8月29日，畢馬威咨詢公司聯(lián)手Facebook大中華區(qū)和權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)INTUIT，在北京發(fā)布了2017中國出海人本營銷領(lǐng)先品牌排行榜。三七互娛作為游戲企業(yè)的代表，被選為“中國出海50強(qiáng)人本營銷領(lǐng)先品牌”，海外市場拓展的成果獲得稱贊。

  榜單顯示，隨著科技進(jìn)步，中國的傳媒和旅游行業(yè)，也更加開放，具有海外視野，積極打造中國國家品牌名片，如CGTN、新華社、China Daily、三七互娛、四川旅游局等。比起華為、中鐵在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的“中國力量”，中國的游戲公司則更符合“潤物細(xì)無聲”的哲學(xué)，悄然掌握海外玩家的游戲心理。

2017中國出海人本營銷領(lǐng)先品牌TOP50

  “以人為本”助推海外發(fā)行

  2017年中國游戲公司大舉進(jìn)軍海外市場，根據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，相較于2016年上半年，2017年上半年的中國手游發(fā)行商海外總營收翻了一番，達(dá)到了30多億美元。如果去掉海外子公司貢獻(xiàn)的營收，例如騰訊旗下的SuperCell等，中國手游海外發(fā)行收入增長比例則為40%。

  AppAnnie報告指出，不同國家玩家們的游戲偏好類型有明顯差異。因此，根據(jù)不同國家和地區(qū)的玩家偏好指定對應(yīng)的營銷策略則成為海外游戲發(fā)行的重點。三七互娛之所以被評為“人本營銷領(lǐng)先”，正是出于其海外策略上的“因人而異”和“因地制宜”。

  2013年，三七互娛開始了出海之路，從臺港澳地區(qū)開始，逐步進(jìn)軍韓國和東南亞，再到近年試水歐美，如今逐步形成了涵蓋亞太和歐美的雙向出海格局。目前已覆蓋全球140多個國家和地區(qū)，發(fā)行游戲超過200款。公開數(shù)據(jù)顯示，三七互娛2016年海外業(yè)務(wù)營收7.47億元。而據(jù)三七互娛相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，三七互娛2017年上半年海外業(yè)務(wù)營收同比增長超過50%。

  數(shù)據(jù)顯示，三七互娛在臺港澳市場發(fā)行的手游《創(chuàng)世破曉》長期穩(wěn)居暢銷榜TOP10，成為臺灣最具知名度手機(jī)游戲之一;在東南亞市場，代表作《永恒紀(jì)元》(簡中版)、《War of Rings》(《永恒紀(jì)元》英文版)雙雙打入Google play及App Store兩大商店暢銷榜TOP3，旗下發(fā)行的《六龍御天》、《青丘狐傳說》等手機(jī)游戲穩(wěn)居暢銷榜前列;在日韓市場，韓國版《戒：AOR》打入韓國AppStore暢銷榜TOP3;北美英文版《Blades and Rings》打入美國AppStore暢銷榜TOP50。

  用“心”吸引尊重文化差異

  出海伊始，三七互娛就體會到了不同國家和地區(qū)之間，文化背景、宗教信仰、購買能力各有差異。東南亞在全球的經(jīng)濟(jì)體系中向來被視作一個整體行銷區(qū)域，游戲行業(yè)也不例外。但實際上，這個陸地面積和中國差不多大的區(qū)域里有著極大的差異性。宗教上有的國家以伊斯蘭教為主，有的則信奉佛教，有的儒家文化色彩濃厚，也有的深受基督教信仰影響;經(jīng)濟(jì)發(fā)展上也各有不同，有新加坡這樣的發(fā)達(dá)國家，也有泰國、馬來西亞這樣的中等發(fā)展中國家，而有的國家經(jīng)濟(jì)落后。不同國家和地區(qū)對文化產(chǎn)品的接受程度也不同，有的年輕人在玩最新最潮的游戲大作，也有的在玩90年代流行的游戲機(jī)。

