出海變現(xiàn)，一直是擺在中國文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)面前的“老大難”問題。尤其在與中日韓等亞洲國家文化差異較大的歐美地區(qū)，國產(chǎn)影視、文學(xué)作品往往乏人問津，就連近年文化出海最為成功的游戲產(chǎn)品，在歐美市場的表現(xiàn)也一直差強(qiáng)人意。

  西方廠商仍然主導(dǎo)英、德等歐洲大國暢銷榜(1月24日)

  具體到手游行業(yè)，英、德、法等歐洲大國市場應(yīng)用暢銷榜單仍是歐美手游廠商占據(jù)主導(dǎo)。但即使在這樣“虎口奪食”的發(fā)行環(huán)境下，勇于打破局面的中國發(fā)行商仍然大有人在。

  非定制產(chǎn)品也吃香，國產(chǎn)“戒指”暢銷“浪漫土耳其”

  近兩年，歐洲市場偶見“現(xiàn)象級”的中國游戲，智明星通《列王的紛爭》、IGG《王國紀(jì)元》等產(chǎn)品就是典型案例。產(chǎn)品研發(fā)層面依西方玩家偏好去定制核心玩法和藝術(shù)風(fēng)格，是這些手游風(fēng)行歐洲的關(guān)鍵。

  然而2018年伊始，歐洲市場這種流水高度依賴定制產(chǎn)品的情況再現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，一款名為《Rings of Anarchy》(中文直譯《無序之戒》)的國產(chǎn)手游仿佛黑馬脫韁，在上線后迅速殺入土耳其游戲暢銷榜TOP 5。

  聯(lián)合國最新人口數(shù)據(jù)顯示，土耳其人口超8000萬、以土耳其語為母語，其游戲市場規(guī)模在Newzoo《2017全球游戲市場報(bào)告》中位列全球前20名內(nèi)，是歐洲眾多國家市場中的頭部梯隊(duì)。成功打入土耳其暢銷游戲TOP 5，已經(jīng)可以視作國產(chǎn)游戲征戰(zhàn)歐洲市場的里程碑。

  然而值得注意的是，《Rings of Anarchy》的原生版本《永恒紀(jì)元》，并不是為歐美市場定制研發(fā)的，從核心玩法到社交系統(tǒng)等，其設(shè)計(jì)都以亞洲玩家最推崇的元素為賣點(diǎn)。

  《Rings of Anarchy》發(fā)行商三七互娛(002555.SZ)海外發(fā)行負(fù)責(zé)人彭美表示，《永恒紀(jì)元》在亞洲的市場優(yōu)異表現(xiàn)證明了其產(chǎn)品研發(fā)層面的過硬水準(zhǔn)，將這類S級大作發(fā)往歐美，必須”死磕“本地化，才能最大程度確保其商業(yè)價(jià)值的發(fā)揮。

  專屬方案開路，本地化發(fā)揮產(chǎn)品最大價(jià)值

  《永恒紀(jì)元》研發(fā)商極光網(wǎng)絡(luò)是三七互娛旗下游戲自研企業(yè)，該團(tuán)隊(duì)的研發(fā)風(fēng)格貼近亞洲主流玩家市場，這也令《永恒紀(jì)元》在國內(nèi)公測后創(chuàng)下了18個(gè)月流水破37億的標(biāo)桿式運(yùn)營數(shù)據(jù)。

  該產(chǎn)品2017年在東南亞的發(fā)行全線告捷：新、馬、菲三國應(yīng)用暢銷榜榜首，印尼、越南暢銷第2名，泰國暢銷第3名。2017年全年，《永恒紀(jì)元》除了在各國暢銷榜屢屢上演榜首“王者歸來”戲碼之外，新加坡、馬來、印尼地區(qū)的收入排行也基本保持在TOP 30以內(nèi)。

  《永恒紀(jì)元》東南亞五國應(yīng)用暢銷榜排名

  東亞方面，其韓文版《戒：AOR》也在2017年的韓國App Store/Google Play雙暢銷榜突圍，全年長期穩(wěn)守榜單前10，最高上沖至第3名。

  彭美稱，《永恒紀(jì)元》在亞洲市場的走俏，背后進(jìn)行了大量的本地化發(fā)行運(yùn)作，包括產(chǎn)品本身的本地化調(diào)整與市場層面的立體營銷推廣。此次在歐洲大市場面前，三七互娛依然堅(jiān)定貫徹產(chǎn)品本地化+本地化立體營銷的策略，成功翻越歐亞市場之間的文化壁壘。

  據(jù)Newzoo《2017全球游戲市場報(bào)告》顯示，歐洲市場(包含東、西歐洲與MEA地區(qū))游戲產(chǎn)業(yè)總值為262億美元，占比達(dá)到全球游戲市場份額的24%，幾乎和北美的市場體量相當(dāng)。然而歐洲地區(qū)國家眾多，官方語言也各不相同。

  作為《Rings of Anarchy》的發(fā)行商，三七互娛為該游戲打造了一套專屬本地化方案，從版本調(diào)整到市場投放，圍繞語言翻譯、游戲系統(tǒng)與界面、線上線下立體營銷以及粉絲社區(qū)管理等維度，都針對不同國家制定了差異化策略。這些細(xì)致入微的本地化運(yùn)作，成為護(hù)航《Rings of Anarchy》順利發(fā)行歐洲各國的關(guān)鍵。

  “針對海外定制產(chǎn)品，可以看作是一個(gè)重要的加分項(xiàng)，但發(fā)行商本地化的能力依然是游戲出海的基本功”據(jù)彭美透露，2018年公司也為歐美市場準(zhǔn)備了《Primal Wars: Dino Age》《Lords of conquest》等定制手游，而另一方面，三七互娛的海外本地化發(fā)行業(yè)務(wù)仍會(huì)持續(xù)在實(shí)踐中沉淀優(yōu)勢，為更多有志于出征海外的國產(chǎn)手游保駕護(hù)航。