一塊大小固定的蛋糕幾個(gè)人分著吃，每個(gè)人都擔(dān)心吃不飽，誰都想吃最大最好的那一塊。這時(shí)候，有人一門心思琢磨怎么從別人嘴里搶走蛋糕，有人牢牢守著自己的蛋糕快速吃下之余也開始思考，仔細(xì)找一找，是不是還有更大的蛋糕我們沒有發(fā)現(xiàn)?

  這個(gè)原理?yè)Q到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度，同樣適用。是守著固定的市場(chǎng)份額打得你死我活，還是把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，不斷拓展市場(chǎng)空間的外延，找到“更多的蛋糕”?毋庸置疑，有能力的企業(yè)往往會(huì)選擇后者。

  在目前國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)中，這個(gè)現(xiàn)象比較明顯。與眾多熱衷于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)不同，斗魚是其中少有的致力于市場(chǎng)空間拓展的平臺(tái)。

  充足的底氣，斗魚不滿足于未來50億美金的市場(chǎng)容量

  當(dāng)然這有一個(gè)前提，斗魚實(shí)質(zhì)上已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。Quest Mobile最近的數(shù)據(jù)顯示，斗魚在今年第二季度的三個(gè)月單月MAU分別是4045萬、3950萬和4160萬，同比增長(zhǎng)52%、38%和42%。而其他平臺(tái)表現(xiàn)最好的單月增長(zhǎng)率尚不足30%，眾多二三線平臺(tái)甚至呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)。在游戲app滲透率上，斗魚以3.98%遙遙領(lǐng)先，是第三名的2倍以上，并高出第二名近0.5個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)坐穩(wěn)了游戲直播平臺(tái)第一的位置。

  可以說，在目前國(guó)內(nèi)的游戲直播平臺(tái)中，斗魚已經(jīng)很難找到對(duì)手。市場(chǎng)數(shù)據(jù)則顯示，預(yù)計(jì)未來五年，電子競(jìng)技子行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在23%左右，2022年電競(jìng)收入將高達(dá)326億美元。但是，真正最后能落在電競(jìng)直播身上的，能夠被游戲直播平臺(tái)分享的市場(chǎng)空間，在美國(guó)Needham分析師Jinjin Qian看來，在2022年中國(guó)也只能達(dá)到50億美元。

  也許對(duì)其他平臺(tái)來說，50億美金的市場(chǎng)空間已足夠讓他們?cè)贍?zhēng)奪幾年，但斗魚已經(jīng)敏銳察覺到電競(jìng)直播行業(yè)面臨的瓶頸。怎么辦?這個(gè)時(shí)候只能想辦法把這50億的市場(chǎng)空間變成60億乃至100億甚至更多。

  “游戲+娛樂”的全民電競(jìng)，斗魚降低用戶進(jìn)入門檻

  斗魚是怎么做的?通過“輕重電競(jìng)”融合，斗魚發(fā)力全民電競(jìng)，以“游戲+娛樂”降低電競(jìng)用戶的進(jìn)入門檻，以一種更友好的方式擴(kuò)大電競(jìng)用戶群體，拓展用戶來源同時(shí)也擴(kuò)大游戲直播的市場(chǎng)容量。

  這就是在騰訊電競(jìng)年度峰會(huì)上，斗魚CEO陳少杰基于斗魚電競(jìng)上游最優(yōu)質(zhì)資源基本穩(wěn)定的情況下，緊隨電競(jìng)向低門檻泛電競(jìng)發(fā)展的潮流，提出的全民電競(jìng)的“游戲+娛樂”概念。

  斗魚CEO陳少杰是一名DOTA玩家，身為DOTA玩家的陳少杰也明白，不少電競(jìng)項(xiàng)目的“高門檻”對(duì)新玩家的不友好，正在“勸退”不少潛在用戶群體。

  因此，通過“游戲+娛樂”，斗魚可以促進(jìn)電競(jìng)參與到全民娛樂甚至社交中，同時(shí)發(fā)力電競(jìng)短視頻增加電競(jìng)在整體游戲玩家面前的表現(xiàn)，最終促進(jìn)普通用戶在體驗(yàn)過娛樂型的電競(jìng)內(nèi)容后，尋求更高門檻的電競(jìng)體驗(yàn)。

  以斗魚自制的DSL超級(jí)聯(lián)賽為例，這場(chǎng)賽事囊括十三項(xiàng)熱門游戲，從端游到手游，從“重電競(jìng)”到“輕電競(jìng)”都被包含其中。比賽和直播期間，DSL共取得了1.11億次的總觀看量，直播間人數(shù)峰值達(dá)到了465.3萬，累計(jì)彈幕達(dá)523.6萬條。

  這場(chǎng)賽事吸引了超過15000人報(bào)名參賽，在傳統(tǒng)的大型電競(jìng)賽事中都是極為罕見的一個(gè)數(shù)字。此次賽事的決賽被斗魚放在娛樂屬性更強(qiáng)的斗魚直播節(jié)現(xiàn)場(chǎng)舉行，吸引了大批泛娛樂用戶的圍觀，一方面提升了賽事本身的知名度，同時(shí)也開發(fā)了更多的潛在電競(jìng)直播用戶。

  再看斗魚自制的黃金大獎(jiǎng)賽，這臺(tái)賽事除了職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的加入，更多的民間電競(jìng)玩家也積極參與其中，降低了參加職業(yè)賽事的門檻，讓更多的潛力選手有機(jī)會(huì)展示自己。參加海選賽的120支戰(zhàn)隊(duì)從數(shù)百支報(bào)名隊(duì)伍中脫穎而出，代表了最廣泛的電競(jìng)玩家群體。此外，參賽隊(duì)伍中還有明星戰(zhàn)隊(duì)，如周杰倫建立的JTeam、陳赫建立的Snake-TC戰(zhàn)隊(duì)以及鹿晗的Lstars戰(zhàn)隊(duì)，這些戰(zhàn)隊(duì)的參加也吸引了眾多原本對(duì)游戲不太關(guān)注，但卻是明星粉絲的潛在用戶。

  除了賽事，斗魚還通過頭部主播輸出更多網(wǎng)絡(luò)流行元素，例如斗魚主播大司馬的一些直播名句“皮、石樂志”，已經(jīng)不局限于是直播間的彈幕梗，而是成為了全網(wǎng)流行的網(wǎng)絡(luò)語言。這在為平臺(tái)拉新的同時(shí)，也讓很多平時(shí)不關(guān)注游戲、不關(guān)注直播，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)感興趣的用戶成為游戲直播的潛在用戶群體。

  當(dāng)其他平臺(tái)還熱衷于內(nèi)戰(zhàn)的時(shí)候，斗魚考慮的已經(jīng)不是這塊狹小的地盤，目光已經(jīng)放到了更廣闊的市場(chǎng)，意圖開疆拓土。從主觀上說，斗魚這些舉措首先是為了自身平臺(tái)的成長(zhǎng)，但從客觀上來說，市場(chǎng)空間的拓展和容量的擴(kuò)大對(duì)所有的直播平臺(tái)來說都是一件好事。也許當(dāng)各大平臺(tái)都能意識(shí)到市場(chǎng)空間“開源”的重要性時(shí)，曾經(jīng)直播平臺(tái)混戰(zhàn)期間的一些競(jìng)爭(zhēng)亂象也將不再上演，直播用戶們也將能獲得更優(yōu)秀的直播內(nèi)容。