剛剛過去的618，是每年都會上演的“貓狗大戰(zhàn)”大戲的一場，只是這一次一頭“鯊魚”也參與了其中。

  在今年的618購物狂歡上，斗魚直播以“鯊魚”的形象攜手618位網(wǎng)紅主播，以24小時不間斷直播的形式，為電商平臺618助威。這場跨界營銷活動不僅內(nèi)容豐富精彩，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，更是攢足了人氣。最高熱度969萬，位居斗魚全平臺第一，總曝光1.83億，累計節(jié)目觀看人次4327萬，禮物貢獻值超過85萬，彈幕量超過23萬，最高峰3125位斗魚貴族在線。

  這份漂亮的成績單背后，是斗魚利用直播平臺的獨有屬性展開的品牌營銷合作，通過和京東電器的深入合作，體現(xiàn)出品牌對直播玩法的嶄新探索。而作為頭部直播平臺，斗魚主播具有極大的影響力和號召力，在年輕粉絲中提升品牌好感度，吸引更多的粉絲，從線上進行轉(zhuǎn)化，達到品牌和營銷共贏是此次合作的關(guān)鍵。

  這也是電商平臺選擇與斗魚合作的重要原因，此外斗魚的平臺的商業(yè)價值早已得到公認。5月23日，斗魚在2018艾瑞年度高峰會上獲得了“最具投資價值產(chǎn)品獎”，是所有獲獎企業(yè)中唯一一家游戲直播平臺。

  如果說電商平臺看中的是斗魚強大的泛流量價值，那么眾多游戲垂直品牌看中的就是斗魚在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢帶來的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。例如斗魚第四季黃金大獎賽，分期樂成為冠名商，電競椅品牌DXRACER是合作伙伴，虎族、小黑盒、虎撲社區(qū)、優(yōu)酷游戲、搜狐視頻等多個知名游戲垂直媒體同樣在列。據(jù)了解，本次賽事為斗魚創(chuàng)造的營收高達數(shù)百萬。

  而在稍早之前的斗魚直播節(jié)上，一組數(shù)據(jù)也能夠直觀感受斗魚帶來的商業(yè)價值：首日現(xiàn)場體驗觀眾約15.68萬人次，三天期間現(xiàn)場體驗觀眾累計為52.18萬人次、全網(wǎng)線上直播觀看2.3億人次。期間舉行的2018國際武漢斗魚直播節(jié)文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會上，涉及網(wǎng)絡(luò)直播、游戲、版權(quán)保護、商業(yè)綜合體、文化旅游、影視投資等領(lǐng)域，共計19個文化產(chǎn)業(yè)項目簽約落地，簽約金額80.9億元。

  此外，長安福特翼搏、天使紀(jì)元、英特爾、索尼，中國聯(lián)通、中國電信以及可口可樂、騰訊、滴滴、美團、國美電器、美圖手機等來自通訊、視頻、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼、手機、快消、房產(chǎn)領(lǐng)域的眾品牌企業(yè)入駐借勢斗魚直播節(jié)實現(xiàn)了品牌的跨界融合。

  出于在商業(yè)價值層面的明顯優(yōu)勢，斗魚也獲得了資本市場的格外關(guān)注。今年3月斗魚獲得了騰訊獨家的6.8億美元融資，從斗魚融資歷程來看，其中不乏像招銀國際這樣的國家隊以及紅杉資本、鳳凰資本等專業(yè)資本機構(gòu)的看好和認可。

  斗魚商業(yè)價值的領(lǐng)先得益于商業(yè)模式的拓展，2017年開始斗魚的營收來源就已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的單純依靠用戶打賞，而是在用戶打賞的基礎(chǔ)上結(jié)合了廣告，游戲和項目聯(lián)運，商業(yè)節(jié)目植入和電商等。

  進入2018年，我們看到斗魚正在開拓、進化、深耕、外延變現(xiàn)步驟，嘗試線下直播場景、數(shù)字產(chǎn)品銷售、版權(quán)售賣等新的模式去完善盈利機制。正是斗魚多元化、可持續(xù)性的盈利模式，才造就了斗魚領(lǐng)先的商業(yè)化變現(xiàn)價值。