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發(fā)布時(shí)間:2012-07-02 11:07 來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:佚名
北京聯(lián)合綠動(dòng)科技有限公司旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運(yùn)動(dòng)機(jī)于5月正式上市銷售。但上市一個(gè)多月以來銷售業(yè)績慘淡,近日聯(lián)合綠動(dòng)負(fù)責(zé)營銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動(dòng)下課。
聯(lián)想控股成員企業(yè)——北京聯(lián)合綠動(dòng)科技有限公司,旗下產(chǎn)品eedoo CT510在線多媒體運(yùn)動(dòng)機(jī)于上月正式上市銷售。但上市一個(gè)月以來銷售業(yè)績慘淡,近日聯(lián)合綠動(dòng)負(fù)責(zé)營銷的執(zhí)行總監(jiān)王金柱被聯(lián)合綠動(dòng)下課。據(jù)悉,王金柱系聯(lián) 合綠動(dòng)核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員,也是唯一一個(gè)非聯(lián)想系的綠動(dòng)高管。
eedoo CT510
CT510是聯(lián)合綠動(dòng)開發(fā)兩年多的產(chǎn)品,最早名為ebox。由于其采用與微軟kinect類似的體感技術(shù),并且自稱國內(nèi)首款體感游戲機(jī)而備受業(yè)界關(guān) 注。2011年5月聯(lián)合綠動(dòng)將ebox正式更名為isec進(jìn)行發(fā)布,但之后卻一直遲遲未能上市。由于聯(lián)合綠動(dòng)推遲產(chǎn)品上市時(shí)間長達(dá)一年半,被業(yè)內(nèi)戲稱為跳 票王。2012年4月底,聯(lián)合綠動(dòng)召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),宣布CT510正式上市,再次引起媒體與用戶關(guān)注。
但聯(lián)合綠動(dòng)對(duì)CT510制定3799元的價(jià)格令所有人大跌眼鏡。據(jù)了解,目前中關(guān)村市場買一套Xbox360+kinect套裝僅需兩千多 元,3799的價(jià)格已經(jīng)可以買下一套微軟xbox360套裝,再加一套任天堂的Wii了。聯(lián)合綠動(dòng)總裁羅爭在接受媒體采訪時(shí)表示,3799元的價(jià)格相比微 軟的同類產(chǎn)品并不算高,因?yàn)镃T510包含8款游戲,而微軟的游戲需要花費(fèi)高額的成本,購買xbox360套裝的綜合成本高于CT510。但眾多一直期待 國產(chǎn)游戲機(jī)上市的玩家表示這個(gè)價(jià)格很坑爹。
由于CT510附帶的游戲在級(jí)別和品質(zhì)上,與微軟、索尼的游戲有較大差距,聯(lián)合綠動(dòng)在上市策略上也做出了調(diào)整。改變游戲機(jī)的叫法而獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)運(yùn)動(dòng)機(jī) 的新名詞,并且將其定位于機(jī)頂盒類產(chǎn)品,主打二級(jí)城市。試圖避免與微軟、索尼的游戲機(jī)產(chǎn)生正面比較和競爭,以掩蓋CT510在硬件、軟件等方面的劣勢(shì)。
雖然聯(lián)合綠動(dòng)在CT510上市后,盡量營造出一片繁榮的景象,但卻無法改變慘淡的銷售狀況。而聯(lián)合綠動(dòng)營銷高管的下課,也就是自然而然的事情了。分析CT510目前的現(xiàn)狀,可基本總結(jié)為以下幾方面因素。
產(chǎn)品技術(shù)薄弱,研發(fā)能力不足
雖然聯(lián)合綠動(dòng)一直聲稱CT510是其自主研發(fā)的產(chǎn)品,并擁有多項(xiàng)技術(shù)專利,但實(shí)際上核心技術(shù)并不在綠動(dòng)手中。據(jù)聯(lián)合綠動(dòng)副總裁王鑫透露,綠動(dòng) CT510的核心體感技術(shù)是從以色列購買的。記者在國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的網(wǎng)站上查詢得知,聯(lián)合綠動(dòng)并未取得任何關(guān)于技術(shù)方面的專利,僅有3項(xiàng)外觀的專利。雖然 此前綠動(dòng)總裁羅爭一再解釋產(chǎn)品延期的原因是為了做好產(chǎn)品優(yōu)化,但也多次有媒體報(bào)道綠動(dòng)的研發(fā)能力較弱,對(duì)關(guān)鍵技術(shù)問題缺乏解決辦法,是造成產(chǎn)品一再延期的 主要原因。
技術(shù)薄弱導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏核心競爭力,與競爭對(duì)手相比難免定位尷尬。而且由于推遲了近一年半上市,原本的同步優(yōu)勢(shì)也變得子虛烏有了。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)截圖
產(chǎn)品定價(jià)過高,遠(yuǎn)超消費(fèi)者預(yù)期
3799元的價(jià)格,無疑是造成銷售慘淡的直接原因。雖然聯(lián)合綠動(dòng)總裁羅爭表示CT510的成本高于同類產(chǎn)品,是價(jià)格居高不下的主要原因,但消費(fèi)者不 會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而接受一個(gè)超過同類產(chǎn)品近一倍的價(jià)格。更何況無論是產(chǎn)品本身還是游戲內(nèi)容,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同類產(chǎn)品。如今的消費(fèi)者都很理性,不易被商家玩的文字 游戲忽悠,孰優(yōu)孰劣,用戶自會(huì)評(píng)判。雖然綠動(dòng)也選擇了二、三線城市為主的銷售渠道,和以老人、女性、兒童為主的消費(fèi)群體,避開了深諳此道而又精明的資深玩 家,試圖在不了解體感技術(shù)的人群面前充分體現(xiàn)其科技?xì)庀?。但無論如何,3799的高昂價(jià)格還是會(huì)令消費(fèi)者望而卻步。
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