掙扎了這許久，一直在單機(jī)和網(wǎng)游領(lǐng)域內(nèi)不停徘徊尋找突破口的大宇終于還是按捺不住了，面對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的巨大利益，自二十年前起就已建立起了良好的口碑的它，到如今還是沒能找到一條完善的商業(yè)之路，三番五次沖擊網(wǎng)游市場(chǎng)均告失利。昔日黃金的單機(jī)時(shí)代早已一去不復(fù)返，休閑游戲也快成為移動(dòng)終端的囊中之物，端游在頁游和手游的強(qiáng)力沖擊下略顯疲軟，可即便如此，網(wǎng)游這一塊的利益也遠(yuǎn)非被盜版砸得遍體鱗傷的單機(jī)可比。單機(jī)游戲牽手電子商務(wù)走網(wǎng)絡(luò)營銷路線?不，除非國情有變，否則這條線路遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們財(cái)報(bào)上對(duì)于數(shù)字增長(zhǎng)的要求，幾年成本下來仙劍五賣得或許還不如某CF一兩個(gè)月賺得多，這與游戲本身對(duì)于華人文化所做的貢獻(xiàn)完全不成正比，于是如何讓自己擁有良好口碑的諸多經(jīng)典牟取更大的利益愈加變得急不可待，說多了不過數(shù)，這已經(jīng)是老生常談了。

　　從軒轅劍和仙劍來看，兩者成名皆在近二十年開外，最早隨同口碑一起成長(zhǎng)的玩家們幾乎都年過而立，他們是游戲品牌的忠實(shí)擁躉，但并非游戲盈利的最大群體，頻繁組織參與各類活動(dòng)并將抨擊游戲者打入不愛國行列的玩家才是游戲的主流群體。不可否認(rèn)，無論是游戲還是影視娛樂，90后玩家才是市場(chǎng)的主體，他們參與、激進(jìn)、付出、行動(dòng)，而不像麻木如我們者，只是看看、罵罵。就拿炙手可熱的電視劇《軒轅劍之天之痕》來說，各大媒體網(wǎng)站撲天蓋地的報(bào)道，并不是說質(zhì)量如何如何好，除去商業(yè)運(yùn)作，它能帶來的流量不計(jì)其數(shù)。

　　這種模式才是全新的市場(chǎng)走向，新的消費(fèi)群體將會(huì)被90后主導(dǎo)

　　據(jù)2011年中國游戲調(diào)查產(chǎn)業(yè)報(bào)告的數(shù)據(jù)分析，中國PC大型網(wǎng)絡(luò)游戲用戶中比例最大的是10-19歲的年齡段玩家，用戶比例高達(dá)45.8%，若按用戶職業(yè)結(jié)構(gòu)劃分比例最大的是學(xué)生，用戶比例為44.2%。無怪乎原劍三主策，如今的《軒轅劍7》制作人孟凡在接受采訪時(shí)才會(huì)有這樣的言論：“游戲定位于以90后為主體的新市場(chǎng)，并努力把握原作精髓——改編網(wǎng)游成敗的關(guān)鍵?！?/p>

　　——大宇進(jìn)軍網(wǎng)游這條路，走得實(shí)在太艱難了

　　鑒于單機(jī)的沒落和網(wǎng)游的興起，早在2002年，大宇就就開始涉水網(wǎng)游行業(yè)，《軒轅劍網(wǎng)絡(luò)版》初出時(shí)大陸代理網(wǎng)星甚至被過量慕名而來涌入服務(wù)器的玩家弄慌了手腳，游戲品質(zhì)在那年代里也算是上乘，本來是一次進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)，可惜不夠堅(jiān)挺的服務(wù)器和惡劣的代理商終究讓它慢慢談出了玩家們的視線。在此之后大宇不斷注資網(wǎng)游研發(fā)，《軒轅劍網(wǎng)絡(luò)版2：飛天歷險(xiǎn)》《軒轅劍外傳Online》《天之痕OL》相繼上市沖擊網(wǎng)游市場(chǎng)均告失利，在大陸玩家心中地位遠(yuǎn)高于《軒轅劍》的《仙劍》也同樣沒能逃出生天，讓無數(shù)玩家憤憤不已。過多的資金投入和重心偏向于網(wǎng)游研發(fā)導(dǎo)致單機(jī)研發(fā)更加舉步維艱，上軟解散仙劍瀕危、DEMO人心渙散軒轅劍漸行漸遠(yuǎn)，大宇雙劍在被磨礪了N遍之后并沒有散發(fā)出異樣的光澤，原本充滿神韻的眼神反倒變得暮氣沉沉。

