(原標(biāo)題：移動游戲自研、發(fā)行、海外“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，三七互娛占據(jù)國內(nèi)游戲企業(yè)第二梯隊龍頭位置)

  導(dǎo)語：

  能在一眾競爭對手手中搶下曾經(jīng)登上美國區(qū)App Store暢銷榜榜首的《阿瓦隆之王》中國地區(qū)安卓版的代理權(quán)，足以證明三七互娛的實力和霸氣。在艾媒咨詢近日發(fā)布的《2017上半年手機(jī)游戲市場研究報告》中，三七互娛已經(jīng)以5.1%的市場份額排到移動游戲發(fā)行商當(dāng)中的第三名，僅次于騰訊和網(wǎng)易。

  從2014年開始，三七互娛在頁游領(lǐng)域已經(jīng)穩(wěn)居于國內(nèi)第二，僅次于騰訊。隨著手游發(fā)行平臺37手游在市場的崛起，在自研、發(fā)行、海外“三駕馬車”齊頭并進(jìn)的情況下，三七互娛有望坐穩(wěn)國內(nèi)移動游戲企業(yè)前三的寶座，并一舉占據(jù)國內(nèi)游戲企業(yè)第二梯隊的龍頭位置。

  自研產(chǎn)品發(fā)力：《永恒紀(jì)元》全球流水突破30億，多款產(chǎn)品將陸續(xù)上線

  其實在頁游領(lǐng)域，三七互娛的研發(fā)實力已是有目共睹。旗下金牌游戲研發(fā)團(tuán)隊極光網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)推出了包括《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》等在內(nèi)的多款爆款產(chǎn)品。時至今日，上述的兩款游戲還保持著8位數(shù)的月流水收入。

  而《永恒紀(jì)元》則是極光網(wǎng)絡(luò)，也是三七互娛第一款自研的手游。自2016年7月正式上線后，《永恒紀(jì)元》就一路狂飆，屢創(chuàng)佳績。2016年7月，游戲上線13日后流水突破3000萬;10月，“精靈盛典”活動日創(chuàng)造單日流水過4200萬記錄;11月，單月月流水突破2億;《永恒紀(jì)元》也與《王者榮耀》、《陰陽師》等游戲一起，成為2016年手游市場的現(xiàn)象級游戲之一。

  進(jìn)入2017年后，《永恒紀(jì)元》并沒有落入“頁轉(zhuǎn)手”游戲一波流的怪圈當(dāng)中，反而在同類產(chǎn)品中立下“長線高營收”的標(biāo)桿，收入穩(wěn)步上升。在今年7月接受手游那點事專訪時，37手游總裁徐志高透露，上線剛好一年的《永恒紀(jì)元》國內(nèi)總流水已經(jīng)超過26億元。加上海外與8月份的國內(nèi)流水收入，《永恒紀(jì)元》全球流水或早已突破30億元大關(guān)。8月25日，該游戲單日流水紀(jì)錄再度刷新至7000萬元。

  《永恒紀(jì)元》所取得的一系列耀眼成績，不僅僅讓其自身成為“頁轉(zhuǎn)手”的標(biāo)桿之作，更令業(yè)界了解到了三七互娛在手游研發(fā)上的強(qiáng)大實力。在今年騰訊互娛舉辦的UP發(fā)布會上，騰訊游戲宣布代理同樣為極光網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的產(chǎn)品《傳奇霸業(yè)》手游，這也是騰訊游戲和三七互娛這兩家頁游領(lǐng)域的霸主在手游上的首次合作。

  而由37手游獨家代理、極光網(wǎng)絡(luò)自研的《大天使之劍》手游則是三七互娛下半年在手游領(lǐng)域上的另一個拳頭產(chǎn)品。在此前進(jìn)行的測試中，各渠道紛紛給予了該款游戲S級的評級。過硬的游戲品質(zhì)以及37手游與極光網(wǎng)絡(luò)過往成功的合作經(jīng)驗，都令《大天使之劍》手游有望復(fù)制甚至超越《永恒紀(jì)元》所取得的成績，成為三七互娛在2017年手游業(yè)務(wù)營收上的又一大亮點。

  發(fā)行蒸蒸日上：37手游找準(zhǔn)定位，接連推出多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

  除了自研產(chǎn)品的陸續(xù)推出以外，三七互娛在手游領(lǐng)域中營收不斷擴(kuò)大也與其在手游發(fā)行業(yè)務(wù)上的高速發(fā)展有著密切的關(guān)系。而其中，37手游又扮演著至關(guān)重要的角色。

  成立于2013年的37手游，經(jīng)歷了數(shù)年時間的市場摸索與經(jīng)驗積累以后，漸漸找到了一套屬于自己的市場打法。用37手游總裁徐志高的話來總結(jié)就是“用‘產(chǎn)品+流量’兩條腿來走路”。而在產(chǎn)品和流量這兩方面，37手游又有著各自的長處。

  37手游總裁 徐志高

  首頁是在產(chǎn)品端，37手游選擇的是“ARPG+SLG”產(chǎn)品發(fā)行策略。37手游總裁徐志高曾表示，這是由37手游的企業(yè)基因所決定的?；蛟S是《永恒紀(jì)元》所取得的成績過于耀眼，導(dǎo)致業(yè)界往往忽視了37手游發(fā)行的其他ARPG游戲。以今年上半年37手游發(fā)行的游戲《天堂榮耀》為例，上線后單月流水迅速突破2000萬;而包括《大天使之劍》手游、《凡人誅仙訣》(暫名)等多款S級產(chǎn)品也在測試當(dāng)中，年內(nèi)有望上線。

