在剛剛落幕的ChinaJoy上，三七互娛高級(jí)品牌總監(jiān)葉國(guó)營(yíng)與日本潮牌XLARGE®海外市場(chǎng)部代表小木啓充在三七互娛的舞臺(tái)上共同亮相，并向現(xiàn)場(chǎng)過(guò)萬(wàn)名的觀眾展示了雙方合作推出的聯(lián)名款T恤。在模特走秀后，現(xiàn)場(chǎng)多位幸運(yùn)玩家免費(fèi)獲得了三七互娛送出的首批聯(lián)名款T恤。

小木啓充（左）與葉國(guó)營(yíng)（右）共同出席聯(lián)名款發(fā)布會(huì)

XLARGE®是美國(guó)潮牌的鼻祖，也是美國(guó)、日本年輕群體最喜愛(ài)的潮牌之一，曾與阿迪達(dá)斯、彪馬等國(guó)際知名品牌推出聯(lián)名款。據(jù)悉，此次與三七互娛的聯(lián)名款是XLARGE®在國(guó)內(nèi)和文創(chuàng)公司的首次合作，未來(lái)有望在日本本土發(fā)售。此舉無(wú)疑能擴(kuò)大三七互娛在日本玩家中的品牌知名度，同時(shí)吹響其進(jìn)軍日本市場(chǎng)的“集結(jié)號(hào)”。

有最優(yōu)質(zhì)的玩家，也是最難啃的骨頭 日本市場(chǎng)，一直以玩家的高APRU值和高忠誠(chéng)度著稱。根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)，日本玩家在游戲中的平均消費(fèi)金額是北美玩家的1.5倍，比歐洲玩家高2.5倍。而《怪物彈珠》、《智龍迷城》等游戲上線多年仍長(zhǎng)期占據(jù)暢銷榜高位，則足以證明日本玩家的忠誠(chéng)度。

但與此同時(shí)，日本也是全球“最難啃”的市場(chǎng)之一，玩家對(duì)于本土游戲有著幾乎狂熱的癡迷。據(jù)App Annie對(duì)日本App Store以及Google Play暢銷榜統(tǒng)計(jì)，本土廠商的游戲占據(jù)超過(guò)80%市場(chǎng)份額。除了任天堂、索尼、科樂(lè)美等老牌游戲廠商紛紛涉足手游以外，mixi、 GungHo等新貴也手持皇牌，伺機(jī)而動(dòng)。

擁有最優(yōu)質(zhì)的玩家，卻同時(shí)是最難啃的“骨頭”，日本市場(chǎng)也令不少中國(guó)游戲廠商望而卻步。

迎難而上，跨界合作吹響“東進(jìn)”集結(jié)號(hào)

但三七互娛卻選擇了迎難而上。

7月初，由三七互娛旗下37GAMES發(fā)行的《レジェンドオブリング》（《永恒紀(jì)元》日本版）正式登陸日本市場(chǎng)。這也意味著三七互娛終于“揮師東進(jìn)”，進(jìn)入這一全球第三大的游戲市場(chǎng)。

選擇《永恒紀(jì)元》作為打開日本市場(chǎng)的鑰匙，也是三七互娛深思熟慮后的結(jié)果。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，《永恒紀(jì)元》累計(jì)流水突破46億元，累積用戶超過(guò)7000萬(wàn)；而其在臺(tái)港澳、東南亞、韓國(guó)、歐美等地區(qū)也多次問(wèn)鼎暢銷榜，成為了中國(guó)出海游戲中的標(biāo)桿。

產(chǎn)品自身的品質(zhì)固然重要，但是如何打破日本玩家對(duì)于海外游戲天生的“抗拒”，也成為了非日本本土游戲廠商們所面臨的難題。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，營(yíng)銷推廣仍舊是日本玩家獲取游戲信息的重要途徑。

有鑒于此，三七互娛選擇與日本本土潮牌XLARGE® 進(jìn)行跨界合作，也是希望能在日本的年輕玩家群體中擴(kuò)大自身品牌和旗下游戲的知名度。

三七互娛緣何牽手XLARGE® ？

 作為全球領(lǐng)先的游戲運(yùn)營(yíng)商、研發(fā)商，三七互娛以“傳承中華文化精髓”為理念，積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)游戲的全球化發(fā)展。而“玩心創(chuàng)造世界”這一品牌slogan背后，更是折射出三七互娛對(duì)于創(chuàng)造力的孜孜追求。

ChinaJoy期間，模特身穿XLARGE®潮T在三七互娛舞臺(tái)上走秀

雖然身為日本潮牌，但XLARGE®誕生于美國(guó)，并融合了MUSIC、ART、SKATEBOARDING 等多種美國(guó)流行文化元素，是美國(guó)90年代說(shuō)唱文化的杰出代表，致力打造休閑，也是潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格。至今，仍被眾多美國(guó)說(shuō)唱歌手，滑板愛(ài)好者所追捧?！白杂?、創(chuàng)造”也成為了XLARGE®的標(biāo)簽。

此外，XLARGE®的主要受眾是街頭文化愛(ài)好者。據(jù)調(diào)查，在日本本土，購(gòu)買此品牌的消費(fèi)者大多為28歲以下人群，這與移動(dòng)游戲玩家的主力基本重疊。除了XLARGE®在日本極高的知名度以外，在品牌理念和受眾群體上的高度契合，無(wú)疑也是雙方牽手的基礎(chǔ)和保證。

揮師日本市場(chǎng)，彰顯死磕海外的決心

2018年可謂是三七互娛海外業(yè)務(wù)的豐收年，自研產(chǎn)品《大天使之劍H5》在臺(tái)灣市場(chǎng)從一眾重度MMO產(chǎn)品中脫穎而出，坐上了暢銷榜冠軍的寶座。

其發(fā)行的武俠題材手游《昆侖墟》更是在眾多西方魔幻、車槍球游戲與日式二次元產(chǎn)品中突圍，打入韓國(guó)iOS暢銷榜前十，創(chuàng)下了近年國(guó)產(chǎn)武俠游戲在韓國(guó)的新高度。此外，《青云訣》、《楚留香》等游戲均在海外各市場(chǎng)中獲得了不俗的成績(jī)。

在全球各地捷報(bào)頻傳的情況下，“難啃”的日本市場(chǎng)自然也成為了三七互娛出海的下一個(gè)目標(biāo)。而能否做好日本市場(chǎng)，往往也是判斷一家游戲企業(yè)出海能力高低的試金石。在積累了充分的經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套成熟的打法以后，三七互娛敢于“揮師”日本，也更彰顯其死磕海外市場(chǎng)的決心和信心。