日前，由文化部文化市場司指導(dǎo)、中國文化傳媒集團(tuán)組織籌建的桌面游戲聯(lián)盟在北京宣布成立。這一舉措標(biāo)志著桌游已經(jīng)從最初的“民間小打小鬧”上升到了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面高度。

　　早在2008年，隨著桌游《三國殺》的推出，國內(nèi)桌游業(yè)曾盛極一時，各地的桌游吧如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。但如今，這項(xiàng)被認(rèn)為具有高成長性的“朝陽產(chǎn)業(yè)”卻大有落寞之勢。游戲原創(chuàng)內(nèi)容缺失、游戲產(chǎn)品盜版猖獗、大量桌游吧因經(jīng)營不善虧損倒閉等一系列問題集中出現(xiàn)，嚴(yán)重困擾著產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　內(nèi)容：《三國殺》難以支撐起整片天空

　　“月銷量數(shù)十萬套，產(chǎn)品年銷售額近2000萬，市場占有率70%以上”這一系列數(shù)字統(tǒng)計資料直觀地說明了《三國殺》在國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)整體中的絕對壟斷地位。中國傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院調(diào)研小組通過隨機(jī)抽樣問卷調(diào)查的形式發(fā)現(xiàn)，90%以上的受訪者對桌面游戲的了解只限于《三國殺》。

　　“任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展初期，都需要有一款核心品牌產(chǎn)品來引領(lǐng)市場?！度龂鴼ⅰ穼τ谧烙萎a(chǎn)業(yè)來說，無疑扮演了這個角色?！北本┯慰ㄗ烙挝幕l(fā)展有限公司副總裁王銳杰說。游卡桌游是《三國殺》的開發(fā)商，也是目前國內(nèi)最具影響力的桌游產(chǎn)業(yè)公司。據(jù)王銳杰介紹，目前國內(nèi)整個桌游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的主體業(yè)務(wù)內(nèi)容就是圍繞著《三國殺》而開展的，這種現(xiàn)象至少在短期之內(nèi)不會有所改變。

　　隨著時間的推移，國內(nèi)桌游逐漸開始對《三國殺》產(chǎn)生了“依賴效應(yīng)”。很多桌游在游戲設(shè)計上會不知不覺地向“殺”思維靠攏。這種效應(yīng)直接導(dǎo)致了近幾年來除了《三國殺》之外的桌游產(chǎn)品幾乎沒有任何生命力?！啊度龂鴼ⅰ返某晒κ窃O(shè)計的成功，我們花費(fèi)了近3年時間才開發(fā)出來這樣一款頗受市場歡迎的游戲。”《三國殺》總設(shè)計師黃愷說，“因?yàn)椤度龂鴼ⅰ匪鶐淼木薮蠼?jīng)濟(jì)效益使得現(xiàn)在很多桌游產(chǎn)品在設(shè)計階段就已經(jīng)急功近利了，設(shè)計時間的短暫和設(shè)計師以及桌游公司迫切賺錢的想法，讓很多根本不成熟的產(chǎn)品被推向了市場，那么最終的結(jié)局也只有失敗一種。”

　　中國桌游界目前普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，《三國殺》是時代的產(chǎn)物，它的意義不僅僅是為整個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了巨大的產(chǎn)值，更在于為中國的桌游市場培育了千千萬萬的受眾，從而為桌游產(chǎn)業(yè)未來在中國的繁榮發(fā)展打下了穩(wěn)固的根基。但是，如果想真正實(shí)現(xiàn)整個桌游產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展，絕不能僅僅依靠《三國殺》這一款游戲。《三國殺》應(yīng)該更好地承擔(dān)起“一把打開產(chǎn)業(yè)繁榮大門的鑰匙”之作用。

　　營銷：業(yè)鏈開發(fā)模式尚不成熟

　　2008年，北京游卡桌游公司和杭州邊鋒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，將《三國殺》成功推向網(wǎng)絡(luò)市場，邁出了桌游全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的重要一步。近日，邊鋒集團(tuán)又宣布了《三國殺online》與搜狗瀏覽器進(jìn)行跨界合作，計劃在今年內(nèi)推出新游戲《3D三國殺》等一系列舉措。然而在中國桌游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的這些年里，類似的全產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷動作實(shí)在不能算多。

