三七互娛又一次站在了岔路口，李逸飛對這種感覺并不陌生。

  并不是只有三七互娛遭遇流量紅利漸漸耗盡的尷尬：騰訊的游戲團隊正在勉力維系王者榮耀，網(wǎng)易的游戲業(yè)務收入則在2017年一季度達到100億后連續(xù)下跌三個季度，同處于游戲行業(yè)第三極的完美世界(002624)、巨人網(wǎng)絡(002558)在今年第一季度的業(yè)績同樣不甚理想……游戲行業(yè)正面臨成長的煩惱。

  李逸飛不是沒有預料到這樣的局面，“畢竟任何一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷這樣一個階段，從快速崛起——激烈競爭——行業(yè)洗牌——最終剩下為數(shù)不多的幾個成功者，這是一個大浪淘沙始見金的過程”。

  三七互娛的管理層目前提出的解決方案是“堅定出海，堅持精品”，在三七互娛創(chuàng)始人、總裁李逸飛本人看來，“堅持精品”是公司得以在頁游時代突出重圍的重要一個原因，這個策略也可以在接下來的日子里幫助三七互娛立于不敗之地。

  雙重轉(zhuǎn)型 四年造出兩臺新業(yè)績引擎

  從發(fā)展歷程上看，三七互娛并沒有生在“最好的年代”，2011年，也就是三七互娛成立的那一年，盛大游戲宣布從納斯達克退市，網(wǎng)易游戲代理的爆款游戲《魔獸世界》席卷各大游戲類榜單，騰訊游戲當年的收入則達到158億元。

  三七互娛成立之初主攻頁游運營市場，而站在那時看，在2011年涉足頁游領(lǐng)域可能并不是一個好決策，當時的人們紛紛猜測，頁游是否已從藍海駛向紅海?巨頭們的加入是否意味著行業(yè)將于近期迎來洗牌?

  而在李逸飛看來，創(chuàng)業(yè)初期的這段艱難甚至于殘酷的經(jīng)歷令三七互娛受益匪淺，后來其曾在接受采訪時表示，這段經(jīng)歷令三七互娛“不僅比別人更懂如何活下來，更懂如何走下去”。

  結(jié)果則證明李逸飛團隊并不莽撞：公司把握住了頁游市場最后幾年快速發(fā)展的“紅利期”并在短短幾年內(nèi)擠入頁游運營平臺第一梯隊，等到2014年時，三七互娛游戲平臺的市場份額已位列行業(yè)前五。

  已在頁游運營領(lǐng)域風生水起的三七互娛在2013年做出兩個重要決定：自建研發(fā)團隊以及進軍手游領(lǐng)域，此后三七互娛自行研發(fā)的頁游《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》和手游《永恒紀元》《大天使之劍H5》相繼成為爆款，前者穩(wěn)固了公司“頁游之虎”的地位，后者則幫助三七互娛這個手游新兵在較短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟。2014-2017年期間，僅在國內(nèi)市場，三七互娛自研業(yè)務線便推出了5款月流水過億的精品產(chǎn)品。

  手游業(yè)務也在快速增長后成為公司新的業(yè)績增長引擎，該部分業(yè)務在2017年則實現(xiàn)翻倍增長，該部分業(yè)務收入為32.84億元，占公司營業(yè)收入的53.06%。

  心無旁騖，死磕精品

  單款游戲流水連續(xù)破億的成功令三七互娛嘗到了研發(fā)、發(fā)行精品游戲的甜頭，這也可以被認作這家年輕的游戲公司走“精品為王”之路的開端，只是爆款需要時間醞釀，也需要耐心去等待，多數(shù)游戲業(yè)內(nèi)人士都曾表示，在一款游戲做出來之前，研發(fā)團隊只能盡力保證最好，“至于是否會成為爆款，這個要看運氣”。

  三七互娛目前能做的，便是努力增加出現(xiàn)自研爆款游戲的概率，極光網(wǎng)絡便是公司研發(fā)主力之一，這個研發(fā)團隊曾因《大天使之劍》和《永恒紀元》在業(yè)內(nèi)聲名大噪，極光網(wǎng)絡CEO胡宇航在游戲研發(fā)領(lǐng)域亦是赫赫有名。

  2018年2月，三七互娛以14億元自有現(xiàn)金收購胡宇航持有的極光網(wǎng)絡剩余20%股權(quán)，交易完成后，極光網(wǎng)絡將成為公司全資子公司。按照三七互娛同胡宇航之間簽訂的協(xié)議，胡宇航需要在獲得80%交易對價后的6個月內(nèi)以60%的交易對價即8.4億元購買上市公司股票，“此舉也進一步綁定公司同研發(fā)團隊”。三七互娛還承諾，若極光網(wǎng)絡超額完成業(yè)績，公司將拿出超額部分的10%獎勵極光網(wǎng)絡在職的主要管理人員及核心技術(shù)人員。

