據(jù)市場研究公司Newzoo最新發(fā)布的2017年全球游戲業(yè)收入預(yù)測顯示，中國以預(yù)計收入275.5億美元高居榜首，緊隨其后的美國則預(yù)計有250億美元的營收，從第三名的日本開始數(shù)據(jù)總量開始大幅下滑。數(shù)據(jù)表明，中國已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的游戲第一大國，而在近日于愛爾蘭舉辦的Facebook level up2017圓桌論壇中，中國游戲企業(yè)三七互娛海外市場經(jīng)理鄧少文也出席在列，并與到場嘉賓探討了國產(chǎn)游戲海外生存法則，及歐美游戲引入亞太地區(qū)市場的發(fā)行邏輯。

三七互娛海外市場經(jīng)理鄧少文參與Facebook level up2017

  國產(chǎn)游戲出海，要靠渠道與營銷兩條腿走路

  進(jìn)入2017年，國產(chǎn)手游在境外多個重點業(yè)務(wù)地區(qū)營造出多點突破的局面，《王者榮耀》、《陰陽師》、《永恒紀(jì)元》等多款國產(chǎn)游戲成績顯著，長期盤踞IOS、GOOGLEPLAY暢銷排行榜前十。以三七互娛出品的《永恒紀(jì)元》為例，上線10個月便在全球范圍實現(xiàn)超21億的總流水，最高月流水紀(jì)錄3.15億，其繁體版本《創(chuàng)世破曉》還在臺灣地區(qū)被谷歌官方評為2016年度“最佳人氣游戲”，上線三個月時就已斬獲6000萬人民幣的月流水。

  據(jù)三七互娛海外市場經(jīng)理鄧少文介紹，37GAMES的海外游戲發(fā)行邏輯是將線下推廣渠道資整合利用，并結(jié)合線上組合打拳的方式，對產(chǎn)品進(jìn)行立體化營銷。這樣的策略也更容易被玩家接受，產(chǎn)生較好的推廣營銷效果。

  眾所周知，相對國內(nèi)市場而言，海外游戲發(fā)行渠道較為單一，大部分資源集中于Facebook、谷歌、youtube等少數(shù)幾個社交平臺，玩家對于這些平臺的信任度與忠誠度也相對更高。三七互娛作為一家成熟的發(fā)行商，渠道采買能力是其國內(nèi)市場上的核心競爭力之一，這樣的長處同樣被嫁接于海外市場，為應(yīng)對海外市場復(fù)雜多元的局勢及各地區(qū)之間巨大的文化差異，37GAMES與Facebook這樣的優(yōu)質(zhì)渠道商始終保持良好合作，在游戲的線上營銷及粉絲社群建設(shè)方面合作密切。

  此外，各地區(qū)市場之間不同的文化背景、用戶行為差異則讓本地化營銷成為搶占渠道之外，國產(chǎn)游戲發(fā)行的“另一條腿”，如馬來的人喜歡點贊post，臺灣的人很愛挑刺兒，韓國喜歡游戲上線前有預(yù)約活動等，這樣的差異決定了一款游戲在當(dāng)?shù)赝茝V時的具體運作方案。

  如在臺灣市場的《創(chuàng)世破曉》(《永恒紀(jì)元》繁體版)推廣中，37GAMES于線上在Facebook等主流新媒體渠道上打出了吸睛的KV廣告;在線下，《創(chuàng)世破曉》則通過“精靈篇”“無聊篇”與“假的篇”三支TVC的輪番攻勢，成功引起了臺灣玩家的自發(fā)討論。

圓桌討論交流先鋒觀點

  亞太地區(qū)的游戲推廣：題材選擇限制較小，TVC廣告效果顯著

  37GAMES以游戲發(fā)行起步，如今已開始有意開展海外研發(fā)業(yè)務(wù)，在今年年初的第四屆CIGC大會上，就透露有一款專門針對歐美市場研發(fā)，名為《Project T-Rex》的新游戲即將推出。拓展研發(fā)業(yè)務(wù)，是基于37GAMES由發(fā)行積累起來的市場熟悉度，研發(fā)游戲時能通過市場用戶數(shù)據(jù)來設(shè)計游戲活動和玩法機制，甚至是游戲的美術(shù)風(fēng)格。而對于那些以研發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，鄧少文則建議，“將專業(yè)的東西交給專業(yè)的人”，尋求有實力的發(fā)行商進(jìn)行合作。

  在國產(chǎn)游戲大量出海的同時，越來越多的歐美團(tuán)隊也開始看重中國及整個亞太地區(qū)游戲市場的發(fā)展?jié)摿?。在Facebook level up2017的圓桌討論中，鄧少文也為這些希望開辟亞洲市場的歐美團(tuán)隊提供了寶貴建議：在題材選擇上，歐美風(fēng)格的游戲可以被亞洲玩家所接受，限制較小;在推廣方式上，TVC廣告更易引發(fā)亞洲玩家關(guān)注。

  縱觀亞洲地區(qū)各個市場的apple store和google play游戲排行榜，Plague Inc.、coc、Clash Royale、limbo、angry bird等等游戲均出現(xiàn)在不錯的位置，歐美游戲的美術(shù)風(fēng)格、游戲機制都能為亞洲用戶所接受，ARPG、SLG、休閑游戲都是很好的選擇。歐美產(chǎn)出的游戲想要在亞洲市場取得好成績，除了游戲玩法的創(chuàng)新，更多應(yīng)看重游戲推廣上的打法。

  有些公司注重戶外banner、地鐵廣告、巴士廣告、裝置物廣告等，但三七互娛認(rèn)為，TVC廣告才是資金并不充裕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊打開亞洲市場的最好選擇?！拔覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們購買了TVC廣告，用戶流量就會有明顯的增加，所以初次試水的公司，可以只考慮TVC?！?

  對于中國這樣迅速發(fā)展的市場來說，無論是拓展歐美市場版圖，還是向國內(nèi)引入歐美游戲，其戰(zhàn)略重要性都不言而喻。不難預(yù)計，如三七互娛這樣成熟的國內(nèi)游戲廠商，未來與歐美渠道商、研發(fā)團(tuán)隊之間的合作，將會越來越密切。