　　在網(wǎng)游這條路上，大宇跌倒的次數(shù)絕不少

　　這條單機(jī)進(jìn)軍網(wǎng)游的獨(dú)木橋上摔死了無數(shù)巨頭，當(dāng)年風(fēng)光無限的國產(chǎn)單機(jī)三劍中的《劍俠情緣》倒成就了一段國內(nèi)少有的佳話。再回首，技術(shù)不足卻又想緊拽研發(fā)權(quán)不放是一因，玩家期望和現(xiàn)實(shí)落實(shí)太大是一因，最大的因素還是運(yùn)營這一塊，你看看，選的都是什么代理商。

　　——得失之間，磨礪雙劍的同時(shí)也磨礪著玩家們的耐心

　　代號(hào)X7出來的時(shí)候誰都沒有想到，這是一招什么樣的棋，原本對(duì)于暢游的“大武俠大江湖”和“次世代計(jì)劃”兩條產(chǎn)品線沒什么興趣，現(xiàn)在看來“代號(hào)”這個(gè)詞實(shí)在是太危險(xiǎn)了，你可以無視一些國產(chǎn)的游戲，但千萬不要無視廠商們的頭腦和野心。時(shí)隔七年，就在大家都快把《軒轅劍》這個(gè)名字忘掉的時(shí)候，借著《軒轅劍》電視劇的熱播，正統(tǒng)單機(jī)續(xù)作《軒轅劍6》加網(wǎng)游續(xù)作《軒轅劍7》相繼曝光，電視劇的極高關(guān)注度再加上《軒轅劍》的良好口碑，一時(shí)間玩家媒體眼光都匯聚在了一起，這宣傳力度，省時(shí)省力效果最佳，這營銷手段，豈是當(dāng)年網(wǎng)星久游之流能比?光從這一點(diǎn)看，暢游就明顯高出一個(gè)檔次，最后再借勢(shì)推一波《軒轅劍7》電影版齊活了，別管這貨的品質(zhì)怎么樣，這利用明星效應(yīng)吸引大批90后玩家眼球的任務(wù)絕對(duì)是完美的達(dá)成了。

　　在這方面，日本光榮可以說跌得更慘

　　暫且不去大宇跟暢游就版權(quán)問題達(dá)成了一個(gè)什么樣的協(xié)議，光看大宇已經(jīng)放棄了自己執(zhí)著多年的網(wǎng)游自主研發(fā)，就知道這家在臺(tái)灣沉浮了二十多載的游戲公司終于看清楚了自己在大陸市場(chǎng)上的形式，雄心壯志自然該有，在這場(chǎng)雄心壯志后面能真正認(rèn)清自己的實(shí)力才更讓人可敬，日本光榮就是一個(gè)很好的例子。該做單機(jī)的繼續(xù)做單機(jī)，做網(wǎng)游的繼續(xù)做網(wǎng)游，會(huì)運(yùn)營的把兩個(gè)產(chǎn)品都給營銷出去，橫跨兩岸三地，聯(lián)通單機(jī)網(wǎng)游，看樣子，這盤棋真的不小。

　　——有些事情本身我們無法控制，只好控制自己

　　軒轅劍之父蔡明宏參加微訪談的時(shí)候我曾問過一個(gè)問題，《軒轅劍6》跟《軒轅劍7》的單機(jī)網(wǎng)游聯(lián)動(dòng)計(jì)劃是什么樣的一個(gè)概念，當(dāng)然結(jié)局很明顯，我沒有得到任何回復(fù)，但越是這樣逃避，就越說明有料爆不是?很好奇是否單帳號(hào)可通行單機(jī)加網(wǎng)游，或者說單機(jī)版《軒轅劍6》通關(guān)能給網(wǎng)絡(luò)版《軒轅劍7》里面的角色帶來一定程度上的加成?如果真是這樣的捆綁對(duì)銷，那玩家肯定又會(huì)鬧出另一片天來，現(xiàn)在可不是游戲匱乏的年代了，再拿游戲玩家的耐性做手腳，這簡(jiǎn)單就是對(duì)自己的挑戰(zhàn)。就目前看來還不止這些，《軒轅劍7》甚至開始橫跨移動(dòng)終端，其中的壺中界擁有手機(jī)APP應(yīng)用，若是游戲品質(zhì)尚可，線上線下綁定玩家大量時(shí)間的同時(shí)還將極大增加游戲的貨幣流通。目前游戲市場(chǎng)端游正在逐漸向微端發(fā)展，可預(yù)見不久的將來整合移動(dòng)終端將會(huì)是行業(yè)一大走向。

