近日，全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)InMobi發(fā)布了《2018全球移動(dòng)端APP效果營銷白皮書》，通過對全球大量APP市場營銷人員的樣本調(diào)查，從用戶獲取、再營銷以及反作弊等多個(gè)方面，分析了當(dāng)前及未來APP市場營銷人員所面臨的挑戰(zhàn)與趨勢。

  經(jīng)過多年的探索，移動(dòng)端APP效果營銷已經(jīng)從單單關(guān)注應(yīng)用商店的優(yōu)化，發(fā)展到了跨越用戶獲取、留存和轉(zhuǎn)化整個(gè)過程的一系列技術(shù)，大大提升了效果營銷的效率。從InMobi這份白皮書可以看到，用戶獲取依然是大部分(70%)市場營銷人員關(guān)心的首要問題，其次便是用戶的互動(dòng)與留存。而眾所周知，隨著時(shí)間的推移，用戶的留存等級便會(huì)降低，因此55%的APP市場營銷人員都將其視為自己目前面臨的最大挑戰(zhàn)。

  另外，50%的APP市場營銷人員認(rèn)為目前面臨的最大挑戰(zhàn)還有品牌知名度的問題。要想在充斥著成百上千萬款A(yù)PP的移動(dòng)APP市場里被用戶發(fā)現(xiàn)，絕非易事，在這個(gè)飽和的環(huán)境里，市場營銷人員需要做到更多才能脫穎而出。除此之外，他們面臨的挑戰(zhàn)還有APP安裝不能帶來高生命價(jià)值周期的用戶、不斷上升的用戶獲取成本等。

  為了更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，APP市場營銷人員應(yīng)用了很多新的技術(shù)，其中再營銷逐漸成為了他們的重要選擇。面對著越來越高昂的新客獲取成本，與老用戶的重新互動(dòng)就變得更加重要。InMobi白皮書顯示，目前已有32%的市場營銷人員正在使用再營銷，而另外有39%的受訪者表示將在未來1年內(nèi)使用再營銷，可以說再營銷已經(jīng)成為了一種趨勢，人們對于通過移動(dòng)再定向所帶來的全新轉(zhuǎn)化也越來越重視。以InMobi平臺的再營銷產(chǎn)品為例，它不僅可以在數(shù)據(jù)整合的基礎(chǔ)上實(shí)時(shí)優(yōu)化用戶狀態(tài)、構(gòu)建動(dòng)態(tài)受眾，喚醒休眠用戶，還可以通過自動(dòng)出價(jià)優(yōu)化引擎實(shí)現(xiàn)有效的再營銷的花費(fèi)，從而最大限度地提高市場營銷人員的廣告支出回報(bào)率。

  不過，APP再營銷仍然被認(rèn)為是昂貴且充滿挑戰(zhàn)的。高額的花費(fèi)、監(jiān)測歸因問題和整體的復(fù)雜性等，都成為市場營銷人員進(jìn)行更多投入的阻礙。從白皮書可以看到，有超過50%的受訪者認(rèn)為再營銷太昂貴，因此，相應(yīng)的在再營銷方面的投入也相當(dāng)微薄，有46%的受訪者表示其當(dāng)前再營銷花費(fèi)占整體市場營銷預(yù)算的百分比在0-5%。但這一狀況或許在接下來幾個(gè)月會(huì)得到改善，從已采取再營銷策略的市場營銷人員反饋來看，超過70%的受訪者表示其再營銷策略是成功的，這對于未來預(yù)算的增加起到了關(guān)鍵性的作用。

  此外，作為移動(dòng)APP市場營銷中無法回避的一個(gè)問題，廣告作弊也受到了極大的關(guān)注。從InMobi白皮書看到，70%的APP市場營銷人員表示其面臨著嚴(yán)峻的廣告作弊問題，而要將廣告作弊的影響降到最低，則需要多方協(xié)作。一方面市場營銷人員自身要更深入地了解廣告作弊，另一方面廣告網(wǎng)絡(luò)必須與第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)一起，投入更多精力去發(fā)現(xiàn)和預(yù)防移動(dòng)廣告作弊。

  從目前來看，APP市場營銷人員遇到的廣告作弊形式主要有無效的機(jī)器人和腳本流量、點(diǎn)擊填塞和未經(jīng)授權(quán)的二道轉(zhuǎn)手等，InMobi此前發(fā)布的《移動(dòng)廣告反作弊白皮書》也專門對此進(jìn)行了詳盡的解讀。

  據(jù)了解，InMobi《2018全球移動(dòng)端APP效果營銷白皮書》目前已正式對外開放，用戶可進(jìn)入InMobi官方網(wǎng)站首頁進(jìn)行下載，或者關(guān)注InMobi官方微信公眾號“InMobi”，回復(fù)“效果營銷”獲取。