吳旦相信，中國一定會成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國。

  在英雄互娛的辦公室里，除了健身房、膠囊旅館等常見的員工福利設(shè)施外，在電競中心的工位對面，應(yīng)書嶺和吳旦等高管還逼著設(shè)計(jì)師為他們設(shè)計(jì)了一個專門的電競室。一排排高配置的電腦被圍成了一個巨大的橢圓形，像極了外面的網(wǎng)吧。

  “這樣比較有氣氛?！睅覅⒂^的女孩告訴我，“這里除了公司的人會用，外面的人有時也會借這里舉行電競比賽。”

  很快，她把我?guī)У搅肆硪粋€房間，那是英雄互娛總裁吳旦的辦公室。敲門進(jìn)入的時候，吳旦剛把茶泡好。在我看來，這位年輕總裁的形象完全有別于常見的傳統(tǒng)企業(yè)家，文藝的中長發(fā)型，斯文的半框眼鏡，笑起來還有些暖男。

  作為中國上市公司最年輕的總裁，吳旦并沒有合作伙伴應(yīng)書嶺那樣高調(diào)敢說，他甚至很不愿意公開演講或者接受媒體采訪，“為什么要四處演說呢，它只會暴露你的公司信息和行業(yè)信息?！?

  這位真格基金前任副總裁曾被外界評論為中國最成功的游戲領(lǐng)域投資人，整個2012-2013年，市場上70%的成功手游，都曾被吳旦經(jīng)手。

  說到投資成功的秘訣，吳旦覺得很簡單，“因?yàn)槲叶螒虬??！?

  高中的時候，吳旦曾因?yàn)槌撩杂螒蚨桓赣H送去了加拿大讀書，后來不服輸?shù)膭艃荷蟻?，他花了一年就從吊車尾變成了好學(xué)生，還一舉考上了多倫多大學(xué)的金融專業(yè)。

  畢業(yè)后，吳旦沒有像同學(xué)一樣一頭扎進(jìn)國外的投行，而是跟隨一個自己很欣賞的學(xué)長回國加入了一家社交游戲公司。這家名為“五分鐘”的公司曾作出了風(fēng)靡人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的游戲“偷菜”。

  但這份工作并沒有持續(xù)多久，半年后，吳旦選擇了離開?！拔耶?dāng)時判斷這個公司走不遠(yuǎn)，一是，當(dāng)時他們的核心游戲是偷菜，但隨著 QQ 推出 QQ 農(nóng)場，這個公司必然會受到巨頭公司的嚴(yán)重?cái)D壓;二是，這個公司在偷菜成功后迅速擴(kuò)張，盲目立項(xiàng)，當(dāng)時它有六條產(chǎn)品線，公司達(dá)到 400 人，我認(rèn)為這樣的規(guī)模完全超越了這個公司已有的價值能力?！?

  離開五分鐘后，吳旦又回歸了專業(yè)對口的工作，他加入了德勤會計(jì)事務(wù)所。但四個月的會計(jì)工作讓他意識到自己對單純的財(cái)務(wù)報(bào)表毫無興趣。

  恰好吳旦在德勤工作時認(rèn)識了一位真格基金的合伙人?！霸诎岩粋€相識的游戲創(chuàng)業(yè)者介紹給了真格基金后，我突然發(fā)覺我對投資非常感興趣，就寫了一封自薦信加入了真格?！?

  而現(xiàn)在，這位在真格投出了《影之刃》、《超級英雄》、《全民槍戰(zhàn)》、《MT外傳》、《虛榮》等游戲的成功投資人選擇成為一名創(chuàng)業(yè)者，他和應(yīng)書嶺創(chuàng)立的英雄互娛成立僅兩年就已經(jīng)成為了一家估值百億的明星公司。

  說到創(chuàng)業(yè)的感受，吳旦想了想，“最難的就是，在熱情逐漸冷卻后，你要告訴自己持續(xù)堅(jiān)持，要沉住氣。”

  以下是界面創(chuàng)業(yè)與吳旦的對話節(jié)選。

  勝天半子蛋蛋王界面創(chuàng)業(yè)：你在游戲里的慣用ID是什么?

