近日，游戲工委&伽馬數據Q1移動游戲報告中顯示，雖然游戲行業(yè)保持在穩(wěn)定增長，但國產移動游戲研發(fā)商TOP50中，騰訊、網易發(fā)行產品市場份額為78.4%，占據市場近8成。愈發(fā)成為二、三梯隊的國產游戲研發(fā)商“人人自?！钡闹攸c所在。

  同時，玩家們的游戲審美能力愈發(fā)提高、游戲CP與產品愈發(fā)難找，買量競爭激化也成為了業(yè)內人士擔憂的關鍵詞。那么，對于網易騰訊以外的眾廠商而言，究竟如何尋求突破，穩(wěn)中求勝?所謂的機會到底在哪里?

  如今來看，或許互愛互動攜手胡萊游戲、萬達院線游戲在現階段走出了一步穩(wěn)中求變的好棋。

  4月29日，互愛互動以“萬游引力變革”為題，于青島成功舉辦胡萊游戲&萬達院線游戲2018戰(zhàn)略發(fā)布會。發(fā)布會中，萬達院線游戲共發(fā)布了以《天生不凡》為首的12款游戲新品。但與以往不同，除了承接以往萬達院線游戲擅長的MMO、體育、SLG等領域外，更在卡牌、掛機、休閑等細分領域加以試水，以游戲玩法為核心，IP為輔助，全面布局重、中、輕度游戲。如發(fā)布會主題般，無論是發(fā)行策略還是產品線布局都有了不小的變化。

  2018年度萬達院線游戲產品發(fā)行策略

  其實，早在2018年Q1季度，萬達院線游戲COO李維便在活動中透露，“萬達院線游戲將會根據去年至今的市場趨勢以及自身DNA進行產品線積極調整?！蹦敲矗烤谷绾闻c頭部廠商差異化競爭，不斷積累核心用戶?或許通過對萬達院線游戲COO李維先生的采訪所談，我們可以窺見一二。

  萬達院線游戲COO李維

  一、根據DNA做選擇，萬達院線游戲是怎樣堅守MMO、RPG主流品類的?

  有相關數據報告顯示，2018年Q1季度，MMORPG/ARPG品類游戲在產品數量與收入占比上都較大程度領先于其他品類游戲。

  在2018年Q1季度TOP50的產品中，有22款為MMORPG/ARPG的游戲產品

  而無論對于MMO還是RPG這種熱門品類，在與其他廠商正面對抗的前提下，萬達院線游戲也尋找著主流游戲品類內容上更為垂直的發(fā)展機會。以MMO品類為例，在本次發(fā)布會中，萬達院線游戲一共曝光了12款游戲產品，以《天生不凡》為首，MMO品類本年度將會發(fā)布4款重磅產品，相對2017年同類型產品數量有所減少，但是仍然保持了較高的比例。

  2018年度萬達院線游戲產品規(guī)劃一覽

  其中，作為本年度產品第一劍，萬達院線游戲首要推出的是將于5月11日全渠道首發(fā)的國風仙俠MMO手游《天生不凡》。

  這款產品采用了東方仙俠題材，并主打創(chuàng)新的無束縛升級模式。據李維透露，通過接地氣、具有中國風格的題材與模擬真實社交、自由交易的玩法差異化設計，《天生不凡》測試數據表現非常好，已經超過不少市面上同品類的其他產品。

  近日，萬達院線游戲宣布《離人愁》正式成為《天生不凡》的主題曲，將游戲中世界觀用同等風格的網絡神曲結合演繹，并且將圍繞《離人愁》開展一系列的泛娛樂營銷，為游戲進一步引流。

  而此時推出《天生不凡》，除了這款產品本身優(yōu)質內容造就的良好測試成績外，更是基于萬達院線游戲多年對于MMO游戲品類的沉淀，研發(fā)出的更有中國風格、東方玄幻色彩的題材、融合多維玩法的手游產品，這是萬達院線游戲維穩(wěn)邁出的第一步。而之后從體育到掛機、卡牌以及休閑游戲的品類延伸，從成本以及產品的發(fā)展考慮也更為優(yōu)化合理，變革與試水可以在《天生不凡》后穩(wěn)當落地。

  對于RPG品類游戲來說，本次發(fā)布會中，萬達院線游戲也提出了“RPG+”戰(zhàn)略，即將RPG與其他游戲玩法做結合，進行產品內容上的創(chuàng)新。

