2018ChinaJoy于8月3日在上海新國(guó)際博覽中心正式登場(chǎng)，顯而易見的是，這里將是游戲的主場(chǎng)。在告別過(guò)去流量紅利期的“野蠻生長(zhǎng)”之后，眾多游戲開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者不得不仔細(xì)思考一個(gè)問題——我如何獲取新的客戶？

  回答這個(gè)問題的背景在于，游戲市場(chǎng)開始涌入了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者。一份來(lái)自DataEye發(fā)布的《2018中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)年中買量白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，僅在2018年第一季度，參與買量的公司就保持在350至400家之間，每天投放的產(chǎn)品數(shù)則保持在900款以上。

  事實(shí)和困境都再明顯不過(guò)：當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)因?yàn)橛咳胝哌^(guò)多而顯得擁擠時(shí)，面對(duì)有限的用戶注意力，如何讓自己的游戲App能夠脫穎而出？作為國(guó)內(nèi)重要的游戲分發(fā)平臺(tái)，百度手機(jī)助手參與了今年的ChinaJoy，并試圖向游戲客戶們給出自己的解決方案。

  解決方案林林總總，其中最引人矚目的則是其即將推出自己的視頻化版本。

  所謂視頻化版本，即是將在全新迭代的百度手機(jī)助手中大量引入視頻元素。背后的邏輯顯而易見，伴隨著技術(shù)的進(jìn)步和流量資費(fèi)的降低，移動(dòng)網(wǎng)民的視頻消費(fèi)正在呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多短視頻產(chǎn)品的快速崛起即是例證。與其創(chuàng)造趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展顯然是更為聰明的選擇，而百度手機(jī)助手推出視頻化版本就是一種應(yīng)時(shí)之舉。

  視頻是更直觀的內(nèi)容形態(tài)

  事實(shí)上，當(dāng)下的用戶變得越來(lái)越難保持耐心去閱讀文字已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。與其讓他們“腦補(bǔ)”畫面，不如給他們提供真實(shí)的畫面，這成為了視頻元素在App推廣中被引入的原因之一。當(dāng)人們的注意力很容易被其他事物分散，并在任何時(shí)候、任何場(chǎng)景下不斷跳躍時(shí)，透過(guò)視頻呈現(xiàn)手段在較短時(shí)間內(nèi)讓用戶形成直觀印象就成為了解決問題的方法。

  另外，具體到游戲客戶，其生產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)本身就偏動(dòng)態(tài)，因而采用視頻化的方式也能讓App獲得更好的推廣效果。百度手機(jī)助手此前曾做過(guò)一組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)顯示受眾對(duì)視頻內(nèi)容的點(diǎn)擊率高達(dá)80%之多；而在客戶尤為重視的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)上，結(jié)果也顯示視頻的轉(zhuǎn)化率提升幅度也比圖片等其他內(nèi)容形式更大，達(dá)到了18%。

  這一實(shí)驗(yàn)及其結(jié)果清楚無(wú)遺的指向這樣一個(gè)結(jié)論，即在游戲分發(fā)的場(chǎng)景中，視頻是單位面積能夠傳遞最多信息的形式，它能夠幫助用戶獲得有效的決策信息并輔助他們完成產(chǎn)品的篩選。

  當(dāng)游戲推廣邁入“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”階段，游戲開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者對(duì)數(shù)據(jù)和效果的敏感也將反饋到推廣生態(tài)中。顯然，視頻內(nèi)容已被證實(shí)的有效性將使它獲得更多廣告主的認(rèn)可，并成為未來(lái)百度手機(jī)助手的重點(diǎn)進(jìn)化方向之一。

  在全新推出的9.0大版本中，百度手機(jī)助手甚至?xí)ㄔO(shè)一個(gè)獨(dú)立的視頻頻道，提供從評(píng)測(cè)、新角色介紹、攻略、技巧到搞笑視頻等在內(nèi)的各種內(nèi)容。如果開發(fā)者上傳了相關(guān)視頻，百度手機(jī)助手也將借助大數(shù)據(jù)分析并透過(guò)策略分發(fā)的方式，將內(nèi)容精準(zhǔn)投放給潛在游戲用戶，用以提高從認(rèn)知、試玩到留存等各個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率。

  視頻化或成App推廣潮流

  看似輕巧的背后，實(shí)際上也隱藏著不小的風(fēng)險(xiǎn)。百度手機(jī)助手算是“第一個(gè)吃螃蟹的人”，在其之前，業(yè)內(nèi)還沒一家大規(guī)模引入視頻內(nèi)容介紹App的分發(fā)平臺(tái)。這意味著廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇，但與之相伴的則是大量的不確定性，例如如何激勵(lì)商家接受這套玩法并積極地參與進(jìn)來(lái)。

  但越來(lái)越多的跡象顯示，百度手機(jī)助手的這一波嘗試走對(duì)了方向，用戶成為了視頻化呈現(xiàn)方式的忠實(shí)擁躉。內(nèi)部測(cè)試顯示出包含搞笑、新角色和功能介紹等內(nèi)容的視頻已經(jīng)獲得了游戲玩家們的廣泛接受，這些視頻內(nèi)容將成為未來(lái)游戲開發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者在推廣游戲時(shí)的必備素材。

  一方面是用戶業(yè)已形成的媒介接觸習(xí)慣，他們對(duì)短視頻的追捧已經(jīng)成為了無(wú)法忽視的現(xiàn)象；另一方面則是游戲應(yīng)用本身的特性，決定了其必須采用視頻這一高信息密度的內(nèi)容形態(tài)進(jìn)行推廣。兩大因素的相互疊加最終讓用戶養(yǎng)成通過(guò)視頻了解手游的習(xí)慣，來(lái)自消費(fèi)端的倒逼也將促使更多的開發(fā)者投入人力和資金將視頻作為推廣App的重要方式，整個(gè)生態(tài)邏輯隨之打通。

  來(lái)自AppGrowing《2018年上半年中國(guó)手游買量市場(chǎng)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，有35%的游戲開發(fā)者在選擇渠道時(shí)會(huì)將百度旗下平臺(tái)作為首要選擇，這一數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)內(nèi)平均水平。但顯然，這并不意味著百度可以高枕無(wú)憂，市場(chǎng)的變化完全可以用日新月異來(lái)形容，稍有不慎就有被甩落人后的風(fēng)險(xiǎn)。

  百度手機(jī)助手顯然知曉這個(gè)道理，此次在ChinaJoy上宣布的迭代創(chuàng)新令人驚喜。視頻化成為了其解決游戲推廣領(lǐng)域眾多難題的良方和密鑰，其希望通過(guò)這種方式打通業(yè)內(nèi)生態(tài)的任督二脈。

  看起來(lái)，這并非癡人說(shuō)夢(mèng)，一些改變正在悄然發(fā)生。