  而拿下曾經(jīng)登頂美國區(qū)App Store暢銷榜的《阿瓦隆之王》中國地區(qū)安卓版的代理權(quán)，則是37手游對于SLG領(lǐng)域高度重視的體現(xiàn)。該產(chǎn)品上線半個月，安卓用戶數(shù)量突破150萬，流水超過2000萬的成績，也證明了37手游在SLG游戲發(fā)行的實力。值得一提的是，上線兩年半的《復(fù)興·羅馬帝國》已經(jīng)累計超過1800萬的用戶，單月最高流水5000萬。這些遠(yuǎn)高于市場平均水平的數(shù)字，從另一個側(cè)面反映出37手游在手游行業(yè)的長線運營功底。

  其次是在流量端，在外界看來，買量是37手游的立足之本，但在此前接受媒體專訪時，37手游副總裁劉軍卻表示，37手游的成功，買量只是一方面，渠道長期的支持也至關(guān)重要?！巴ㄟ^自身的廣告投放采買流量，并通過維護(hù)渠道關(guān)系做好渠道流量，真正做到‘兩手抓，兩手都要硬’?！边@是劉軍對于37手游在流量運營層面的總結(jié)。

  在廣告投放層面，37手游已經(jīng)組建起一支超過百人的廣告投放團(tuán)隊，其中包括大量專業(yè)的數(shù)據(jù)分析以及素材優(yōu)化人員，能令用戶的獲取成本盡可能地將至最低。而在渠道合作層面，持續(xù)地與渠道保持密切良好的合作關(guān)系，則是37手游努力的方向。在全國各地與渠道聯(lián)合舉辦的《永恒紀(jì)元》線下活動，便是最好的例子。

  而除卻37手游，三七互娛也在積極地進(jìn)行對市場上的移動游戲發(fā)行企業(yè)進(jìn)行投資、并購。今年2月，三七互娛以2.55億元認(rèn)購智銘網(wǎng)絡(luò)49%股權(quán)的重組方案獲證監(jiān)會有條件審核通過。據(jù)智銘網(wǎng)絡(luò)已公布的運營計劃顯示，其手游運營產(chǎn)品線覆蓋了SLG、RPG、MMO等品類，從2016年底到2018年，智銘網(wǎng)絡(luò)的代理陣容也將增加多款類型差異化的手游產(chǎn)品。毫無疑問，三七互娛此舉有望進(jìn)一步提升其在移動游戲發(fā)行業(yè)務(wù)上的市場份額。

  海外成新增長點：月流水破億，進(jìn)軍歐美市場

  在今年3月舉辦的GMIC大會上，三七互娛海外發(fā)行負(fù)責(zé)人彭美透露，《永恒紀(jì)元》海外月流水已經(jīng)突破7000萬。海外手游的發(fā)行業(yè)務(wù)，也成為了三七互娛在手游領(lǐng)域上新的增長點。

  在海外發(fā)行的策略上，三七互娛也有自己的選擇，那就是先從熟悉的市場入手，復(fù)制在國內(nèi)市場的打法，再逐步向其他地區(qū)推開。而臺灣，則是《永恒紀(jì)元》(臺灣地區(qū)用名《創(chuàng)世破曉》)出海的第一站，也是三七互娛發(fā)力最猛的市場之一。

  包括上線前期在臺灣官網(wǎng)放出制作訪談與玩家交流;邀請臺灣電玩女神張景嵐出任代言人;又邀臺灣金曲獎女歌手梁文音加盟天梯PK，都是三七互娛花重金為《創(chuàng)世破曉》量身打造的一系列推廣手段。而臺灣地區(qū)上線一個月下載量破百萬，App Store和Google Play先后登頂暢銷榜，則是對《創(chuàng)世破曉》和三七互娛最好的回報。

  隨后，《永恒紀(jì)元》又登陸新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞地區(qū)，甚至在國外成熟手游市場也成功突圍，以韓國市場為例，今年上半年《永恒紀(jì)元》韓文版《戒：AOR》成功躋身 iOS 暢銷榜 TOP3，長期穩(wěn)居前 10 名，該成績在上半年同期出海韓國的國產(chǎn)游戲中首屈一指。

  出海之路上，三七互娛仍未停下開拓步伐，《永恒紀(jì)元》將繼續(xù)遠(yuǎn)征日本、越南、法國、西班牙等地，而《鎮(zhèn)魔曲》《誅仙》以及《部落戰(zhàn)爭》(暫名)等手游產(chǎn)品也將陸續(xù)于下半年登陸東南亞及歐美市場，其中《誅仙》已于8月17日在泰國上線。

  彭美也透露，三七互娛除了組建自己的團(tuán)隊做發(fā)行以外，還通過資本的方式收購海外的游戲公司，或者是在海外組建研發(fā)、發(fā)行團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品輸出?！霸谖幕町惛袊嗖畋容^大的地區(qū)，這樣切入無疑是最為保險的方式?！?

  結(jié)語：

  “三駕馬車，齊頭并進(jìn)。”這是對于三七互娛在手游領(lǐng)域上現(xiàn)階段的最佳總結(jié)。

(稿件來源：手游那點事)