1月9日，第五屆DEAS數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)年度高峰會在廈門召開，本屆主題為“新思考 新創(chuàng)意 新動力”，會議邀請了來自中國數(shù)字娛樂領(lǐng)域的諸多業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物共聚一堂，探討數(shù)字娛樂領(lǐng)域未來發(fā)展的多元化可能，深入研判產(chǎn)業(yè)潮流與發(fā)展趨勢。作為國內(nèi)領(lǐng)先的00后泛二次元創(chuàng)作社區(qū)，觸漫CEO黃躍中受邀出席了會議，并進(jìn)行了“生態(tài)競爭下的優(yōu)化運營”主題板塊下的獨立演講，針對當(dāng)下數(shù)字娛樂行業(yè)生態(tài)環(huán)境下，動漫企業(yè)如何進(jìn)行調(diào)整升級發(fā)表了觀點，并對數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向進(jìn)行了深度理解與未來預(yù)測。

  黃躍中認(rèn)為全民虛擬創(chuàng)作的時代已來，00后已經(jīng)形成一個不容小覷的新流量生態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸消退的前提下，如何吸引00后、理解00后用戶才是數(shù)字娛樂企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點。觸漫在過去三年中，一直在深耕虛擬創(chuàng)作領(lǐng)域，并在騰訊動漫、快看漫畫等巨頭扎堆的動漫行業(yè)里，開辟出了一條獨特的賽道。

  以下為觸漫CEO黃躍中的演講內(nèi)容：

  觸漫誕生史：工具切入 打造泛二次元創(chuàng)作社區(qū)

  大家好，我是觸漫CEO黃躍中，今天分享的主題是“全民虛擬創(chuàng)作，一個新流量生態(tài)的崛起”。觸漫目前國內(nèi)最大的泛二次元創(chuàng)作社區(qū)，是以工具為核心，用戶在這里進(jìn)行虛擬創(chuàng)作、閱讀、交友的社區(qū)。

  在過去三年的發(fā)展時間里，我們一直在探索：好的IP如何誕生和經(jīng)營?縱觀整個國內(nèi)外動漫市場，內(nèi)容創(chuàng)作成本一直居高不下：3人團隊一星期才能輸出一條四格漫畫。 創(chuàng)業(yè)初期，我就在思考，以什么樣的點才能切入門檻這么高的市場呢?

  我們發(fā)現(xiàn)整個動漫市場，80后看日漫，90后看國漫，而00后由于年齡較小，尚未形成成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)行為。我們是否可以從源頭去培養(yǎng)用戶習(xí)慣呢?00后創(chuàng)作欲望很強，但缺乏專業(yè)技能和指導(dǎo)。想要推動一個市場，肯定是要讓更多人參與進(jìn)來，從而提高整個行業(yè)內(nèi)容產(chǎn)能。

  現(xiàn)在的內(nèi)容平臺普遍是PGC模式，比如騰訊動漫、快看漫畫。用戶一打開APP就是閱讀，很少涉及社交、互動和自主創(chuàng)作。所有的內(nèi)容平臺在高速發(fā)展的時候都會面臨一個問題——版權(quán)。我們要怎樣去跟騰訊、愛奇藝這些巨頭競爭?良性發(fā)展的模式肯定是自產(chǎn)自銷，原創(chuàng)的作品能夠在自己的平臺產(chǎn)生價值，這樣才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。最終，我們選擇了以UGC作為賽道，以興趣切入00后用戶群體。

  00后這一代具有非常強烈的個性化特質(zhì)，興趣驅(qū)動，喜歡用虛擬形象進(jìn)行社交。我們現(xiàn)在經(jīng)?？吹胶芏郉IY的創(chuàng)作概念，比如網(wǎng)易刷屏的全家福H5、奇跡暖暖，還有現(xiàn)在很火的捏臉APP ZEPETO。這些概念觸漫三年前就開始做了，我們很早就發(fā)現(xiàn)了虛擬創(chuàng)作的市場價值，00后需要自己能夠參與進(jìn)來的玩法。

  科技為產(chǎn)業(yè)賦能 低邊際成本提升動漫產(chǎn)能

  觸漫目前有4000萬00后用戶，我們提供虛擬創(chuàng)作工具給用戶去賦能、創(chuàng)作和交友。平臺沉淀有1000萬部以上的條漫作品，這些作品區(qū)別于PGC漫畫作品，我們定位的是更快餐和碎片化的漫畫表達(dá)。2015年7月觸漫上線了安卓版，最早的時候做四格漫畫和Q版形象素材，吸引過來的都是年齡較小的05后用戶。16年開始，觸漫開始嘗試9頭身的漫畫角色素材。之后產(chǎn)品功能和用戶年齡層次逐漸豐富和多元化。

  在觸漫創(chuàng)作一話漫畫需要60分鐘，在別的平臺可能需要160倍的時間。觸漫的一個畫面能無限組合多部作品，邊際成本變得更低。用戶利用素材可以創(chuàng)作出很多的內(nèi)容形態(tài)：漫畫、漫劇，短視頻，甚至還有海報、表情包等。經(jīng)過三年多的積累，我們目前已經(jīng)擁有幾十萬套素材，也逐步在對外開放素材庫，讓更多專業(yè)畫手參與進(jìn)來，讓B端也能在平臺賺錢，并給C端用戶提供更多樣化的IP形象。

  大家都說互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)過了，所以企業(yè)更應(yīng)該開拓多元的盈利模式，去吸引用戶的關(guān)注。我的總結(jié)就是三點：理念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，用戶低門檻創(chuàng)作。我們希望任何一個人只要拿起手機，就能利用觸漫進(jìn)行二次元創(chuàng)作和表達(dá)。

