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這款成績(jī)并不理想的游戲,是怎么逆襲成功的?

發(fā)布時(shí)間:2018-03-23 10:52 來(lái)源:  作者:未知   編輯:釋天

 

  如果你看到現(xiàn)在的各種手游排行榜,就會(huì)覺(jué)得,現(xiàn)在的游戲廠商真不容易,費(fèi)勁做出來(lái)的游戲,上線之后還要為怎么吸引玩家的注意傷透腦筋。玩家的興趣好像總在變,昨天“吃雞”,今天“養(yǎng)蛙”、“炫舞”,明天不知道又會(huì)變成什么。那怎么才能從這么多的游戲中突圍呢?怎樣獲得高人氣和市場(chǎng)熱度,創(chuàng)造高營(yíng)收呢?

  要想讓新游戲獲得更多人的注意,需要運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,才能獲得理想的效果?,F(xiàn)在在手游圈,金山云的智能推薦平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱KIR平臺(tái)),正是滿足這些需求的好幫手,它能讓游戲成功逆襲,帶你趕上那些比你有錢,還比你努力的友商。

  金山云KIR平臺(tái)幫助客戶再創(chuàng)手游佳作

  以某款SLG類游戲?yàn)槔?,因?yàn)槭抢m(xù)作,廠商希望它能復(fù)制前作的亮眼成績(jī)。但推出之后并不太理想,未達(dá)到預(yù)期。經(jīng)過(guò)分析,原因有三個(gè):首先游戲ICON吸量情況較差;第二,各路應(yīng)用商店的搜索結(jié)果中,前作曝光太多;第三,游戲用戶基數(shù)較少,未形成清晰人群畫(huà)像。

  金山云為客戶制定了解決方案:首先,更換新ICON,減少字體堆積對(duì)用戶產(chǎn)生的飽腹感,對(duì)用戶吸引更加強(qiáng)烈;第二,開(kāi)始投放廣告,帶動(dòng)整體應(yīng)用在全渠道的用戶基數(shù),并形成清晰的用戶畫(huà)像;第三,收集相似競(jìng)品游戲人群,通過(guò)人群擴(kuò)散進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。

  在投放策略上,KIR平臺(tái)先對(duì)游戲現(xiàn)有用戶進(jìn)行收集,再對(duì)相似游戲進(jìn)行收集,同時(shí)對(duì)人群進(jìn)行性別、所在地區(qū)、愛(ài)好哪種游戲等行為分析,從而構(gòu)建出標(biāo)簽化用戶模型,獲取了與游戲匹配的相似人群。在投放廣告的同時(shí),KIR平臺(tái)也向這些相似人群進(jìn)行擴(kuò)散,在此期間,客戶可根據(jù)由此產(chǎn)生的數(shù)據(jù)感知效果,可通過(guò)數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確地把握投放過(guò)程。

  KIR平臺(tái)還需要幫助客戶收集廣告素材。首先根據(jù)相同類型的游戲分析出投入歷史表現(xiàn)良好的素材都有哪些,根據(jù)游戲的特點(diǎn),配合優(yōu)化師,對(duì)游戲的投放策略、文案、素材等有了深層次的把控,突出游戲特點(diǎn),讓新增用戶有付費(fèi)動(dòng)力。

  接下來(lái),根據(jù)客戶的預(yù)算,向客戶建議素材的數(shù)量并開(kāi)始制作,同時(shí)幫助客戶分配廣告預(yù)算,例如投放類型可分為應(yīng)用商店廣告和信息流廣告,出價(jià)方式和投放金額占比等,再將制作好的廣告素材(大圖五張,一組圖片)分類投放到不同渠道,實(shí)現(xiàn)了匹配度高,用戶質(zhì)量留存和付費(fèi)情況良好的效果,同時(shí),KIR平臺(tái)的Lookalike人群定向包,讓廣告的覆蓋面更廣,有效帶來(lái)了新增用戶,降低了客戶的投放成本和精準(zhǔn)度。


從游戲數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看,KIR平臺(tái)發(fā)揮了重要的作用


  從此款游戲在2018年2月中旬到3月初這段時(shí)間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)看,KIR平臺(tái)發(fā)揮了重要的作用:該款游戲日均ROI約105%,累計(jì)ROI約81%,遠(yuǎn)超頭部媒體渠道和其他手機(jī)終端渠道??蛻艋钴SARPU提升15元,7日LTV提升7元,14日LTV提升4元。DAU從11000+提升至47000+。

  金山云顛覆傳統(tǒng),服務(wù)邁上新臺(tái)階

  KIR平臺(tái)為手游營(yíng)銷開(kāi)拓了一條新路。以往,手游營(yíng)銷需要在花費(fèi)大量人力物力的基礎(chǔ)上,通過(guò)不停驗(yàn)證優(yōu)化,才能獲取用戶。而KIR平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)潛在用戶,再通過(guò)智能手段篩選、畫(huà)像、營(yíng)銷調(diào)優(yōu),將具備相似特征的用戶聚集起來(lái),再以此為根據(jù)找到相似用戶,通過(guò)數(shù)據(jù)精確地幫助客戶掌握投放全程,從而獲得更多用戶,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,大量節(jié)省人力和物力,有效提升投放精確度,客戶擁有了更準(zhǔn)確的決策能力,從而能夠更輕松地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。

  在游戲素材的優(yōu)化上,KIR平臺(tái)讓客戶從此不需要依靠龐大的制作團(tuán)隊(duì),KIR平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)有機(jī)回環(huán),針對(duì)需要大量人工經(jīng)驗(yàn)的游戲素材優(yōu)化和定向包,KIR平臺(tái)可幫助客戶自動(dòng)抓取,提出素材的優(yōu)化建議,改善素材的效果和質(zhì)感,提高投放后素材的點(diǎn)擊率,為客戶帶來(lái)更多價(jià)值,吸引更多用戶參與,也讓游戲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)變得格外亮眼。

  隨著手游市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)增,相關(guān)數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長(zhǎng),KIR平臺(tái)將成為讓客戶擁有大數(shù)據(jù)分析能力的重要工具。KIR平臺(tái)不僅幫助客戶獲得更加精準(zhǔn)的用戶、更加顯著地提升投放質(zhì)量,更重要的在于,它標(biāo)志著金山游戲云的服務(wù)已邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,通過(guò)對(duì)游戲行業(yè)的深入理解,持續(xù)推出領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù),將未來(lái)帶到今天。

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