　　“一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是需要上中下游共同協(xié)作來支撐的，但現(xiàn)狀是無論上游還是下游，都需要我們自己去開拓。”杭州盛大邊鋒集團(tuán)副總裁杜彬說。他認(rèn)為，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈需要不同職能的企業(yè)負(fù)責(zé)各自專長的領(lǐng)域，但是對于國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)而言，這種分工尚未得到明確的體現(xiàn)?！耙虼?，桌游產(chǎn)業(yè)的盈利核心還是實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)行，通過銷售桌游產(chǎn)品來獲利。線上游戲及其相關(guān)的衍生品開發(fā)，利潤還是相對偏低。”杜彬說。

　　無獨(dú)有偶，桌游吧作為桌游產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，也同樣面臨著經(jīng)營不善、利潤微薄等嚴(yán)峻問題?！捌鋵?shí)桌游吧經(jīng)營最重要的還是要注重服務(wù)的特色化和差異性?！北本拔浵伌笙蟆弊烙伟傻牡曛饔趯捊榻B說：“螞蟻大象”桌游吧在近年桌游吧行業(yè)整體蕭條的情況下經(jīng)營得有聲有色?！白烙伟山?jīng)營的門檻其實(shí)并不低，必須要在傳統(tǒng)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新?！庇趯捳f。

　　“相較于桌游本身的設(shè)計難度和高成本，未來桌游吧肯定是桌游產(chǎn)業(yè)盈利的一個重要環(huán)節(jié)?！狈胶凶?65桌游代理公司總經(jīng)理Jomy說，“關(guān)鍵在于，桌游吧的經(jīng)營者是否能夠具有足夠鮮明的產(chǎn)業(yè)鏈終端意識，力求做到一個專業(yè)化、正規(guī)化的游戲服務(wù)商?！?/p>

　　市場：消費(fèi)群體亟待培育

　　“以前《三國殺online》都是免費(fèi)的，現(xiàn)在我喜歡的武將開始收費(fèi)了，我就不想玩了?！币晃毁Y深的《三國殺》玩家這樣告訴記者。記者了解到，國內(nèi)桌游玩家普遍存在這種“怕花錢、圖便宜、買盜版”的心態(tài)。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某書報亭上所售賣的盜版《三國殺》卡牌月銷量能達(dá)到上百套，而所處同樣地理位置的商店所售賣的正版《三國殺》卡牌月銷量卻不足10套。中國傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院教授、文化市場營銷研究專家張春河認(rèn)為，這種現(xiàn)象在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)普遍存在，也是造成國內(nèi)多種文化娛樂產(chǎn)業(yè)盜版猖獗的重要因素。在一個新興市場的培育體系下，首先要重視對消費(fèi)者正確價值導(dǎo)向的培育?！叭绾文茏屜M(fèi)者懂得自身行為和產(chǎn)業(yè)興衰的關(guān)系，從而增加其消費(fèi)責(zé)任感，這是多年來一直被忽視但卻亟需得到解決的問題。”張春河說，“在這一方面，政府和行業(yè)協(xié)會組織應(yīng)該承擔(dān)更多的責(zé)任?！?/p>

　　另一方面，因桌游產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展起步較晚，其代表作也僅限于《三國殺》這一款游戲，因此桌游往往被視為一種“小眾化”的文化娛樂活動。針對這一現(xiàn)象，中國傳媒大學(xué)動畫與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計系主任費(fèi)廣正指出，桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該僅僅局限于文化領(lǐng)域，應(yīng)該在強(qiáng)化原有核心受眾的基礎(chǔ)上通過題材創(chuàng)新大力推進(jìn)受眾消費(fèi)群體創(chuàng)新，讓更多行業(yè)、更多年齡層次的人來了解桌游、接觸桌游、運(yùn)用桌游?！氨热缱烙尉涂梢詰?yīng)用到企業(yè)的人才選拔和人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)上，完全可以開發(fā)出一些具有針對性的、專業(yè)化的桌面游戲。目前國內(nèi)很多企業(yè)也有這種合作意向，這也是一塊很好的潛在領(lǐng)域。”費(fèi)廣正說。