一些不一樣的嘗試。與動(dòng)輒變現(xiàn)明星流量擔(dān)當(dāng)?shù)姆绞讲煌?，?mèng)誅走了一條精準(zhǔn)深耕IP粉絲的路子——針對(duì)游戲的仙俠題材與誅仙IP粉絲的屬性，精心打造一系列古風(fēng)仙俠音樂，試圖用走心的內(nèi)容給營(yíng)銷圈帶來一股清流。

    然而，與影視合作等聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷戰(zhàn)役相比，古風(fēng)仙俠音樂這樣偏“輕度”的泛娛樂營(yíng)銷效果究竟如何？我們先看一個(gè)數(shù)據(jù)：當(dāng)紅音樂才子汪蘇瀧和“中國(guó)好聲音”冠軍張碧晨演繹的一首手游同名主題曲《夢(mèng)幻誅仙》，在各大音樂平臺(tái)上線2周就超過4千萬的試聽量，在粉絲和玩家圈子里引發(fā)了熱議?？此魄锌谛。瑢?shí)則滲透得深，在這么漂亮的數(shù)據(jù)背后，夢(mèng)幻誅仙到底做了什么？

    自帶仙俠標(biāo)簽，深入用戶圈層

    這一次《夢(mèng)幻誅仙手游》在創(chuàng)作古風(fēng)仙俠音樂時(shí)，牽手了汪蘇瀧、張碧晨以及5個(gè)古風(fēng)圈的KOL，包括河圖、音頻怪物、董貞、蕭憶情、奇然。而這些歌手背后都有著鮮明的共性——深受IP粉絲喜愛，自帶仙俠標(biāo)簽。操刀此次《夢(mèng)幻誅仙》詞曲的汪蘇瀧創(chuàng)作過眾多知名的古風(fēng)歌曲，包括去年熱播大劇《花千骨》的主題曲《年輪》，曾一度成為街頭巷尾的流行熱曲。張碧晨也一直是仙俠劇音樂中的?？停鵀椤痘ㄇЧ恰泛汀墩D仙青云志》演唱過電視配樂。

    而5位古風(fēng)圈的KOL則更具仙俠粉絲的針對(duì)性，河圖曾以一首《傾盡天下》聞名，可以說是古風(fēng)圈最具代表性的歌手之一。風(fēng)格截然不同的音頻怪物則以其多變的老妖風(fēng)格聞名于古風(fēng)圈。除此之外，還有曾為夢(mèng)誅端游演唱《飛羽》、深受玩家喜愛的甜美唱將董貞，在B站上人氣頗高的蕭憶情，還有在微博古風(fēng)圈里一呼百應(yīng)的奇然……這些歌手們堪稱古風(fēng)圈大神，具有強(qiáng)烈的粉絲號(hào)召力。

    顯而易見，《夢(mèng)幻誅仙手游》選擇的這些歌手都是針對(duì)游戲目標(biāo)用戶深思熟慮圈定的人選：一方面歌手自帶仙俠標(biāo)簽，個(gè)人特色契合游戲本身的仙俠定位，另一方面對(duì)于誅仙IP目標(biāo)用戶又具有極強(qiáng)的號(hào)召力，能夠憑借歌曲內(nèi)容和個(gè)人影響力，精準(zhǔn)打通古風(fēng)音樂與游戲IP的圈子。

    還原誅仙IP，喚醒情感回歸

    唯美的中國(guó)古風(fēng)旋律，搭配游戲中唯美仙俠的氣息，同名主題曲《夢(mèng)幻誅仙》描繪了一個(gè)獨(dú)具韻味的仙俠世界。在古風(fēng)歌手的細(xì)膩深情中，演繹了一段關(guān)于緣分與錯(cuò)過的虐戀——“只恨年少時(shí)天資愚鈍，沒參透緣分”、“世人說什么正邪兩派，你的手我也不會(huì)放開”……誅仙世界的愛恨情仇也在這些凄美哀婉的歌詞中緩緩展開。

