中國(guó)手游市場(chǎng)近幾年的發(fā)展情況令人咂舌，根據(jù)《2016年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2016年移動(dòng)游戲市場(chǎng)世紀(jì)銷售收入高達(dá)819.2億元，占全球手游市場(chǎng)的49.5%，并超越同期客戶端游戲市場(chǎng)。華爾街日?qǐng)?bào)2016年分析報(bào)告稱，全球手游市場(chǎng)規(guī)模從2010年到2017年，增幅高達(dá)八倍。

  但是隨著手游公司競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)已趨于成熟，手游紅利漸漸消失，于是越來越多的投資人開始將目光瞄向海外，加之移動(dòng)游戲是天然的全球化市場(chǎng)，“不出海，便出局”儼然成為游戲行業(yè)的口頭禪。

中國(guó)手游出海概況

  App Annie發(fā)布的《2017上半年中國(guó)手游廠商出海報(bào)告》顯示，2017年上半年中國(guó)手游出海市場(chǎng)的收入指數(shù)已增長(zhǎng)到去年同期的2.3倍，海外市場(chǎng)成為中國(guó)移動(dòng)游戲的“快車道”。

  與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)手游在國(guó)外不同國(guó)家和地區(qū)的登榜數(shù)量也在不斷增加。2015年，海外游戲榜TOP1000中，中國(guó)有47個(gè)，2016年有84個(gè)，2017年達(dá)到了100個(gè)。而今年8月29日也傳來了一則鼓舞人心的消息，成都動(dòng)魚數(shù)碼科技旗下研發(fā)的一款空戰(zhàn)手游登頂美國(guó)AppStore應(yīng)用總榜和下載榜，且在英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯等國(guó)登頂游戲下載榜。

  手游出海，確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

  那么，為什么中小手游公司傾向于出海呢?

1.中國(guó)手游市場(chǎng)被騰訊、網(wǎng)易壟斷

  根據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)、國(guó)際數(shù)據(jù)公司7月27日聯(lián)合發(fā)布的《2017年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到997.8億元，手游市場(chǎng)實(shí)際銷售收入占56.3%，而其中由騰訊、網(wǎng)易發(fā)行或代理的移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入，占比接近70%。因此，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)只剩下30%的份額，而這30%的市場(chǎng)中還不發(fā)完美世界、百度游戲、昆侖游戲等強(qiáng)勁對(duì)手，且最近阿里也拓展了游戲業(yè)務(wù)。在這些巨頭面前，中小手游公司顯得競(jìng)爭(zhēng)乏力。

2.海外推廣營(yíng)銷成本低

  手游市場(chǎng)推廣渠道包括廣告平臺(tái)、積分墻、第三方應(yīng)用商店。國(guó)內(nèi)以第三方應(yīng)用商店為主，占比61.3%;國(guó)外以廣告平臺(tái)為主，占比53.0%。而由于中國(guó)境內(nèi)沒有Google Play，安卓市場(chǎng)顯得非常分裂，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)將近有200多家較為活躍的安卓應(yīng)用商店。這200多家安卓應(yīng)用商店各有區(qū)別，想要全部成功地上架一款手游顯然是一件勞心費(fèi)力的事情。

  而反觀國(guó)外的市場(chǎng)，它們的平臺(tái)則相對(duì)比較集中，以app store、google play、Facebook和Twitter四家占主流。手游公司甚至不必尋找渠道商，可直接與平臺(tái)對(duì)接。因此相較而言，國(guó)外的手游營(yíng)銷推廣路徑相對(duì)簡(jiǎn)單，成本也更為低廉。

3.國(guó)內(nèi)手游版號(hào)審批時(shí)間過長(zhǎng)，海外無資質(zhì)壁壘

  2016年7月1日，新聞出版廣電總局頒布了《關(guān)于移動(dòng)出版服務(wù)管理的通知》，對(duì)游戲上線前做出版號(hào)審批的要求，審核時(shí)間約為3個(gè)月，而3個(gè)月的時(shí)間對(duì)于更新迅速的手游市場(chǎng)而言顯得太過漫長(zhǎng)了。

  反觀國(guó)外則沒有版號(hào)審批的要求，沒有所謂的資質(zhì)壁壘。加之手游開發(fā)的技術(shù)門檻不高，中外游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)差距不大，這也利于中國(guó)手游出海。

  那么，手游出海面臨哪些問題呢?

首先，手游出海可選擇哪些市場(chǎng)?