  吳旦：我一般就用蛋蛋王，只是會在前面加各種前綴。比如最近的就是勝天半子蛋蛋王。

  界面創(chuàng)業(yè)：勝天半子是從《人民的名義》里看來的嗎?

  吳旦：哈哈，是的，這四個字還挺酷的。

  界面創(chuàng)業(yè)：徐小平老師在很多場合都說過你癡迷游戲的故事，還說你幾乎每天下班都要去網(wǎng)吧玩《英雄聯(lián)盟》，是真的嗎?

  吳旦：是真的，有一次徐老師問我，你人生最喜歡什么?我說是游戲，這個回答大概讓他印象很深吧。其實(shí)我和老應(yīng)都是本身就對電子競技游戲很熱愛的那種人，創(chuàng)業(yè)就是要做自己很熱愛的事情，才能深刻理解。

  界面創(chuàng)業(yè)：那創(chuàng)業(yè)后玩游戲的頻率有降低嗎?

  吳旦：創(chuàng)業(yè)以后肯定是更忙了，我一般就是業(yè)績好了多玩玩，業(yè)績不好就多盯盯業(yè)務(wù)。其實(shí)運(yùn)營一家游戲公司，玩游戲也是一種工作，比如我們每次投資或代理一款游戲前都要先玩過這款游戲，才能知道它值不值得投。

  界面創(chuàng)業(yè)：那英雄互娛在招人的時候也會青睞玩游戲很厲害的員工嗎?

  吳旦：愛玩游戲自然是最好的，這也是我們的一種企業(yè)文化，我們公司還有專門的電競室。

  從投資人到創(chuàng)業(yè)者

  吳旦在真格基金的兩位恩師，徐小平(左)和王強(qiáng)

  界面創(chuàng)業(yè)：聽說你在真格基金的時候，投資游戲的成功率能達(dá)到70%，能分享一下你為什么能看的這么準(zhǔn)嗎?

  吳旦：這和我本身的愛好以及我之前的工作經(jīng)歷有關(guān)，我第一份工作是在一家游戲公司做游戲數(shù)據(jù)分析師，這份工作給我打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我切身體會到厲害的游戲人是怎么做事、怎么選擇方向的。這是我和其他投資人不太一樣的地方。而且我喜歡和自己投過的游戲團(tuán)隊(duì)混在一起，當(dāng)你見過頂尖的游戲制作人是怎么做事的，嗅覺自然就有了。

  界面創(chuàng)業(yè)：如果要讓你總結(jié)一下自己的投資邏輯呢?

  吳旦：我主要是投兩種類型：第一種，瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場，去搶別人沒吃過的蛋糕;第二種，就是其本身有一些領(lǐng)先行業(yè)的設(shè)定存在。

  界面創(chuàng)業(yè)：你在英雄互娛后也依舊要負(fù)責(zé)游戲投資方面的工作，為自己的公司投資和為LP投資有什么不一樣的地方嗎?

  吳旦：在真格基金的時候大多是做財(cái)務(wù)投資，但在英雄互娛所有的投資都要和業(yè)務(wù)結(jié)合。因此，運(yùn)作方式、談判方式、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方式都不太一樣。

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說英雄互娛剛剛成立的時候，你們收到了60份投資人offer，最終，只有紅杉、華興和真格入了局，那真格的加入是不是也有你的功勞?

  吳旦：肯定是有的，當(dāng)初如果我離開，真格就必須投進(jìn)來，這是一個條件，當(dāng)然我自己肯定也是感激真格的。

  界面創(chuàng)業(yè)：你已經(jīng)是一個很成功的游戲投資人了，最后又為什么會決定去創(chuàng)業(yè)?

