本周，央視財經(jīng)網(wǎng)發(fā)表報道稱，據(jù)韓國市場機構(gòu)調(diào)查，2017年韓國手游市場排名前20的游戲中中國手游多達(dá)16款。而這16款中國手游的總銷售額高達(dá)1965億韓元，約合人民幣11.6億元，同比增長74%。

  央視財經(jīng)網(wǎng)報道截圖

  早在今年4月，中國游戲廠商在韓國手游市場的強勁勢頭已經(jīng)引起了當(dāng)?shù)孛襟w《亞洲經(jīng)濟》的高度關(guān)注，該媒體稱中國游戲在韓國市場的影響力正逐漸擴大。在國內(nèi)市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，韓國市場無疑已經(jīng)成為中國游戲廠商新的增長點。

  “華流”逆襲韓國手游市場，多款國產(chǎn)手游進(jìn)入韓國暢銷榜前列

  在端游時代中韓游戲市場和廠商的“博弈”當(dāng)中，韓國廠商往往是較為強勢的一方。但隨著手游在全球范圍中的強勢崛起，中韓市場和廠商之間的地位正在發(fā)生明顯改變，中國游戲廠商們開始逆襲甚至主導(dǎo)韓國手游市場。

  根據(jù)韓國數(shù)據(jù)網(wǎng)站Igaworks發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年進(jìn)入Google Play暢銷榜(韓國安卓系統(tǒng)用戶占比超過90%)前20位的中國游戲有16款，而2016年這一數(shù)字僅為11。雖然數(shù)量上只增加了五款，但是它們的總銷售額卻增長了74%，達(dá)1965億韓元，約合人民幣11.6億元。此外，進(jìn)入前20的中國游戲平均年銷售額同比增長了20%，證明單款產(chǎn)品的吸金能力也在不斷增強。

  上圖為進(jìn)入韓國手游Top20的中國游戲的總銷售額，下圖為它們的平均年銷售額

  進(jìn)入2018年以來，中國游戲在韓國手游市場的表現(xiàn)越發(fā)突出，多款中國廠商的游戲都進(jìn)入了Google Play以及App Store暢銷榜前列，當(dāng)中不乏連續(xù)三個月霸榜的產(chǎn)品。

  因此在此次的報道中，央視用“一項吸金新業(yè)務(wù)悄然興起”來形容當(dāng)前中國游戲廠商在韓國市場中的巨大機遇。而央視也預(yù)測，中國手游的持續(xù)流入將加速韓國手游市場的洗牌。

  屢登頂峰與題材奇襲，三七互娛成在韓最成功中國游戲企業(yè)之一

  在央視的報道中，有韓國從業(yè)者認(rèn)為，缺少頁游時代的積累，是韓國游戲企業(yè)在更為碎片化的手游領(lǐng)域競爭力遠(yuǎn)不如的中國游戲企業(yè)的主因。而作為國內(nèi)頁游領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊以及最早進(jìn)軍海外市場的游戲企業(yè)之一，三七互娛在韓國手游市場中的成績有目共睹。

  在Igaworks公布的2017年韓國市場最暢銷五款中國手游中，由三七互娛旗下金牌研發(fā)團隊極光網(wǎng)絡(luò)自研的《永恒紀(jì)元》排在了第二位。

  更值得注意的是，《永恒紀(jì)元》去年進(jìn)入韓國暢銷榜前20位的次數(shù)高達(dá)219次，這一數(shù)字甚至高于排名第一的《少女前線》。此外，Igaworks同時認(rèn)為《永恒紀(jì)元》是這五款上榜手游中最具有“中國特色”的一款。

  今年年初，其又在韓國當(dāng)?shù)匕l(fā)行了以東方武俠為題材的MMO手游《昆侖墟》，這在更偏愛于西方題材的韓國市場無疑是一次大膽的嘗試。但是打入iOS暢銷Top10的《昆侖墟》卻創(chuàng)下了近年國產(chǎn)武俠游戲在韓國的新高度，也從側(cè)面印證了武俠這一傳統(tǒng)題材在韓國文化內(nèi)容市場極具想象空間。

  《昆侖墟》在韓國iOS暢銷榜上的排名曲線

  從《永恒紀(jì)元》的屢登頂峰到《昆侖墟》的題材奇襲，三七互娛稱得上是韓國市場中最成功的中國游戲廠商之一。

  國產(chǎn)手游在韓國成功的背后，離不開質(zhì)量也離不開營銷

  仔細(xì)分析國產(chǎn)手游在韓國的成功案例后，不難發(fā)現(xiàn)它們的背后都存在著這樣一條極為相似的公式，那便是“中國市場的成熟產(chǎn)品+韓國本地化的營銷推廣”。

  在韓國手游市場當(dāng)中，早已有NEXON、Netmarble等等研發(fā)巨頭坐鎮(zhèn)，中國游戲廠商要在客場環(huán)境下取得好成績，在產(chǎn)品品質(zhì)上必當(dāng)精益求精。以《永恒紀(jì)元》為例，產(chǎn)品品質(zhì)在出海之前已通過國內(nèi)市場的檢驗。國內(nèi)累計流水超過45億，累積用戶超過7000萬，單日最高流水超過7200萬等數(shù)據(jù)便是最佳的例證。過硬的游戲品質(zhì)確保了中國游戲廠商能夠與韓國本土的優(yōu)秀產(chǎn)品以同一起跑線為前提去競爭。

  此外，本地化的營銷推廣也是一大關(guān)鍵。韓國市場的競爭其實并不比國內(nèi)輕松，新品層出不窮，形成了“酒香也怕巷子深”的發(fā)行環(huán)境。而與國內(nèi)“重買量、輕營銷”的市場環(huán)境恰恰相反，營銷宣傳在韓國玩家仍有極大的影響力。YouTube推廣、綜藝營銷、地推、地鐵廣告等都是在韓國市場比較常見的營銷打法。

  如在《昆侖墟》的營銷推廣中，三七互娛就圍繞游戲的自身特點，制作了大量的宣傳短片和相關(guān)微電影，并在YouTube上投放，吸引了大量韓國玩家的關(guān)注。

  正是這套以立體化渠道呈現(xiàn)的內(nèi)容整合式營銷，幫助三七互娛所發(fā)行的產(chǎn)品迅速覆蓋用戶的視野、搶占用戶心智，使優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)手游在海外也能最大程度釋放出自身的商業(yè)價值。