社區(qū)團購電商版塊在經(jīng)過了2018年的融資熱潮之后,其規(guī)模一路高速拓展,如今到了2019年,社區(qū)團購即將進入下一個階段,90%的企業(yè)將會被市場淘汰,剩下的 10%在下一輪的激烈競爭中搶奪成為萬億級市場的下一個拼多多的機會。

  社群團購經(jīng)過幾個月的野蠻生長,整體的窗口期已經(jīng)結(jié)束,如今社區(qū)團購模式當中各個平臺的優(yōu)劣勢都不是很明顯,因為從模式上來看都大同小異,而差別就聚集在規(guī)模和實力。據(jù)招商證券的一篇名為《流量補丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)?》的社區(qū)拼團報告顯示,截至2018年底,已經(jīng)有社區(qū)團購平臺目前月GMV已近億元,用戶規(guī)模100萬以上。而在下一步走馬圈地的快速競爭場上,能進入決賽圈的必然是能夠把控毛利,并且具有“彎腰撿鋼镚”的毅力與決心的平臺。

  社區(qū)團購發(fā)展的第二階段

  社區(qū)團購的第一個競爭階段是看誰能寫出更加美麗的計劃書,在資本寒冬里獲得投資人的青睞。而社區(qū)團購發(fā)展的第二階段,就變成了流量、運營、供應鏈等方面的核心實力層面,通俗意義上講第一階段是看誰把菜做的更好看,而第二階段就得看誰的菜做的色香味俱全。

  大千超市雖然是進入這個賽道較晚的選手,但是從其拓展的速度和規(guī)模來看,卻遠超其他平臺,短短數(shù)月,大千超市的市場已經(jīng)遍布了全國數(shù)百座大小城市,上至一線核心城市,下至四五線乃至縣級市場,都迅速完成覆蓋。大千超市在第二階段的發(fā)展計劃走的也是穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線:

  1、完善供應鏈,鞏固平臺核心競爭力,為決賽的拉鋸戰(zhàn)做好準備。

  2、豐富平臺sku,提升用戶體驗。

  3、加速布局下沉市場,搶奪新互聯(lián)網(wǎng)流量。

  第二階段后拉鋸戰(zhàn)的競爭核心

  很多從業(yè)人員將社區(qū)團購模式比喻成是一個“撿鋼镚兒”的行業(yè),因為主打低價拼團,并且是生鮮、日用這類原本貨單價本就非常低的商品。所以對于眾多跟風入局的社區(qū)團購來說,誰能在前期燒錢的同時還能將成本管控好,那么誰就能在后期發(fā)展的越發(fā)順利。

  雖然社區(qū)團購是一個入場機會時效較短的大型風口,但是市場越大,競爭也就越激烈,被淘汰的幾率也就越高,所以在前期越是不能操之過急。大千超市在進入社區(qū)團購賽道時展現(xiàn)出了足夠的耐心與決心。首先,大千超市在所屬的大千生活平臺提前布局的1000多家運營中心的基礎上得以快速發(fā)展,先建立基本框架、然后進行系統(tǒng)迭代、提升業(yè)務密度;與本地的供應鏈合作,減少經(jīng)銷商環(huán)節(jié),用團長管理社群,用戶參與拼團搶購的方式幫助商家低成本引流,進而提升平臺和商家的毛利;在相對穩(wěn)定之后,大千超市從供應鏈的拓展再次增強自身實力,下沉市場的緊鑼密鼓布局表明著按部就班的步調(diào)中隱藏的沖勁。

  社區(qū)團購發(fā)展速度過快,所謂物極必反,那些只想蹭風口,照搬模式但是不考慮成本的平臺在錢花完以后必然會難以為繼,而相對保守穩(wěn)健的平臺通過產(chǎn)品把控與市場拓展反而會獲得更長遠的發(fā)展機會。