  吳旦：因?yàn)槲议_始意識到在游戲領(lǐng)域純粹的財(cái)務(wù)投資在戰(zhàn)略投資面前是很沒有競爭力的。因?yàn)閺馁Y源整合的角度來看，游戲創(chuàng)業(yè)者肯定更愿意接受類似騰訊游戲、網(wǎng)易游戲那樣的產(chǎn)業(yè)力量，甚至于在我還在真格基金的時候，也不得不幫助我投資的所有創(chuàng)業(yè)者去找游戲發(fā)行商。這個時候我其實(shí)是很想讓自己也成為游戲產(chǎn)業(yè)的一份子的，恰好那時候老應(yīng)向我拋來了橄欖枝。

  界面創(chuàng)業(yè)：投資和創(chuàng)業(yè)，這兩件事兒哪一件更難一點(diǎn)?

  吳旦：就我個人感受而言的話，創(chuàng)業(yè)真的比投資要難。但是這個難，又是兩種維度的難，投資比的是“聰明”，要靠你對某個事情專注的思考和理解;創(chuàng)業(yè)的難，往往難在熬上。熱情逐漸冷卻后，你能否持續(xù)堅(jiān)持，沉住氣，這是創(chuàng)業(yè)者真正很難的地方。

  住上下樓的合作伙伴

  英雄互娛創(chuàng)始人應(yīng)書嶺(左)與總裁吳旦

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說你和應(yīng)書嶺早在2013年就認(rèn)識了?

  吳旦：是的，那時老應(yīng)是中手游的總裁，負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)，它看上了我投資的《全民槍戰(zhàn)》，就來找我談合作。認(rèn)識以后，我們就成了很好的朋友，那時我投資的很多游戲最終都是經(jīng)他手代理發(fā)行的。

  界面創(chuàng)業(yè)：你在《創(chuàng)新中國》的片子里說，決定接受應(yīng)書嶺一起創(chuàng)業(yè)的邀約前，曾在酒店里寫下了他所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可以具體說下你在那張紙上寫了什么嗎?

  吳旦：也不能說是優(yōu)缺點(diǎn)吧，我當(dāng)時考慮的更多的關(guān)于理念的問題，比如這個人他到底是想當(dāng)一個生意人還是一個企業(yè)家，他是想掙快錢還是想做長期的生意，最后我覺得我們在大方向上都還是一致的。

  界面創(chuàng)業(yè)：應(yīng)總給外界的感覺非常大膽，而你之前接受采訪的時候曾說過自己是個保守的人，這兩個說法準(zhǔn)確嗎?

  吳旦：準(zhǔn)確。

  界面創(chuàng)業(yè)：性格差距如此之大，你們兩個會有意見相左的時候嗎?

  吳旦：當(dāng)然啦，我們倆經(jīng)常吵。

  界面創(chuàng)業(yè)：這樣的事兒發(fā)生的多了之后難道不會讓企業(yè)的決策變慢嗎?

  吳旦：不會，因?yàn)槲覀兺ǔ６际浅硞€半個小時，然后決策只需一分鐘，因?yàn)槌车臅r候問題都已經(jīng)被捋順了，他一般會考慮很多東西，細(xì)節(jié)、大局，我的話會考慮風(fēng)險(xiǎn)，以及這件事情符不符合商業(yè)邏輯。

  界面創(chuàng)業(yè)：所以應(yīng)總是一個大局觀很不錯的人?

  吳旦：是的，他是一個很好的舵手，對市場非常敏銳，而且他的性格非常激猛，創(chuàng)始人的性格像他這樣的話對企業(yè)初期打開局面是非常有利的。但當(dāng)企業(yè)越來越大的時候，考慮的東西就會很多，可能一步棋下錯了，之前一往無前的努力就都白費(fèi)了。所以我認(rèn)為我們的這種互補(bǔ)其實(shí)是一件好事情。企業(yè)的發(fā)展需要這樣的互補(bǔ)。

  界面創(chuàng)業(yè)：聽說創(chuàng)業(yè)后應(yīng)總還把家搬到了你家樓上?

  吳旦：對，創(chuàng)業(yè)后為了方便溝通，他就搬來我家樓上了。

  “中國將成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國”

  戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮

  界面創(chuàng)業(yè)：據(jù)說英雄互娛旗下的幾款游戲在東南亞市場表現(xiàn)的相當(dāng)好，你們是從什么時候開始發(fā)展海外戰(zhàn)略的?