  面對這樣復(fù)雜的玩家格局，三七互娛在東南亞市場的營銷策略充滿了“人本”色彩?！队篮慵o(jì)元》這款三七互娛的主打游戲，除了有泰文、馬來文這些各國語言之外，還專門打造了面向西化人群的英文版、面向華人的華語版，甚至還為島民土著專門籌備制作“土語”版本。

  語言只是敲門磚，一款游戲要讓不同文化的玩家接受，往往要從文化氣質(zhì)上與玩家相適應(yīng)。三七互娛海外發(fā)行負(fù)責(zé)人彭美表示，從游戲的內(nèi)容，包括角色形象、怪物設(shè)置都要避免觸碰宗教禁忌，活動設(shè)置要貼合當(dāng)?shù)孛袼孜幕?，例如泰國有三寶?jié)、印尼有安寧日、伊斯蘭教有開齋節(jié)、印度教有胡里節(jié)。彭美介紹，《六龍御天》在一次泰國傳統(tǒng)節(jié)日期間，在游戲里向玩家贈送了泰國特色的時裝，結(jié)果引起極其強(qiáng)烈的反響，玩家們好評如潮。

三七互娛作為游戲企業(yè)出海的業(yè)績獲得肯定

  定制化發(fā)行打造海外精品

  歐美地區(qū)的游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，市場高度成熟，中國游戲公司曾多次嘗試突破歐美市場，武俠、三國題材輪番上陣，但成功者寥寥。三七互娛分析歐美市場發(fā)現(xiàn)，歐美用戶更傾向于寫實濃郁色彩的畫風(fēng)，難以被東方的亮麗色彩打動。在用戶時間上，歐美用戶的手游時間比較碎片化，對于數(shù)值成長和個人炫耀的系統(tǒng)也并不感冒。但在近年來中國游戲公司的影響下，越來越多歐美玩家接受了Pay To Win模式的國產(chǎn)游戲。

  針對歐美地區(qū)的特點，三七互娛目前正在研發(fā)一款SLG游戲《部落戰(zhàn)爭》(暫定名)，和一款桌游IP改編的ACT卡牌類型的游戲《PathFinder》。兩款游戲?qū)ｉT針對歐美用戶立項，后者有歐美游戲開發(fā)十幾年的團(tuán)隊研發(fā)。近年來面向歐美定制已經(jīng)成為中國游戲研發(fā)商出海的主要策略之一，彭美表示，海外定制游戲與三七互娛的海外發(fā)行經(jīng)驗結(jié)合，有助于海外營收快速增長。

  2017年下半年，三七互娛在臺港澳、新馬地區(qū)發(fā)行網(wǎng)易出品的游戲《鎮(zhèn)魔曲》，以及在泰國發(fā)行的《誅仙》均已于8月17日上線;接下來將在臺港澳、東南亞代理發(fā)行《青云訣》，另有一款西式畫風(fēng)的《劍與魔法》往歐美發(fā)行，《永恒紀(jì)元》歐洲版也將正式在歐洲上線。

  附注：

  【2017中國出海人本營銷領(lǐng)先品牌排行榜】由國際頂級咨詢公司-畢馬威(中國)和Facebook(大中華區(qū))聯(lián)手推出。該排行榜綜合評估了中國企業(yè)在全球主要市場的品牌知名度以及通過Facebook數(shù)據(jù)所表現(xiàn)的品牌以人為本的影響力，推出了【2017中國出海人本營銷領(lǐng)先品牌50強(qiáng)】。該項調(diào)研覆蓋了中國出海多個領(lǐng)域、不同生意規(guī)模的企業(yè)共計近178家，收集了來自7個主要海外市場，超過2000個由18-55歲大眾消費者完成的調(diào)查問卷，并結(jié)合了Facebook在覆蓋精準(zhǔn)性、品牌傳播性和互動活躍性等多方面的數(shù)據(jù)。