美國發(fā)行商Storm8已經(jīng)成為了社交游戲界的大亨。這家總部位于舊金山的公司，已經(jīng)通過Storm8商標(biāo)和旗下TeamLava發(fā)布了數(shù)款免費(fèi)游戲。2012年年初，該公司宣布旗下游戲iOS和Android下載量超過3億次。這家150強(qiáng)公司目前仍然在擴(kuò)張，準(zhǔn)備在2013年把員工數(shù)翻倍。

　　那么這種成功是如何取得呢?

　　據(jù)共同創(chuàng)始人兼CEO Perry Tam在2012 紐約游戲大會(huì)上說，公司成功的秘密是一些簡單的規(guī)定和一個(gè)公式。

　　作為一家可持續(xù)發(fā)展的公司，你的DAU和ARPDAU的乘積一定要大于你的運(yùn)營成本。

　　簡單的說，就是DAU x ARPDAU > Cost。Tam說Storm8是一家SBPC公司(self-funded, bootstrapped, profitable company)并且值得自豪的是公司主要靠營業(yè)收入，不依賴風(fēng)投資金。Tam給出的另一個(gè)原因是“不要只是曇花一現(xiàn)，要制作大量的游戲”。

　　Storm8市場推廣和以營銷成功的很大部分在于其現(xiàn)有游戲的交叉推廣能力，如果沒有這么廣泛的推廣，它的游戲用戶不會(huì)這么大，業(yè)務(wù)增長也不會(huì)這么快。

　　免費(fèi)市場推廣帶來的，是營銷費(fèi)用的降低。

　　Tam說公司的平均CPI(Cost Per Install)是1-2美元，而像Gree和Zynga之類的公司他們的平均CPI通常是7-8美元。

　　然而，因?yàn)镾torm8可以利用現(xiàn)有玩家群對(duì)新游戲做交叉推廣，它在推廣方面基本沒什么開支。一個(gè)值得注意的交叉推廣成功的案例就是Bubble Mania，這款游戲3天內(nèi)就達(dá)到了100萬的下載量。am說，“要始終把握市場的先機(jī)”，“不要停止創(chuàng)新，不然你就會(huì)被別家取代”。

　　玩家對(duì)新事物很期待，因此如果你停止了創(chuàng)新，他們就會(huì)去別處尋找。另外，Storm8是首個(gè)在亞馬遜商店測試使用應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)的公司。

　　這種優(yōu)勢使得該公司在亞馬遜平臺(tái)3月份剛剛發(fā)布的一個(gè)月里就賺了70萬美元。