　　似乎單機(jī)融合網(wǎng)游捆綁銷售將成為中國廠商的新招

　　《軒轅劍7》官網(wǎng)上的一段話也有些意思“游戲世界觀橫跨大陸，為了保證這款作品真正能夠再現(xiàn)世界的情懷。暢游動(dòng)用韓國研發(fā)分公司，滿足軒轅劍曾經(jīng)想要實(shí)現(xiàn)，卻因?yàn)槿肆υ蚝蜅l件限制最終無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想?！薄叟_(tái)大陸的市場(chǎng)明顯不是全部，海外市場(chǎng)同樣是暢游目標(biāo)。借助品牌力量，單機(jī)為輔、網(wǎng)游為主，橫跨兩大平臺(tái)，穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這是暢游的局;借暢游之手?jǐn)U大影響力，重塑玩家信心，同時(shí)換一種方式問路大陸網(wǎng)游市場(chǎng)，這是大宇的局，軒轅劍便成了牽扯這兩局最重要的棋子，局好棋子利，局壞棋子崩。

　　——?jiǎng)e看這一抹光芒耀眼，閑暇時(shí)只當(dāng)棋子敲落

　　商業(yè)運(yùn)作，萬事離不開一個(gè)利字，但大宇這次做得也算夠絕了，把《軒轅劍7》的名頭都直接給暢游做成網(wǎng)游了，學(xué)FF系列學(xué)得夠透徹，也夠魄力了。有人說大宇將軒轅劍交給暢游做網(wǎng)游，這個(gè)招牌以后算是毀了，君不見仙劍目前是什么樣的狀態(tài)，但如果還出續(xù)作的話照樣橫掃國內(nèi)游戲媒體，在創(chuàng)造力極度匱乏的當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，中國人的忍耐能力和懷舊情懷是老牌游戲永不愁關(guān)注的最大依仗，所以從某種程度上看，在這個(gè)局中大宇只賺不虧。

　　只有國產(chǎn)單機(jī)的招牌在，再爛的游戲也不會(huì)缺乏用戶

　　頂著這么一塊金字招牌，等于同樣頂著無數(shù)玩家的眼光，雖然口稱目標(biāo)用戶在90后市場(chǎng)，但推進(jìn)品牌影響力和行業(yè)成長(zhǎng)的還當(dāng)屬媒體跟老玩家，這些人的口誅筆伐可不是輕巧的公關(guān)便能躲過去的。布局越大，影響力越大，運(yùn)作所需的成本就越高，期待度與實(shí)際效果之間差距產(chǎn)生的負(fù)面效果也就更激烈，一旦產(chǎn)品質(zhì)量與玩家預(yù)期差異過大，這種負(fù)面影響將會(huì)讓暢游十分難受，機(jī)遇縱然是難逢，但風(fēng)險(xiǎn)同樣同樣不容小視，成功這將會(huì)是暢游的另外一個(gè)天龍八部，也可為它的兩條產(chǎn)品線增分添彩;失利除了需直面經(jīng)濟(jì)上極大虧損的同時(shí)，還要應(yīng)對(duì)來自各方的輿論壓力，進(jìn)一步天堂，退一步深淵。

　　——天堂與深淵之間，一線之隔，云泥之別

　　在我們看來，仙劍的名氣是要大于軒轅劍的，但在大宇的眼里，在公司成產(chǎn)之前就已出產(chǎn)的軒轅劍才是自己的正牌，區(qū)區(qū)仙劍可以借助影視火成拍出好幾部依舊不缺收視，正牌軒轅劍怎能落之于后。兩把劍的電視劇改編權(quán)都賣給唐人影視后可以快速占領(lǐng)新興人群市場(chǎng)，娛樂明星效應(yīng)與游戲結(jié)合同步宣傳，這不是大宇的專長(zhǎng)，但這恰恰是暢游的專長(zhǎng)——《步步驚心》捆綁營銷的《鹿鼎記》便是實(shí)例，兩家一拍即合，單機(jī)給你代理，網(wǎng)游給你研發(fā)，這一次，臺(tái)前幕后亮相的都是暢游的臉。

　　軒轅劍的這種模式能否成功因素十分不穩(wěn)定，之前的鹿鼎記就是個(gè)例子

　　這局棋照著目前的態(tài)勢(shì)來看是十分明朗的，暢游現(xiàn)階段完美的完成了從低調(diào)到高調(diào)的角色轉(zhuǎn)換，從影視到媒體，一切都在有條不紊的進(jìn)行著;大宇看上去也不用擔(dān)心營收問題，這是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣，只需督促DOMO安安心心做好軒轅劍6即可。拋開心中對(duì)經(jīng)典被改編成網(wǎng)游的排斥，在對(duì)這把劍的運(yùn)用上，兩家做得比以往什么時(shí)候都要好。但，有一點(diǎn)讓我們擔(dān)心的是，這次，《軒轅劍》網(wǎng)游版真的能不辱使命成為經(jīng)典嗎?《鹿鼎記》的教訓(xùn)好像讓人有點(diǎn)難以釋懷。