  創(chuàng)意成為IP核心 PUGC模式良性發(fā)展

  我們認(rèn)為IP最核心的靈魂就是創(chuàng)意，而不是在于故事的完整性。00后這一代是非常有創(chuàng)意的群體，他們在觸漫通過低門檻的素材產(chǎn)出了無數(shù)個有趣的故事。PGC作品可以達(dá)到很高的完成度，市場上很多的PGC漫畫作品，更新了很多話，投入了高額的成本，但最終上線后的變現(xiàn)能力很差。

  觸漫目前采用的內(nèi)容模式就是：我們把經(jīng)過平臺流量檢驗的UGC創(chuàng)意作品，像demo一樣去打磨和培育，挑選出來最終孵化成PUGC作品。我們?yōu)榇诉€成立了一個觸漫學(xué)院，專業(yè)大咖來指導(dǎo)用戶，腳本、構(gòu)圖和分鏡知識被制作成動畫視頻，用戶能夠更直觀地學(xué)習(xí)創(chuàng)作的專業(yè)理論和知識。

  目前觸漫以這種模式對外發(fā)行了有近100部作品在全網(wǎng)各個平臺。頭部作品有《我與秋田》、《孤鴻》《王爺?shù)男⊥醚返?，全網(wǎng)累計閱讀量已經(jīng)超過70億，這些IP在B站、騰訊動漫都擁有大量粉絲。PUGC模式成本更低，也更能夠?？焖倩乇尽?019年，觸漫也將繼續(xù)在自制IP上發(fā)力。

  用戶多重身份協(xié)同 沉淀高活躍度社區(qū)

  一個社區(qū)要沉淀高活躍度和粘性，需要賦予用戶多重身份，讓他們能夠以更多樣化的形式在平臺上進(jìn)行交友、交易、創(chuàng)作交流等等。觸漫平臺內(nèi)的用戶有作者、編輯、老師、朋友等多重身份，用戶可以創(chuàng)建屬于自己的頻道，去自主挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行頻道推薦。也可以學(xué)習(xí)畫畫和教人畫畫，還可以通過接單繪畫賺錢。除了使用觸漫官方素材庫的素材，他們也可以使用自己和第三方授權(quán)的素材來進(jìn)行創(chuàng)作。

  在打造社區(qū)的過程中，我們也一直在摸索，除了用戶創(chuàng)作的版權(quán)收入之外，我們還能有哪些更多的盈利方式?

  發(fā)行：區(qū)別于傳統(tǒng)的動漫發(fā)行方式，我們不是去收取作者發(fā)行宣傳費用，而是更多地幫助優(yōu)質(zhì)作品發(fā)行，建立一套作者簽約體系和作品推薦體系。

  打賞：用戶創(chuàng)作的作品在發(fā)布之后，其他用戶如果喜歡也可以參與打賞，收到打賞和人氣度較高的作者會逐漸成長為KOL。有一些大V在觸漫平臺兩年，積累了幾十萬粉絲。未來觸漫會在PUGC道路上持續(xù)發(fā)展，通過更低的成本去獲取更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并形成長尾效應(yīng)。

  共享IP生態(tài) 開放IP多元合作

  目前整個中國大約有1.5億00后，觸漫的用戶滲透率達(dá)到20%左右，也就是說每5個00后就有1個是觸漫的用戶。我們的目標(biāo)就是在00后里做到滲透率最高。也正因為在00后中的影響力逐步提升，觸漫獲得了越來越多合作伙伴的認(rèn)可。

  《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》2018年爆紅，也讓我們思考如何才能更貼近00后用戶?我們在2018年暑期也順勢推出了首檔二次元綜藝節(jié)目《出道，拜托了》，這個漫劇是與國內(nèi)最大同人組三糙文化聯(lián)合出品的，通過內(nèi)容和榜單與用戶進(jìn)行互動。這是觸漫第一次嘗試推出付費內(nèi)容，上線第一個月就收回所有成本。漫劇持續(xù)3個月，每日更新，最終累計播放量12億，還獲得了QQ一級流量位置推薦，其中人氣最高的虛擬偶像白佳仁甚至沖到了興趣部落動漫榜第11位。

  陰陽師、狐妖小紅娘、第五人格這些知名IP陸續(xù)跟觸漫合作，也是因為看中同人虛擬創(chuàng)作的影響力，讓更多玩家和粉絲來參與和重構(gòu)IP內(nèi)容，讓IP保持生命力。對大部分玩家和粉絲來說，畫畫是很高的門檻。但我們和陰陽師一場同人活動下來，累計參與的同人作品達(dá)到幾十萬部，這是其他平臺很難超越的數(shù)量。

  我們都知道流量非常貴，如何去獲取更多的流量?我認(rèn)為未來虛擬創(chuàng)作會是一個獲取高流量的好方法，從2D到3D、AR到VR甚至更多種可能。用技術(shù)去驅(qū)動00后關(guān)注，驅(qū)動用戶自傳播，自己創(chuàng)建話題，將會是最可持續(xù)的傳播方式。我們目前有大量用戶，利用觸漫素材在抖音和快手上發(fā)布短視頻，同時產(chǎn)生了很多爆款內(nèi)容。未來在IP的合作上，我們除了開放跟游戲、動漫IP的合作，還希望拓展會有跟明星、綜藝、影視劇的合作，如果能形成一條通過虛擬創(chuàng)作引領(lǐng)的IP合作產(chǎn)業(yè)鏈，我相信中國的動漫IP模式超越美國指日可待。謝謝大家。