文 | 闌夕

  今年5月下旬，亞洲奧林匹克理事會(huì)宣布包括英雄聯(lián)盟、爐石傳說在內(nèi)的六大電競(jìng)游戲入選今年雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，成為電子體育表演賽項(xiàng)目。

  這對(duì)于近年來(lái)備受關(guān)注的電競(jìng)領(lǐng)域而言，堪稱又添一把火。

  其實(shí)，電競(jìng)曾在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里未曾享受過與文藝體育產(chǎn)品相當(dāng)?shù)拇?，在?guó)內(nèi)甚至還帶有「玩物喪志」的原罪屬性，而在2004年廣電總局還曾發(fā)布禁止電視播放電子游戲的政策。

  法國(guó)作家馬克·李維說，「歷史總是由簡(jiǎn)單的巧合和偶然的真相組成」，這大概就是另一重意義上的十年河?xùn)|，十年河西。

  政策風(fēng)向忽左忽右，產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)進(jìn)出出，幾經(jīng)起伏后的今天，電競(jìng)蘊(yùn)含的澎湃商業(yè)價(jià)值與豐富文化意義已經(jīng)讓其從彼時(shí)的洪水猛獸蛻變成為娛樂產(chǎn)業(yè)的基柱之一，其賦予給受眾的心靈體驗(yàn)和情感價(jià)值更和傳統(tǒng)體育別無(wú)二致。

  熱血、殘酷、榮耀、悲情……那些以往我們?cè)谧闱颉⒒@球等體育項(xiàng)目里看到的和感知到的，正以越來(lái)越高的頻率出現(xiàn)在電競(jìng)領(lǐng)域。

  基于此，如媒體、直播和電商等一系列衍生領(lǐng)域開始催化電競(jìng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，也讓更多參與者在鎂光燈下享受萬(wàn)眾禮戴，這其中，與電競(jìng)熱度強(qiáng)相關(guān)的游戲直播成為了當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)發(fā)展助推旗手。

  一個(gè)最為直觀的例子是，同樣在今年5月份舉行的英雄聯(lián)盟季中冠軍賽，在整個(gè)為期15天的賽期里，總計(jì)有近4億人觀看了比賽，如果僅以在線渠道進(jìn)行計(jì)算，這份數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了NBA。

  而在游戲直播表現(xiàn)的愈發(fā)炙手可熱之余，整個(gè)行業(yè)也已經(jīng)步入了競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)階段。

  日前，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了2018年6月游戲直播APP數(shù)據(jù)報(bào)告，其中顯示，斗魚不僅以3698萬(wàn)月活用戶數(shù)領(lǐng)跑游戲直播APP MAU排行榜，同時(shí)在市場(chǎng)滲透率方面也以3.98%登頂行業(yè)。

  其實(shí)，斗魚在游戲直播領(lǐng)域的領(lǐng)航地位從另一個(gè)角度——頭部主播的流入與火爆程度就可見一斑。

  例如不久前DNF主播旭旭寶寶回歸斗魚直播，首秀當(dāng)晚直播熱度最高達(dá)到驚人的4300萬(wàn)，流量峰值打破了斗魚全網(wǎng)記錄，期間數(shù)次彈幕抽獎(jiǎng)活動(dòng)還影響到了斗魚服務(wù)器，更登上了微博熱搜。

  游戲直播的內(nèi)容特質(zhì)決定了包括退役職業(yè)選手的知名主播們注定站在平臺(tái)頭部主播的位置，而游戲粉絲也在很大程度上會(huì)跟著游戲與主播流動(dòng)，頭部主播的火熱程度自然從側(cè)面印證了斗魚的行業(yè)地位。

  更重要的是，自直播行業(yè)興起以來(lái)，無(wú)論秀場(chǎng)、游戲亦或是哪個(gè)細(xì)分直播領(lǐng)域，都熱衷于在資本熱錢的助推下?lián)屩鞑?，?dǎo)流量，這樣發(fā)展的弊端十分明顯——無(wú)論在內(nèi)容方面，還是商業(yè)變現(xiàn)方面，直播平臺(tái)的生態(tài)建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  「只有當(dāng)大潮退去的時(shí)候，才能知道誰(shuí)在裸泳?！惯@句巴菲特告誡股市投資者們不可過于看重短期利益的箴言，應(yīng)用在游戲直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)無(wú)疑十分貼切。