  比如，《東離劍游紀之生死一劍》就是以“RPG+二次元卡牌”為核心，改編自臺灣霹靂布袋戲正版授權同名動畫IP。據悉，此IP不僅是布袋戲中一線IP，更在喜愛古典、武俠以及二次元用戶中囊括了眾多用戶群體。

  單在B站中，東離劍游紀動畫播放量已超過千萬

  李維闡述，要想爭取卡牌品類頭部交椅，不僅可以通過RPG+進行內容的精良打磨，通過一線IP的選擇更能起到1+1>2的效果。

  而另一款主打“RPG+”玩法的產品《霍去病》，則為RPG與SLG玩法結合的游戲產品，由《胡萊三國》原班人馬升級打造，該團隊在SLG領域沉寂接近十年時間，結合萬達院線游戲在2017年SLG產品《懸空城》優(yōu)秀的口碑內容營銷經驗，期望在2018的RPG+SLG市場上獲得更優(yōu)異的表現。

  《霍去病》

  “RPG+中，‘+’亦代表著更多的游戲用戶?！? 李維解讀道，“目前，國內的移動游戲市場中，出現每日擁有數十萬、上百萬新增量級的產品已經較為常見，對于擁有內容優(yōu)質的產品，用戶的付費能力和付費意愿也愈發(fā)加強。因此，如今是脫離‘一窩蜂’的產品同質化，做細分、優(yōu)質、創(chuàng)新游戲的好時代。再加上RPG游戲的玩法屬性與相關成績，也自然成為最具可創(chuàng)新性的潛力股之一?！倍鴮τ贏RPG游戲，李維談到ARPG除了注重工藝外，也要注重買量型的下沉路線。

  二、讓變革“落地”，“RPG+”是怎樣劍指細分領域用戶的?

  倘若說起萬達院線游戲怎樣讓變革“落地”，先要說起代理發(fā)行產品在細分領域的關注與試水。

  在本次發(fā)布會中，除4款MMO游戲外，萬達院線游戲更曝光了1款體育競技游戲、1款SLG游戲、2款卡牌游戲、1款掛機游戲與3款休閑游戲。

  另一方面，按以往的經驗來說，游戲研發(fā)商倘若貿然進入一門未知領域進行嘗試，未免風險過大。這正如萬達院線游戲COO李維曾在采訪中談到的，要以DNA為基礎做選擇。因此，萬達院線游戲對細分領域的試水并非“盲人摸象”，而是有針對性的面向游戲品類中“潛力股”，再基于自身基因進行進一步品類選擇與內容挖掘。

  比如，基于自身基因，萬達院線游戲將在擅長的體育游戲品類打磨上更加精益求精。

  此前，萬達院線游戲已通過《豪門足球風云》在足球題材體育產品的頭部進行沉淀。李維發(fā)現，體育細分領域相較其他品類用戶擁有更高的忠誠度、付費能力，強烈的對體育的愛好，使用戶對產品接受度并不比熱門游戲弱。

  此外，體育游戲玩家還對賽程還原度以及游戲AI等要求較高，而萬達恰好在這方面有著特殊的沉淀與積累。因此，體育游戲依舊是萬達院線游戲堅守的重要戰(zhàn)場。而除足球外，也將推出籃球題材《美職籃2018》以及未來其他題材的體育游戲產品。

  《美職籃2018》

  此外，通過微信小游戲《跳一跳》等產品的爆發(fā)，可以見得由于休閑、輕度游戲走著一條“合家歡”的老少咸宜之路，因此亦是有爆發(fā)點的潛力股之一。因此，除了中、重度游戲外，萬達院線游戲在輕度、休閑游戲上加以布局，以IP改編的方式切入，嘗試打造大DAU休閑競技產品。

  比如，萬達院線游戲聯(lián)合JIQU GAME、萬達寶貝王推出的同名手游產品《海底小縱隊》，其IP為英國BBC熱播海洋探險動畫(Octonauts)，其衍生產品已創(chuàng)造了過億量級的商業(yè)價值。

  “評價一個產品，核心是這個產品在他所處的細分市場中，能不能有競爭優(yōu)勢?！崩罹S談到?！耙砸苿佑螒蚴袌鲋蓄^部產品來看，虹吸效應是這些產品的典型特征。因此，我們會結合重點IP發(fā)掘細分品類，爭取做第一個吃螃蟹的人，再去鞏固我們的優(yōu)勢?！?

