互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)跨界合作的案例，目前來說，似乎各行各業(yè)都在流行一股跨界熱，跨界思維從本質(zhì)而言可以說是一種資源互換，大部分是依靠用戶群體的資源共享，所以，如何在用戶群體有一定差異化的基礎(chǔ)上，達(dá)成雙贏，一直是廠商合作的一個(gè)難題。

  據(jù)悉，國內(nèi)首款美食擬人+冒險(xiǎn)經(jīng)營類手游《食之契約》已經(jīng)和淘寶二次元達(dá)成主題合作，7月2日，多家店鋪合作落地頁面已先行上線，品類涉及美食、二次元周邊等多個(gè)領(lǐng)域，這也是番糖網(wǎng)絡(luò)首次以跨界合作的形式進(jìn)行的一次游戲營銷。

  游戲廠商與淘寶之間的跨界合作早已有先例，然而收到諸多因素掣肘，鮮少出現(xiàn)能形成現(xiàn)象級(jí)的營銷事件，在這種大環(huán)境下，這次番糖聯(lián)合淘寶二次元開展的“吃貨節(jié)來了”活動(dòng)，有什么底牌可打，又是否能掀起一股跨界合作新風(fēng)潮呢?

  求同存異 精準(zhǔn)營銷

  《食之契約》是由番糖網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立研發(fā)的一款美食擬人手游，自不刪檔測試以來先后6次獲得蘋果App Store編輯和TapTap編輯推薦。作為一款地道的二次元手游，《食之契約》最大的創(chuàng)意點(diǎn)之一就是將魚香肉絲、麻辣小龍蝦、西湖醋魚、三明治等中外傳統(tǒng)美食擬人化，這使得游戲本身擁有很強(qiáng)的用戶認(rèn)知度和話題性，也擁有更加定向的異業(yè)合作渠道。

  食品是淘寶主營類目之一，2017年“雙11”期間僅零食特產(chǎn)一項(xiàng)，店鋪Top10平均交易指數(shù)就超過兩百萬，淘寶&天貓正在成為大眾購買食品的最主要渠道之一。國內(nèi)二次元領(lǐng)域的逐漸興起，也帶動(dòng)了淘寶相關(guān)產(chǎn)品交易指數(shù)的提升，雙方有效的抓住了這一契合點(diǎn)，以《食之契約》為媒介，聯(lián)手淘寶二次元協(xié)力開展“吃貨節(jié)來了”，將游戲中的“吃”與“二次元”等諸多融合元素帶入電商平臺(tái)，既不顯得突兀，同時(shí)打出了“吃貨節(jié)來了”的概念，對(duì)兩平臺(tái)受眾都有合理的說服力，可以說，雙方在契合點(diǎn)上做到了和諧統(tǒng)一。

  互利共贏 海納百川

  眾所周知，即使在高利潤的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)也是其中的佼佼者，全國各大知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都試圖在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域分一杯羹，淘寶作為全國最大的電商平臺(tái)，自然也不例外，網(wǎng)絡(luò)游戲有著相對(duì)穩(wěn)定和忠實(shí)的用戶群，淘寶二次元擁有龐大的相關(guān)需求受眾，雙方都渴望在現(xiàn)有資源上進(jìn)行一些突破性嘗試，可以說，此次以“吃貨節(jié)”為噱頭的跨界合作，是雙方針對(duì)自身需求做出的一次一拍即合的現(xiàn)有資源優(yōu)化的結(jié)果。

  截止7月4日，已有上千家淘寶店鋪參與了“吃貨節(jié)來了”專題活動(dòng)，包含食品、二次元等多個(gè)類目，這些店鋪或多或少與《食之契約》手游存在共通點(diǎn)，部分店鋪與游戲進(jìn)一步進(jìn)行深度合作，如天貓店鋪“肖三婆”聯(lián)合《食之契約》，攜手為游戲玩家送出數(shù)千份小龍蝦禮盒，泛用戶可在專題頁領(lǐng)取全場滿減券等，雙方有效實(shí)現(xiàn)了互利共贏。

  此次“吃貨節(jié)”活動(dòng)，既是《食之契約》首次跨界合作的大膽嘗試，同時(shí)與淘寶二次元的合作，也可以為市場上其它跨界合作提供范例，游戲廠商通過淘寶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，并非泥牛入海，如何結(jié)合雙方已有資源，在求同存異的基礎(chǔ)上擴(kuò)大品牌輻射范圍，值得很多國內(nèi)廠商探討，相信今后更多經(jīng)典合作案例將出現(xiàn)在游戲廠商和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間。