又是一年雙11，大促之戰(zhàn)已經(jīng)打響，各大平臺(tái)和品牌紛紛開(kāi)始用營(yíng)銷(xiāo)游戲搶人。

小游戲作為一種沉浸互動(dòng)度極高的社交方式，每一年都能在天貓雙11創(chuàng)下熱度新紀(jì)錄?？梢钥闯觯螒蚧癄I(yíng)銷(xiāo)的確具備其無(wú)可取代的價(jià)值。

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，品牌痛點(diǎn)漸顯，通過(guò)互動(dòng)、游戲化的方式，使用戶真正參與到品牌的傳播活動(dòng)中，同時(shí)產(chǎn)生真實(shí)的裂變效果，不失為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新途徑。

18天GMV破千萬(wàn)，不容忽視的游戲化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

“18天貢獻(xiàn)GMV突破千萬(wàn)，下單用戶數(shù)6.7萬(wàn)，下單量22萬(wàn)，新用戶下單轉(zhuǎn)化率30.1%，獲客成本減少5倍?！边@是“水果貓王晉級(jí)賽”小游戲在百果園20周年慶活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)。

“水果貓王晉級(jí)賽”是移卡游戲聯(lián)合國(guó)民水果品牌百果園推出的百果園20周年慶微信小游戲。通過(guò)種貓山王集勛章活動(dòng)，結(jié)合抽獎(jiǎng)玩法，用游戲持續(xù)觸達(dá)用戶，傳播百果園品牌文化，進(jìn)一步提升用戶對(duì)百果園的認(rèn)同感，向消費(fèi)者傳達(dá)百果園的品牌故事。

更好的游戲體驗(yàn)、更高的排名、更多的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，這些都是驅(qū)動(dòng)用戶參與和留存的利益點(diǎn)。在移卡游戲打造的百果園游戲化案例中，通過(guò)在小程序中種樹(shù)，用戶每周來(lái)簽到能獲得一些水滴和養(yǎng)料，從一個(gè)樹(shù)苗到長(zhǎng)成一棵樹(shù)，用戶會(huì)為了讓樹(shù)長(zhǎng)得更好更快，需要獲取更多水滴，自然就會(huì)帶來(lái)更多登錄、互動(dòng)和分享裂變。

這是移卡游戲聯(lián)合百果園推出的第二款微信小游戲。更早之前，移卡游戲還曾聯(lián)合百果園推出百果園水果合合合小游戲?！八虾虾稀庇螒虮憩F(xiàn)的數(shù)據(jù)同樣令人十分滿意：活躍用戶領(lǐng)券率高達(dá)70%，游戲貢獻(xiàn)新客占比高達(dá)24.1%，幫助百果園獲客成本減少5倍。由此也促成了移卡游戲和百果園的第二次合作。

游戲化成品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客新模式

游戲的本質(zhì)是互動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)。比起打折促銷(xiāo)的方式，游戲可以讓用戶更長(zhǎng)時(shí)間地留下來(lái)，從而促進(jìn)更多購(gòu)買(mǎi)的可能。

在游戲化營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)前，品牌大多采用“簽到”的形式來(lái)提升用戶活躍度，也會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單拉人頭送獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)拉新。這種簡(jiǎn)單粗暴的組合，短期上會(huì)有一定的效果，但長(zhǎng)期引起用戶厭倦。用戶的忠誠(chéng)度，或許只取決于品牌發(fā)紅包的頻率以及補(bǔ)貼力度。

而小游戲在兼具趣味性的同時(shí)，再給出實(shí)打?qū)嵉募t包，是品牌刺激成交量和加強(qiáng)用戶粘性的一種解法。

移卡游戲與百果園的合作案例也印證了，游戲化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌來(lái)講，玩法簡(jiǎn)單，成本不高，但帶來(lái)的長(zhǎng)尾效果卻很不錯(cuò)，是一項(xiàng)性價(jià)比極高的營(yíng)銷(xiāo)模式。

只要游戲足夠簡(jiǎn)單，有非常強(qiáng)的確定性和成就感，用戶就會(huì)投入更多時(shí)間和情感。這是小游戲用戶黏性高、能為品牌開(kāi)創(chuàng)新場(chǎng)景的核心原因。