  三、橫向縱向“雙手抓”的產品布局戰(zhàn)略，萬達院線游戲的變革與試水可行嗎?

  事實上，在整個發(fā)布會以及李維的采訪中，可以看到萬達院線游戲在產品上的兩個探索方向：

  其一，對主流游戲品類進行玩法、題材的縱向深挖;

  其二，結合自身基因嘗試搶占細分頭部產品市場。

  而通過這兩個產品戰(zhàn)略方向，我們可以看到萬達院線游戲的布局并非旨在一朝一夕，在這背后亦透露出以下意向與信號：

  1、 持續(xù)打造精品IP產品，細水長流進行“影、游、漫”深度合作;

  在新品布局中，可以見得，12款產品中，有8款為IP授權產品，覆蓋了網文、動漫、影視等多個領域。其中，不乏有英國BBC科教動畫《海底小縱隊》劍指青少年用戶群，亦有《夜叉學院》《東離劍游紀之生死一劍》面向二次元領域。

  依托于萬達自有資源以及文學、動漫、影視等集中的整合資源，萬達院線游戲也在探索游戲宣發(fā)與運營的新模式。

  2、 整合萬達獨有資源，做線上與線下資源整合與探索;

  據艾瑞咨詢2017中國移動游戲研究報告顯示，社交渠道成為游戲運營與分發(fā)的戰(zhàn)場。但對于萬達院線游戲而言，如何將萬達集團巨大線下資源有效率地轉至線上，則成為解決問題的關鍵所在，這也迫使萬達院線游戲需要獨創(chuàng)一套可行打法，其中奧秘便在于場景吻合。

  據李維闡述，從2018年起，萬達院線游戲開始嘗試以《海底小縱隊》IP為線上線下場景融合切入點，通過與萬達寶貝王的合作進一步探索。據悉，《海底小縱隊》原作動畫在國內已有100億左右播放量，同時衍生出大量產品，萬達集團在旗下200多個廣場也陸續(xù)推出了《海底小縱隊》同名授權的兒童樂園，積累了線下付費家庭用戶數百萬。萬達院線游戲會圍繞《海底小縱隊》這一頂級IP不斷推出適合青少年的休閑游戲，在線上線下融合營銷上探索全新模式。

  3、 重視開放合作與海外產品的補充。

  此外，萬達院線游戲也更加重視合作伙伴的選擇與游戲產品出海。

  《懸空城》等產品海外版本的相繼推出，不僅能夠布局ARPG、休閑、SLG等重點游戲品類，更可以根據產品不同本地化戰(zhàn)略在地域上全面鋪路歐美、東南亞、港澳臺市場，彌補萬達院線游戲出海國外市場的空白。另一方面，據萬達院線游戲透露，這僅是其出海的第一步，接下來《天生不凡》等重量級游戲產品也將會出戰(zhàn)海外市場。

  結尾：

  “行業(yè)已經發(fā)生了很大的變化，我們現在不能還閉著眼睛裝看不見?！?

  確實，現階段市場下，無論是面對創(chuàng)意性強的獨立、單機游戲，大眾商業(yè)性較強的游戲產品，用戶都更加注重游戲本身玩法、游戲品質與后端服務。隨著用戶對游戲審美的加強，產品紅利不僅存在于商業(yè)性較強的大眾產品，還存在于更多更為垂直的細分領域產品。

  在萬達院線游戲進一步將戰(zhàn)略與變革落地之前，我們無法預估、確定這場高壓競爭中，是否能夠搶占先機。但我們可預見的是，在產品紅利更加聚集頭部游戲廠商的市場下，唯有成為細分領域玩法突破者與內容保質者才能真正活下去。

  以《天生不凡》為首，我們可以看到萬達院線游戲正以步步維穩(wěn)的節(jié)奏，深耕主流游戲品類、破局細分領域市場，而在萬達集團全線資源的助力下，萬達院線游戲有能力扛起游戲細分品類的大旗。正如萬達院線游戲所言，“如今萬達院線游戲對產品內容的重視已經超過了對IP的重視，擴大產品投入，重視遠期收益?！?