方平(Henry Fong)是中國游戲網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司游道易(Yodo1)的首席執(zhí)政官和聯(lián)合創(chuàng)始人。該公司幫助Robot Entertainment(機(jī)器人娛樂)和Digital Chocolate(數(shù)碼巧克力)等歐美公司進(jìn)行針對中國市場的游戲本地化和發(fā)行。

　　中國是全球規(guī)模最大的蘋果/安卓平臺游戲市場。但是，對于許多歐美開發(fā)者來說，這里依然是個充滿變數(shù)、不安和誤解的領(lǐng)域。做為一家歐美手機(jī)游戲在中國的發(fā)行商的CEO，方平為歐美同行們總結(jié)出中國市場的5大特點(diǎn)：

　　一、中國蘋果應(yīng)用程序市場中的大部分頂級付費(fèi)下載游戲都來自歐美

　　雖然中國本地游戲產(chǎn)業(yè)非?；钴S，歐美游戲依然統(tǒng)治著付費(fèi)下載游戲領(lǐng)域，例如：PopCap和EA的《植物大戰(zhàn)僵尸》以及《水果忍者》都在蘋果應(yīng)用程序市場中的付費(fèi)游戲排行榜中名列前茅。實(shí)際上，前十名的付費(fèi)游戲中十有八九都來自歐美。這說明中國人對歐美游戲有著濃厚的興趣。

　　然而，以上觀點(diǎn)僅適用于“付費(fèi)”游戲。其他領(lǐng)域則是另一番光景。這就引出第二點(diǎn)：

　　二、中國人不喜歡購買游戲，卻會在游戲中一擲千金

　　盡管一小部分蘋果/安卓平臺游戲吸引了一大批中國玩家，他們實(shí)際上只是整個市場中的一小部分。因?yàn)橹袊朔浅２辉敢馔纯斓刭徺I游戲。與之形成鮮明對比的是，他們喜歡不斷嘗試各種免費(fèi)游戲。

　　不過，一旦找到心儀的游戲，中國玩家大多會通過程序內(nèi)付費(fèi)通道在游戲中投資。

　　目前，中國蘋果應(yīng)用程序市場中收入排名前10位的游戲都是免費(fèi)游戲。而非官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：中國頂級免費(fèi)手機(jī)游戲通過程序內(nèi)付費(fèi)系統(tǒng)每月入賬1-2百萬美元，與6個月之前相比翻了一番。為什么中國玩家如此闊綽?

　　三、中國玩家不僅樂意購買虛擬升級裝備，而且以此作為炫耀的資本

　　歐美玩家推崇通過技術(shù)與長時間的努力來玩游戲，通常不愿吹噓自己購買的高級道具。而中國玩家則恰恰相反：他們以有能力購買高級裝備為榮，一有機(jī)會就到處顯擺。這和當(dāng)代中國以名牌與豪車做為身份象征的消費(fèi)理念不謀而合。

　　聰明的游戲設(shè)計(jì)師總是能滿足這種需求，讓玩家能夠輕易展示自己所購買的裝備，例如：高級裝備總是能在游戲人物身上呈現(xiàn)出非凡的效果。

　　另一種游戲機(jī)制也能創(chuàng)造豐厚經(jīng)濟(jì)效益：公會領(lǐng)導(dǎo)可以購買道具和能力，并將其作為禮物送給其他公會成員。這種機(jī)制符合“老板為下屬買單”的中國傳統(tǒng)觀念。而富有的玩家也能通過這種方式贏得(收買)更高的社會地位。

　　四、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲在中國已經(jīng)大受歡迎

　　歐美開發(fā)者通常將網(wǎng)絡(luò)游戲與PC平臺聯(lián)系起來，而大批中國玩家早就接受了網(wǎng)絡(luò)游戲在手機(jī)上的衍伸產(chǎn)品。

　　蘋果/安卓平臺上的《胡萊三國(微博)》等網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家總數(shù)達(dá)數(shù)百萬。毫不意外的是，目前中國蘋果應(yīng)用程序市場中收入排名前10位的游戲全部都是網(wǎng)絡(luò)游戲或者策略/模擬經(jīng)營類多人連線社交游戲。

　　顯然，《魔獸世界》的中國玩家也會通過智能手機(jī)與PC版網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行互動。

　　五、中國手機(jī)游戲市場依然是荒蠻的前線戰(zhàn)場，但歐美開發(fā)商依然有辦法自保

　　誠然，中國手機(jī)市場依然呈現(xiàn)群雄爭霸的狀態(tài)而且難以駕馭(僅安卓應(yīng)用程序商店就超過100家)。而令開發(fā)者們更擔(dān)心的是，歐美游戲的盜版現(xiàn)象依然十分猖獗。但是，歐美游戲開發(fā)還可以通過以下方法保障自己的知識產(chǎn)權(quán)和收入。

　　既然中國市場中的大部份收益都來源于程序內(nèi)付費(fèi)，開發(fā)商大可將游戲登陸和程序內(nèi)付費(fèi)認(rèn)證接入途徑整合到內(nèi)部服務(wù)器中。如此一來，即使黑客能夠繞過客戶端或者蘋果的IAP 過程，他們也無法突破開發(fā)商的最后防線。

　　除了技術(shù)手段之外，尋找本地合作者也是保護(hù)游戲產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵。比起遙遠(yuǎn)的外國游戲開發(fā)商，中國的應(yīng)用程序商店更加重視本國游戲公司的游戲知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。為此，我們已經(jīng)發(fā)展出一系列措施，用原版游戲替代涉嫌抄襲游戲。

　　總結(jié)

　　中國可能看上去是個排斥歐美開發(fā)商的市場。但是，仔細(xì)研究之后，你會發(fā)現(xiàn)：中國玩家非常愿意接受你的游戲并為之付費(fèi)。