    這些悠揚(yáng)的曲調(diào)和繾綣纏綿的歌詞背后，隱藏著《夢(mèng)幻誅仙手游》對(duì)于其目標(biāo)用戶的深度洞察。經(jīng)典的誅仙IP、7年的端游情懷，作為一個(gè)擁有大量粉絲基礎(chǔ)的游戲IP，如何喚醒玩家對(duì)于誅仙的記憶，進(jìn)而將其導(dǎo)入到《夢(mèng)幻誅仙手游》中來，是最為現(xiàn)實(shí)的問題。

    劇情本身就是誅仙IP的成名特色，曾經(jīng)打動(dòng)了無數(shù)的粉絲，而此次《夢(mèng)幻誅仙手游》也選擇了將IP故事與古風(fēng)音樂實(shí)現(xiàn)深度植入：針對(duì)IP主角制作專屬的誅仙人物主題曲，甚至打造專輯。歌詞中對(duì)誅仙故事的高度還原和情感渲染，打開了粉絲對(duì)于IP的情懷記憶和共鳴。

    透過故事和劇情，《夢(mèng)幻誅仙手游》也將其產(chǎn)品理念滲透到了音樂里。歌曲貫穿的“愛恨情仇”的主題，打動(dòng)玩家之外，也為產(chǎn)品賦予了更多的情感溫度，更是再一次強(qiáng)化了游戲“親密社交”的屬性。

   邊際效應(yīng)遞減，泛娛樂營(yíng)銷還能怎么玩？

    后紅利時(shí)代，請(qǐng)代言人背書、純流量變現(xiàn)式的影游聯(lián)動(dòng)等傳統(tǒng)路徑的邊際效應(yīng)正在不斷降低。行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)于用戶的挖掘和運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開始朝著更為精細(xì)化的方向發(fā)展。

    相比于明星代言，古風(fēng)音樂這類“輕泛娛樂”營(yíng)銷雖然模式輕、切口小，但對(duì)于受眾群體的定位和對(duì)用戶需求的挖掘卻十分精準(zhǔn)，在目標(biāo)圈子里滲透力強(qiáng)大。主題曲《夢(mèng)幻誅仙》憑借經(jīng)典的情感故事吸引了大量IP粉絲回流。歌曲上線2周試聽量就超過4千萬，從數(shù)據(jù)和引發(fā)的玩家共鳴中可以看出，這樣走心的輕度泛娛樂營(yíng)銷，對(duì)于目標(biāo)用戶的挖掘力同樣不可小覷。

    其實(shí)，此前《夢(mèng)幻誅仙手游》就已開始在泛娛樂領(lǐng)域摸索不同的玩法。早在一個(gè)月前，《夢(mèng)幻誅仙手游》還試水推出了微電影。由其獨(dú)家贊助、“小白蛇”陶奕希主演的微電影《張小凡的萌食店》在各大平臺(tái)熱播，短短三周時(shí)間就突破了5000萬播放量。

    和此次古風(fēng)音樂相似，微電影同樣深度植入眾多經(jīng)典的誅仙劇情，吸引了一大批誅仙IP的擁躉。而無論是微電影還是古風(fēng)音樂，《夢(mèng)幻誅仙手游》在這些內(nèi)容里主打的都是人與人的情感故事，隱藏著濃濃的人情溫度，而探尋其背后的意圖，無疑是想將其“親密社交”的理念不動(dòng)聲色地在受眾心里埋下種子。

    泛娛樂的本質(zhì)不應(yīng)該是流量導(dǎo)向，而是用戶主導(dǎo)。泛娛樂營(yíng)銷也不是一次性的流量變現(xiàn)，而是相互增值反哺。套路是普世的，也是盲目的。唯一正確的原則始終是回歸用戶，關(guān)注用戶在哪里，到底喜歡什么。而《夢(mèng)幻誅仙手游》正在用一種看起來最輕的方式，走一條離用戶最近的道路：精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)用戶的屬性，將游戲、影視、音樂相結(jié)合，用深度的IP植入喚醒誅仙粉絲的情懷記憶，又通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容反哺IP，同時(shí)將游戲“親密社交”的賣點(diǎn)在音樂和微電影中不留痕跡地流露。說到底，泛娛樂營(yíng)銷的關(guān)鍵其實(shí)并不在于是重度還是輕度，而在于你離目標(biāo)用戶究竟有多遠(yuǎn)，又能否打動(dòng)他們的心。