  換言之，當(dāng)一眾玩家毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壁壘可言之際，斗魚能夠獨(dú)樹一幟完成領(lǐng)航，不僅取決于其對(duì)頭部主播的吸引和培養(yǎng)，還在于在數(shù)年發(fā)展歷程中，斗魚已經(jīng)從社區(qū)內(nèi)容到商業(yè)變現(xiàn)構(gòu)建了一個(gè)多元生態(tài)，這也是屬于其自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  例如在內(nèi)容層面，斗魚不僅積極進(jìn)行版權(quán)賽事采買，如在今年1月初獲得《英雄聯(lián)盟》S8賽季LPL全部賽事、S級(jí)賽事和MSI賽事的分播版權(quán)，還獲得德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)等，同時(shí)也打造了一批優(yōu)質(zhì)自營(yíng)賽事，如絕地求生黃金大獎(jiǎng)賽、手游聯(lián)賽、DSL斗魚超級(jí)聯(lián)賽，及目前正在海選得包括MOBA，射擊，格斗，卡牌等六大類型移動(dòng)游戲項(xiàng)目在內(nèi)的2108斗魚手游聯(lián)賽等等。

  更重要的是，相較于絕大部分競(jìng)品只依賴打賞營(yíng)收的單一路徑，斗魚在商業(yè)模式層面也構(gòu)建了多元化玩法。

  一個(gè)最為直觀的例子是，今年舉辦的首屆國(guó)際武漢斗魚直播節(jié)成為了一場(chǎng)引發(fā)坊間業(yè)界熱議的商業(yè)盛宴，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，直播節(jié)三天入園人次共52.18萬(wàn)，累計(jì)全網(wǎng)線上觀看人次約2.3億。

  而商業(yè)活動(dòng)無(wú)疑遵循著「人在哪里，商業(yè)就在哪里」的基本準(zhǔn)則——國(guó)際斗魚直播節(jié)通過「直播+主題樂園」的玩法——將線上關(guān)注度與流量引導(dǎo)至線下，借助高人氣和高客流帶動(dòng)了交通、酒店、餐飲、旅游乃至周邊衍生品銷售等一系列頻繁的商業(yè)活動(dòng)。同時(shí)，主播、游戲和其他直播內(nèi)容也借此機(jī)會(huì)走向線下，增加了曝光廣度和關(guān)注度。

  此外，在跨界營(yíng)銷愈發(fā)常見的今天，斗魚在今年618期間也成功攜手京東，策劃定制了618位斗魚網(wǎng)紅主播為京東618大促進(jìn)行線上導(dǎo)購(gòu)的「直播+電商」?fàn)I銷活動(dòng)，網(wǎng)紅主播們各展才藝及與觀眾互動(dòng)的內(nèi)容載體和電商優(yōu)惠、福利與導(dǎo)購(gòu)的軟性植入相結(jié)合，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)兼具時(shí)尚感與科技感，熱度空前，并最終成為了截至目前最大規(guī)模的社交購(gòu)物活動(dòng)。

  可以說，這是一起當(dāng)之無(wú)愧的現(xiàn)象級(jí)廣告界營(yíng)銷案例。

  凱文·凱利在《必然》一書中說，「在信息豐富的世界里，唯一稀缺的資源就是人類的注意力」。

  直播作為一種媒體內(nèi)容承載形式，同樣也是瓜分時(shí)間的生意，而游戲直播的內(nèi)容特質(zhì)則決定了其很可能是這一代年輕人休閑娛樂的最重要渠道之一。

  根據(jù)易觀的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2017年游戲直播用戶已經(jīng)突破2億，63%的用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)大于2小時(shí)，這種用戶粘性所形成的對(duì)用戶游戲內(nèi)容消費(fèi)決策產(chǎn)生的影響是不可忽視的。

  換言之，游戲直播作為數(shù)億受眾發(fā)現(xiàn)新游戲的入口存在，在游戲全產(chǎn)業(yè)鏈中扮演越來(lái)越重要的角色。而隨著跨界營(yíng)銷的日益普及與泛文娛內(nèi)容邊界的逐漸模糊，游戲直播平臺(tái)可能將在更多商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中占據(jù)同樣重要的地位。

  用未來(lái)學(xué)家麥戈尼格爾在其代表著作《游戲改變世界》中的話說，「當(dāng)每天有著數(shù)以百萬(wàn)工時(shí)的人力從社會(huì)中抽離出去，一定會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么超級(jí)大事件，它對(duì)于社會(huì)氣候的影響會(huì)讓全球變暖與之相比也只不過是茶杯里的一股亂流罷了」。游戲直播無(wú)疑是將改變世界的這場(chǎng)超級(jí)大事件里最為舉足輕重的組成部分。

  無(wú)論如何，在游戲直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，一招鮮的時(shí)代已經(jīng)過去，只有那些成功構(gòu)建了海陸空一體化綜合生態(tài)的實(shí)力派才能笑到最后，從這個(gè)角度看，作為領(lǐng)航者的斗魚已經(jīng)牢牢抓住了未來(lái)。