一、騰訊、網(wǎng)易游戲市場占有率已達七成

    2018年第一季度已經(jīng)過去，各大游戲企業(yè)相繼推出的新產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，佳作頻出。根據(jù)sensor tower發(fā)布的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年度，騰訊、網(wǎng)易兩家企業(yè)在游戲業(yè)的占有率達到了驚人的76%。而目前這一數(shù)據(jù)還不包含兩家公司上線沒多久的新手游《第五人格》、《楚留香》及《QQ炫舞》。

    從收入來看，2017年騰訊游戲收入1179億元，網(wǎng)易363億元。這個數(shù)字的概念是，騰訊2017年游戲收入超過了動視暴雪、EA、育碧、Take Two四家歐美游戲公司2017年收入的總和。

    截至2018年4月10日，APP Store收入榜前十已被兩家包場。免費榜前十也被騰訊和網(wǎng)易占了八個。

    ▲2018年4月10日app store免費榜TOP10

    ▲2018年4月10日app store收入榜TOP10

    二、騰訊、網(wǎng)易的經(jīng)營之道

    雖說網(wǎng)易及騰訊在其自有平臺上積累了大量的用戶資源，具有極強的先天優(yōu)勢。但想將玩家留存并變現(xiàn)，其游戲產(chǎn)品的表現(xiàn)力及運營模式必然有值得其他企業(yè)借鑒的地方。

    除了在游戲品質(zhì)方面不斷追求，成功把握玩家心理、搶占市場先機，也是騰訊、網(wǎng)易旗下游戲產(chǎn)品展現(xiàn)強大吸金能力的原因。

    網(wǎng)易擅長研發(fā)，即使是傳統(tǒng)的MMORPG手游，其新產(chǎn)品《楚留香》也推陳出新，以開放式玩法為賣點吸引了大波玩家的眼球。而非對稱性多人競技游戲在國外已有不少產(chǎn)品(如《黎明殺機》)，但國內(nèi)手游暫無。網(wǎng)易的《第五人格》一經(jīng)推出，便填補了這個空缺，并迅速占領(lǐng)市場。

    騰訊則注重代理。永航科技的《QQ炫舞》、疊紙的《奇跡暖暖》、天馬時空的《奇跡：覺醒》等熱門產(chǎn)品，都借助騰訊這一平臺，收獲了大量人氣。騰訊在游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)版圖正迅速擴張。

    在市場份額被不斷擠壓之下，眾多游戲企業(yè)如何突破重圍，尋找自己的生存之道，成為亟待解決的問題。

    三、重圍之下自研企業(yè)各施奇招

    騰訊、網(wǎng)易占據(jù)的市場份額雖然龐大，但眾多自研型企業(yè)也不乏有佳作頻出。隨著游戲市場的不斷細分，眾多游戲類型還有挖掘的空間。把握先機，搶占市場，是其他游戲企業(yè)能否突破重圍的重點。

    1、尋找細分市場突破口。玩友時代自成立之初就精準把控市場風向，發(fā)現(xiàn)了細分市場的商機，并找準企業(yè)定位。在女性市場的大環(huán)境下，迎合了宮廷小說及宮廷劇愛好者們的口味，細分出喜好古風的宮廷市場，打造出以《熹妃傳》、《熹妃Q傳》、《京門風月》為代表的宮廷玩法，在宮廷類手游中獨占鰲頭。2017年女性向手游的大爆發(fā)，讓眾多游戲企業(yè)認識到了女性玩家的商業(yè)價值，也證明了玩友時代在一開始企業(yè)定位的準確性。其2018年的新作《宮廷計》，上線未滿1個月，便迅速沖上app store排行榜TOP30中。在女性市場中站穩(wěn)腳跟的同時，玩友時代通過《帝王雄心》、《幻寵大陸》等多元化精品手游，向更大的游戲市場進軍。

    與玩友時代主打?qū)m廷路線類似，疊紙則在女性市場的大范圍中細分出戀愛換裝主題，憑借《戀與制作人》和《奇跡暖暖》，創(chuàng)造了現(xiàn)象級IP，刷爆女性朋友圈，在女性市場打下一片天地。

    2、及時挖掘熱門IP，拿下優(yōu)秀作品的代理。自主研發(fā)只是游戲企業(yè)發(fā)展的途徑之一，注重熱門IP的挖掘及優(yōu)秀游戲產(chǎn)品的代理，同樣能為企業(yè)帶來成功。嗶哩嗶哩憑借自身平臺優(yōu)勢，深耕二次元領(lǐng)域，其代理的《Fate/Grand Order》不僅在國內(nèi)取得不俗成績，在海外市場尤其是日本也大受歡迎。

    ▲嗶哩嗶哩代理的《Fate/Grand Order》在日本app收入榜常年占據(jù)第一

    3、學習成功之作的游戲風格及運營方式。熱門手游《神武3》，便學習了網(wǎng)易旗下熱門產(chǎn)品《夢幻西游》的游戲風格，并大獲成功。但借鑒不同于抄襲，如《花千骨》抄襲《太極熊貓》般，只是將別的游戲換了一個外殼，內(nèi)容玩法毫無區(qū)別，終究會被市場所淘汰。

    4、尋求企業(yè)間合作。對于缺乏獨立研發(fā)能力或運營能力的中小企業(yè)來說，企業(yè)之間的合作則是在游戲市場重圍之下共同生存下去的最好方式。主做發(fā)行的紫龍游戲和專注研發(fā)的祖龍娛樂推出的新產(chǎn)品《幻想神域》在Tap Tap上取得令人矚目的21萬預(yù)約。

    在此之前兩家企業(yè)也曾有過兩次合作：《青丘狐傳說》和《御劍情緣》。依托祖龍娛樂強悍的研發(fā)實力與紫龍游戲優(yōu)異的市場發(fā)行，二者經(jīng)過2款明星產(chǎn)品的磨合，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一支不可忽視的共同體。

    想在游戲市場生存下去并取得成功，玩法的創(chuàng)新與過硬的游戲品質(zhì)是最重要的保證，也是一款產(chǎn)品、乃至一家游戲企業(yè)的根本生存之道。即使沒有企業(yè)品牌知名度的加持，眾多中小游戲企業(yè)及獨立工作室只要堅持游戲玩法的不斷創(chuàng)新與游戲品質(zhì)的把控，同樣能在游戲市場上尋找到自己的一席之地。臺灣游戲工作室SIGONO的新作《OPUS：靈魂之橋》，包括2014年大火的《紀念碑谷》及umoni studio的《別踩白塊兒》等優(yōu)秀獨立游戲的成功，無一不是最好的佐證。

    以上成功案例，充分展現(xiàn)了游戲市場目前還有大片價值可以去挖掘。在游戲市場不斷細分的當下，對于騰訊、網(wǎng)易外的其他游戲企業(yè)來說，無疑既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

    四、細分市場下眾企業(yè)仍有希望

    目前游戲市場騰訊、網(wǎng)易兩家獨大，但眾多中小企業(yè)也不必過于憂慮。在當下的激烈競爭環(huán)境下，每家幸存的公司都在尋求自身的獨特性和構(gòu)建自己的護城河，騰訊、網(wǎng)易雖然強大，但并不是所有產(chǎn)品都能做成，雖然這兩家公司2017年發(fā)布了近90款游戲，但客觀上來說，能保持長期成功的游戲依然是少數(shù)。找準自己的定位及市場風向，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，游戲市場的眾多藍海尚在等待發(fā)掘。