“移卡游戲提供的是一種基礎(chǔ)設(shè)施和通用模板，希望幫助所有品牌都搭上游戲化營(yíng)銷(xiāo)的‘高鐵’列車(chē)?！币瓶瘓F(tuán)消費(fèi)云副總裁朱洪偉介紹。移卡游戲致力于將行業(yè)中通用的游戲需求標(biāo)準(zhǔn)化，將構(gòu)建小游戲的各項(xiàng)功能模塊化，讓企業(yè)能夠像搭積木一樣搭建屬于自己品牌的精品小游戲，支持嵌入品牌公眾號(hào)、小程序、APP等，最快3天就能在線定制并上線。

除了底層的標(biāo)準(zhǔn)化，品牌定制化、個(gè)性化是移卡游戲的另一亮點(diǎn)。通過(guò)共創(chuàng)的方式，移卡游戲與不同頭部品牌合作并快速迭代更新，滿足不同企業(yè)的個(gè)性化品牌植入，為品牌提供深度的、專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。通過(guò)豐富品牌的展現(xiàn)形式，加強(qiáng)品牌與用戶的深度互動(dòng)，將品牌植入用戶心智，同時(shí)也提升用戶在轉(zhuǎn)化過(guò)程中的互動(dòng)、娛樂(lè)和趣味體驗(yàn)。

游戲上線后，移卡游戲通過(guò)整合平臺(tái)「游戲+權(quán)益+營(yíng)銷(xiāo)」能力，幫助客戶打通包括小程序、社群、公眾號(hào)等在內(nèi)的整個(gè)私域全鏈路，迅速把公域流量導(dǎo)流到私域流量池內(nèi)，同時(shí)激活私域流量池內(nèi)的存量客戶。

從公域到私域，讓品牌擁有自己的小游戲

移卡作為一家成立于2011年的港股上市公司，在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面已擁有多年經(jīng)驗(yàn)。作為一家基于支付的科技平臺(tái)，移卡能夠接觸到廣泛的商戶和消費(fèi)者。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2022年第上半年，移卡活躍支付商戶數(shù)達(dá)到760萬(wàn)，觸達(dá)近10億活躍消費(fèi)者。

近年來(lái)移卡一直在不斷加強(qiáng)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)能力，在公域營(yíng)銷(xiāo)方面，打造基于線下流量的廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——聚量，以及收購(gòu)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)信眾85%股權(quán)，已實(shí)現(xiàn)在公域領(lǐng)域“線上+線下”互補(bǔ)的全場(chǎng)景中流量和廣告主的精準(zhǔn)匹配，對(duì)于消費(fèi)者的需求能夠精準(zhǔn)把握。在本地生活和權(quán)益方面，移卡于2021年底收購(gòu)千千惠，大步進(jìn)入“本地生活”萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，打造「游戲+權(quán)益+營(yíng)銷(xiāo)」的全域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

據(jù)悉，移卡于2021年10月推出移卡游戲業(yè)務(wù)，致力于通過(guò)打造高品質(zhì)互動(dòng)游戲，為品牌商家及消費(fèi)者構(gòu)建線上線下連通的全新虛擬空間。移卡已與百果園、幸福西餅、京東、寧波銀行、民生銀行、深圳大學(xué)等品牌和機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，并取得亮眼成績(jī)。

在數(shù)據(jù)方面，移卡游戲的平均分享率可達(dá)到30%以上，分享新增獲客率最高達(dá)470%，綜合漏斗轉(zhuǎn)化率37%，用戶停留時(shí)長(zhǎng)可達(dá)37min。在游戲品類(lèi)上，目前移卡游戲已覆蓋合成類(lèi)、休閑類(lèi)、消除類(lèi)、養(yǎng)成類(lèi)、角色扮演類(lèi)、AR等多個(gè)品類(lèi)，可滿足品牌拉新、活躍、留存召回、節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等運(yùn)營(yíng)需求。

同時(shí)，移卡游戲也正積極擁抱元宇宙等新興技術(shù)，探索「游戲+權(quán)益+AR」的休閑小游戲玩法，深化在私域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的探索，為品牌私域營(yíng)銷(xiāo)提供更多可能。