5月25日，由游戲智庫——游聯社主辦，品源文華協(xié)辦的“智匯零接觸·點亮IP”主題沙龍在深圳完滿落幕。這是智匯零接觸主題沙龍第二次落地深圳，本屆沙龍圍繞業(yè)界一直心系的IP選擇、IP經營等問題全方位展開。

  沙龍上，來自游族網絡、品源文華、晨之科、完美世界影視的四位嘉賓字字珠璣，演講精彩獨到。他們各自就時下普遍關注的IP概念，從選擇的基礎、面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以及運營的方法和經驗等多個角度，進行了全方位的講解。其中不乏辛辣觀點，使人受益匪淺，引發(fā)了與會賓客進行深度探討的好奇心。

(游戲智庫CEO江南 主持會議)

  【后IP時代：精細化運營與潛行】

  趙于莉——游族網絡副總裁

  與參加沙龍的大部分嘉賓不同，游族副總裁趙于莉過往主要負責海外游戲市場，這也讓她習慣從更全面的角度來理解與運作IP。

  演講之初，趙于莉女士就表示，隨著IP產業(yè)的逐步發(fā)達，IP這一資源在產業(yè)里已經度過了信息不對稱的時期，并且IP數量與IP概念也逐步增多。然而自IP這一詞匯興起之后，真正能夠將IP做成功的案例屈指可數。

  趙于莉女士在本次沙龍上帶來了《后IP時代的精細化運營和潛行》這一話題，旨在同與會嘉賓分享導致IP失敗與成功的一些要素。

  隨著人口紅利消失、優(yōu)質IP資源減少、同質化產品泛濫等現象的出現，用戶對IP的態(tài)度已經開始走向理性，迫使廠商走上深度與長線挖掘IP價值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一個深入人心的經典形象。

  在后IP時代研發(fā)IP產品，其目標群體應是對這一IP高度認同的粉絲。IP是架構在廠商與粉絲之間的通道，廠商通過這一通道提供給粉絲新的內容，而這些內容又是圍繞著這個老IP產生的。這就是題目中所說的精細化運營。

  16年中旬，游族自研網頁游戲《盜墓筆記》全平臺公測，成績喜人。作為國內最好的小說IP之一，粉絲對于其改編游戲的訴求主要集中在劇情與人設上。在設計游戲時，游族也努力向粉絲的需求靠攏，與作者合作設計劇情，并在游戲中揭開了小說里的一些謎底，這一舉措廣受好評。

  在游戲的各個時間節(jié)點上，游族也積極掌控市場宣發(fā)節(jié)奏，配合電影上線時間上線游戲，舉辦粉絲見面會等，真正的提高了IP的價值，引起粉絲廣泛熱潮。

  許多人認為，買到了好IP就可以依靠原IP粉絲坐收漁利;但趙于莉女士稱，有好的IP，還需要配上好的運作，才能真正挖掘這一IP的價值。在《盜墓筆記》頁游中，游族請來與《盜墓筆記》主角“王胖子”神似的黃渤作為代言人，吸引到了許多粉絲關注，反向提升了IP價值。

  趙于莉女士認為，做一個成功的IP有五個要素，分別是熱愛IP、理解IP、與品牌融合，利用粉絲力量以及把握監(jiān)修力度。而IP的價值，則來自于講故事的人及其為這個IP所賦予的人文精神。

  想要做好一個IP，不僅其本身需要有優(yōu)質的情感價值。如何去講好故事，如何將這個故事恰當的表現出來也是很重要。而好的IP產品，又能促進用戶對其衍生品的需求，實現IP多產品多品類的長線變現升值。

  而廠商選擇IP，則不應該只追求IP的知名。一個IP好不好，重點在于是否與自己的產品相契合。篩選的角度可以從人物設定、角色沖突、角色數量、世界觀、闖關要求以及游戲目標等多個方向出發(fā)。

  趙于莉女士還以游族的《女神聯盟》舉例。《女神聯盟》在上線至今的這幾年里已經涌現了包括小說、漫畫在內的大量粉絲創(chuàng)作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戲IP價值，真正實現IP產業(yè)化。

  演講最后，趙于莉女士還向與會嘉賓透露了游族的IP一體化架構，內容包括舞臺劇、電視劇、電影、小說、動漫、游戲、VR以及周邊八大領域，每一領域都已有作品上線或將要上線。

  未來，游族或將走出一條與眾不同的IP運營道路。

  【走近歐美IP】

  Richard Leibowitz——品源文華資深合伙人

  RichardLeibowitz先生首先對于能夠在中國分享自己的經驗表示感謝。他在沙龍現場表示，品源文華的設立，主要是解決為中國企業(yè)提供好萊塢IP授權和運營服務，相比如何做好IP，品源文華側重于IP運營的第一步——如何取得精品IP。作為在國內領先的歐美IP授權商，品源文華擁有許多好萊塢、BBC EARTH以及歐美頂級博物館的稀缺IP資源。

  Richard與品源文華的結緣，始于去年E3展上與品源文華CEO何一贊先生的偶遇。已有20多年豐富從業(yè)經驗的Richard曾經為派拉蒙影業(yè)提供過法務服務，還成立了自己的公司，一直致力于影視IP與游戲相結合的工作。Richard曾主導《僵尸世界大戰(zhàn)》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影視IP在游戲領域的授權，并且在VR領域也頗有建樹，旗下公司曾開發(fā)有以星際旅游為題材的VR游戲《ADR1FT》。

Richard Leibowitz (右)

  Richard介紹，品源文華和各大中小企業(yè)合作并不限于IP授權，從IP所有方的接洽、游戲的設計，到獲取IP所有方的認可，最終將游戲釋放到世界各地，品源文華都能提供幫助。而且不單是將海外IP引進中國，品源文華還將為出海企業(yè)進軍歐美市場提供協(xié)助。

  沙龍現場，Richard向來賓們透露，品源文華已經與好萊塢的知名影業(yè)公司建立了某個僵尸題材IP的手游化合作，這款作品將由中國知名廠商研發(fā)，在未來一年內，施行全球發(fā)行的計劃。Richard表示，品源文華不僅牽頭了這款IP的引入工作，在研發(fā)過程中也給予了密切關注并提供了一定的協(xié)助。Richard還透露，今后會有更多的跨國合作的游戲。