  此前，在2017年上半年，三七互娛收購游戲研發(fā)企業(yè)墨鹍科技68.43%的股權(quán)，后者主營網(wǎng)絡游戲研發(fā)業(yè)務，為知名文學、影視IP《擇天記》改編手游的制作商。

  在如今的游戲行業(yè)，立志要走“精品游戲”之路的游戲公司，尤其是頗具規(guī)模的游戲公司并不在少數(shù)，而在提及三七互娛的競爭優(yōu)勢時，三七互娛的管理層曾表示，公司有強于流量經(jīng)營的發(fā)行端，也有精于自研的產(chǎn)品端，“然后我們又有平臺，加上較強的融資投資能力。正是這樣的差異化,使得我們的產(chǎn)品,無論是在從研發(fā)、代理還是投資過來的一套打法有一定的優(yōu)勢”。

  同很多游戲公司不同的是，三七互娛并沒有采取無差別的“全面開花”策略，在今年5月初舉行的投資人會議上，37手游總裁徐志高表示目前公司戰(zhàn)略已升級為“多元+傳奇，流量經(jīng)營”，“核心思路是植根于自己最擅長、最能理解、最有心得的業(yè)務領(lǐng)域,然后‘以小圈的形式往外不斷放大圈’”。公司董秘葉威也曾在采訪中表示，三七互娛的基因在于重度ARPG游戲，而此類游戲又是目前游戲市場最大的細分品類之一，公司有把握在該領(lǐng)域取得好成績。

  但這并不意味著三七互娛放棄在女性向、二次元等頗具潛力的游戲細分市場耕耘的機會，三七互娛的高管團隊曾表示，公司在外面投資了許多研發(fā)團隊，“包括手游和頁游，這對我們的產(chǎn)品供給是很大的補充和增強，我們在投資這些團隊的時候，會享有一定的權(quán)利，包括拿產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)”。

  而在整個公司的運作上，三七互娛也延續(xù)這樣的“專注”傳統(tǒng)，近年來，三七互娛開始在除游戲外的其他文創(chuàng)領(lǐng)域擴張，但影視、音樂、動漫等業(yè)務均通過投資相應公司來實現(xiàn)，公司主體并未涉足其他領(lǐng)域。

  征戰(zhàn)海外，“再造一個三七互娛”

  而今，同很多同行一樣，三七互娛需要直面“買量成本上升”的煩惱，這并沒有出乎李逸飛的預料，因此早在2012年，公司便制定了全球化運營戰(zhàn)略，正式進軍海外市場，同時三七互娛也是國內(nèi)第二代游戲公司中最早進行海外戰(zhàn)略布局的公司之一。

  李逸飛曾說，自己是一個“危機感很重”的人，他曾多次對身邊人表示，“企業(yè)從頂峰到倒閉，通常只需要18個月的時間”，在李逸飛看來，隨著國內(nèi)市場漸漸飽和，游戲公司若想繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，出海開拓市場是一條必經(jīng)之路。

  事實證明，三七互娛的戰(zhàn)略是正確的，第三方游戲市場研究機構(gòu)Newzoo于近期發(fā)布的全球游戲市場報告顯示，全球游戲市場的復合增長率將在2017-2021年間始終保持在10.3%以上，其中亞洲市場將成為主要推動力之一，印度、東南亞等新興市場的智能手機用戶數(shù)量將呈現(xiàn)指數(shù)增長。

  李逸飛對公司海外業(yè)務的期待是“再建一個三七互娛”，財報顯示，海外市場在2017年全年為公司帶來9.19億元的收入，同比增長23.04%，占公司總營收的14.85%，其中海外手游發(fā)行業(yè)務流水突破10億元，同比增長近80%。財富證券的研報顯示，預計公司海外業(yè)務將在18年進入快速增長期并在19年為業(yè)績帶來較大貢獻。

  自研產(chǎn)品《永恒紀元》和《奇跡MU：大天使之劍H5》再次扮演了重要角色：《永恒紀元》在海外單月最高流水達8000萬元，北美版本《Blades and Rings》也順利進入美國暢銷TOP50;歐州版《Rings of Anarchy》上線后不久，便在歐洲25國成功打入應用暢銷榜TOP100，其中不乏德國、西班牙、意大利等位列全球游戲市場規(guī)模TOP10的國家。《奇跡MU：大天使之劍H5》亦表現(xiàn)出色，登頂臺灣暢銷榜。

  除自研游戲外，三七互娛還將國內(nèi)的游戲發(fā)行優(yōu)勢移植到海外，據(jù)悉在2018年，公司海外發(fā)行代理產(chǎn)品儲備豐富,下半年擬上線《江湖大夢》(網(wǎng)易自研手游《楚留香》的繁體版本)、《拳皇命運》(騰訊代理國內(nèi))、二次元產(chǎn)品《電擊文庫：零鏡交錯》(騰訊代理國內(nèi))等多品類手游,東吳證券的分析師團隊在研報中表示，海內(nèi)外豐富的產(chǎn)品線也增加了公司業(yè)績的穩(wěn)定性。