第一種，以北美、歐洲、日韓、港臺(tái)為主的成熟市場(chǎng)。

  成熟市場(chǎng)用戶規(guī)模大且素質(zhì)較高，如果能夠沖上暢銷榜，將能獲得不菲的收入。比如日韓玩家對(duì)于游戲的下載量和黏度非常高，且擅長(zhǎng)利用碎片化的時(shí)間游玩，整體活躍度較好。但是與此同時(shí)，成熟市場(chǎng)用戶量已經(jīng)趨于飽和，且擁有大量?jī)?yōu)秀的本土手游，如果選擇這些市場(chǎng)，可能要面臨和本土產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的局面，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，能否做好本地化是一大要素。

第二種，以南美、中東、東南亞為主的新興市場(chǎng)。

  新興市場(chǎng)屬于手游藍(lán)海，擁有巨大潛力，如果一款手游能夠受到歡迎，其下載量將呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，根據(jù)APPAnnie2016年發(fā)布的報(bào)告，巴西手游TOP10來自中國(guó)。但是與此同時(shí)，藍(lán)海市場(chǎng)因?yàn)槿狈ψ銐虻目晒┙梃b的經(jīng)驗(yàn)，很容易鎩羽而歸，如果找到打開藍(lán)海市場(chǎng)的突破口是一大關(guān)鍵。

其次，手游出海應(yīng)選擇哪些類型的游戲?

  上圖來源于APPAnnie發(fā)布的《2017上半年中國(guó)手游廠商出海報(bào)告》，由圖可知，策略游戲幾乎在各個(gè)主要地區(qū)都受到歡迎，其營(yíng)收普遍高于其余的游戲類型，幾乎通吃全球主流海外市場(chǎng)。其次的角色扮演游戲，再次的動(dòng)作游戲表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，但是角色扮演游戲在美國(guó)不受歡迎。

  綜合而言，手游出海應(yīng)優(yōu)先考慮策略游戲、角色扮演游戲和動(dòng)作游戲。

最后，本地化是關(guān)鍵，應(yīng)優(yōu)先考量

  2017年7月5日，Twitter發(fā)布了關(guān)于中國(guó)出海游戲在海外市場(chǎng)熱議話題的研究報(bào)告，Twitter研究了中國(guó)出海游戲從2015年1月到2017年5月的表現(xiàn)，得出結(jié)論：中國(guó)手游出海最重要的就是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行深入理解。

  無獨(dú)有偶，Turbine負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的副總裁Craig Alexander也曾說到：“我們從游戲國(guó)際化的過程學(xué)到的是，僅僅對(duì)內(nèi)容進(jìn)行翻譯對(duì)于本土化來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要做的是將游戲的內(nèi)容按照當(dāng)?shù)氐奈幕匦抡硪槐?，讓我們的游戲在?dāng)?shù)匚幕乱材芡婕彝娴拈_心愉快?！?

  本地化，不僅僅是把中文翻譯成外語，最根本的是要對(duì)當(dāng)?shù)匚幕猩钊氲睦斫狻１热缛毡景l(fā)工資的時(shí)間普遍在每個(gè)月的25號(hào)，如果不了解這個(gè)情況，選擇在24號(hào)做活動(dòng)顯然會(huì)被日本玩家罵做“愚蠢”。并且，海外本土也存在優(yōu)秀的產(chǎn)品，做出海手游是一定要和它們競(jìng)爭(zhēng)的，如果沒有做好本地化，哪怕游戲本身再優(yōu)秀也不見得能在博弈中取勝。

  另外，本地化應(yīng)該納入一開始的議事日程中，而不是等一切都準(zhǔn)備完畢了再來開始做專門的本地化工作，否則會(huì)造成很大的無謂損失。比如符號(hào)、顏色、日期格式、宗教禁忌等等，如果這些沒有考慮足夠，一定會(huì)造成多次返工的局面，白白浪費(fèi)時(shí)間資源，而手游市場(chǎng)的更新速度非常快，這些無謂的時(shí)間損耗很有可能讓你錯(cuò)過一款爆款。因此正確的邏輯應(yīng)該是，在立項(xiàng)之初就應(yīng)該弄清楚本地化所要做的工作，并將本地化的工作納入項(xiàng)目章程之中，這樣才能有條不紊地進(jìn)行手游開發(fā)。

  《蘇丹的復(fù)仇》算是一個(gè)成功的案例，在開發(fā)這款手游的時(shí)候，游戲開發(fā)商對(duì)沙特游戲玩家的行為習(xí)慣以及文化特點(diǎn)進(jìn)行了深入的了解，因此后期的運(yùn)營(yíng)過程中制造了不少熱點(diǎn)話題，因而成為2017年沙特市場(chǎng)主要手游相關(guān)的Twitter推文被提及次數(shù)最多的游戲。