  吳旦：因?yàn)槲覀儎?chuàng)業(yè)的其中一個展望就是讓中國成為世界上最大的游戲內(nèi)容輸出國，所以我們在成立之初就已經(jīng)開始布局海外市場了。東南亞市場是一開始就進(jìn)入了的，今年會更強(qiáng)調(diào)歐美市場一點(diǎn)，10月份，我們才剛剛在全球154個國家同步發(fā)布了一款產(chǎn)品《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》。

  界面創(chuàng)業(yè)：國內(nèi)市場和海外市場，那個市場會更受重視一點(diǎn)?

  吳旦：相對來說，我們團(tuán)隊(duì)對國內(nèi)市場已經(jīng)比較駕輕就熟了，而海外需要更多摸索，所以會顯得更重視一點(diǎn)。

  界面創(chuàng)業(yè)：那在摸索的過程中，有沒有遇到過什么困難?

  吳旦：每進(jìn)一個市場都會遇到困難，包括用戶習(xí)慣，語言，支付環(huán)境都不一樣，為此我們做了很多功課，比如說泰國，大多數(shù)用戶是沒有信用卡的，這些難題都需要團(tuán)隊(duì)一個個攻克。

  “VR游戲目前來說還是個坑” 界面創(chuàng)業(yè)：去年你們成立了一個新公司發(fā)展VR游戲，但VR走到現(xiàn)在其實(shí)是到了一個低谷，在你看來VR游戲到現(xiàn)在還值得大力去發(fā)展嗎?

  吳旦：其實(shí)去年我就說過了VR游戲目前來說就是個坑，讓玩家去帶頭顯玩游戲本身就還未成立。玩家都是很懶的，你如果要讓他不停的做些肢體動作才能完成一個游戲，那他是天然反感的。我玩一個乒乓球游戲，那我為什么不直接去打乒乓球?所以我們認(rèn)為VR唯一靠譜的就是它有可能變成新的游戲機(jī)，盡管人們現(xiàn)在已經(jīng)可以通過pcps和手機(jī)玩到各種游戲，但傳統(tǒng)的游戲機(jī)還是有銷路，所以如果你能把VR做成一種全新的游戲機(jī)，然后為它建立一個新的游戲機(jī)房，在里面鋪設(shè)我們的VR設(shè)備和VR游戲，它是可以形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流的。但你要說它會爆發(fā)嗎?我的判斷是不會。

  界面創(chuàng)業(yè)：說到游戲機(jī)房，今年英雄互娛也和K11合作在線下開了很多電競館，所以我們是開始布局線下了嗎?

  吳旦：這是肯定的，我們在中國主要的城市都會布局，目前我們上海的電競館已經(jīng)開了。但是我們不會做那種很奇怪的電競小鎮(zhèn)之類的，就是一個選址不錯的很獨(dú)立的電競館。市面上的所有游戲，AR的VR的都可以在我們這里實(shí)現(xiàn)和體驗(yàn)。

  界面創(chuàng)業(yè)：選址標(biāo)準(zhǔn)呢?

  吳旦：就是市中心，流量中心，高校附近。

  界面創(chuàng)業(yè)：目標(biāo)呢?打算開到多少家?

  吳旦：到2018年開到15家或20家吧。

  界面創(chuàng)業(yè)：那AR游戲呢?蘋果今年也掀起了一個不小的AR游戲創(chuàng)業(yè)潮。

  吳旦：AR我相信是一個很好的模式，但現(xiàn)在還缺好內(nèi)容。游戲行業(yè)發(fā)展的規(guī)律都是先從很輕的小游戲開始，再慢慢變重，世界觀變復(fù)雜，所以AR今年、明年可能會有一些很輕的游戲出來。

  界面創(chuàng)業(yè)：那英雄互娛現(xiàn)在有撥出來一個小團(tuán)隊(duì)去做這樣類似的嘗試嗎?

  吳旦：我們有啊，12月底你就能看到我們的產(chǎn)品了。