8、《忘仙》 月流水1700萬(wàn)

　　迄今為止，有兩家廠商在從Java轉(zhuǎn)型至Andriod的道路上做的最好。一是銀漢科技，二是神奇時(shí)代。而從某種意義上來(lái)說(shuō)，神奇時(shí)代要更成功一些，做為這種成功的代表，《忘仙》是國(guó)內(nèi)第一款在Andriod平臺(tái)不依靠出海而月?tīng)I(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品。

　　應(yīng)該承認(rèn)的一點(diǎn)是，《忘仙》的成功也有賴于其找準(zhǔn)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)做為推廣渠道平臺(tái)的原因。因?yàn)檫@一平臺(tái)恰恰是從Java領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)，其平臺(tái)中有不少過(guò)去甚至現(xiàn)在接觸Java游戲的玩家。而這恰恰是神奇時(shí)代之所長(zhǎng)，因此在某種意義上《忘仙》與這部分產(chǎn)生玩家產(chǎn)生了較好的化學(xué)反應(yīng)，加之手游上的重度MMORPG在市場(chǎng)上仍處于藍(lán)海狀態(tài)，因此《忘仙》成功并不奇怪。

　　就本月來(lái)看，《忘仙》主要做了兩件事。一是在月初的時(shí)候進(jìn)行了一輪鼓勵(lì)充值的促銷活動(dòng)，通過(guò)充值購(gòu)買禮包的方式一方面鼓勵(lì)玩家消費(fèi)，一方面通過(guò)禮包內(nèi)的PK用道具刺激玩家的活躍度。而集齊全部7個(gè)禮包需要充值19998元。其次則是在4月下旬的23日出了一個(gè)新資料片“中天伏魔”，滿足玩家對(duì)于新內(nèi)容的需求。

　　從實(shí)際情況來(lái)看，這兩個(gè)活動(dòng)的效果對(duì)于《忘仙》起到了較好的效果。特別是前者通過(guò)充值贈(zèng)送PK道具的做法甚至比后者更有效果一些。但這兩個(gè)做法效果更多起到了為新區(qū)開(kāi)路的作用，從本月的《忘仙》來(lái)看，其新區(qū)的活動(dòng)不斷。這也從側(cè)面證明目前這部作品的用戶活躍度處于一個(gè)比較穩(wěn)定的階段。

　　另外需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，《忘仙》可能是目前手機(jī)網(wǎng)游中整體制作思路最偏重于PC端重度MMORPG的一款。這也體現(xiàn)在這款產(chǎn)品的ARPU值上，據(jù)了解這款作品本月的ARPU值高達(dá)250至300元之間。

　　9、《萌江湖》 月流水1600萬(wàn)

　　《萌江湖》是一款重度的卡牌類游戲。相對(duì)于《我叫MT》來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上更直接的對(duì)手其實(shí)是《大掌門(mén)》。這兩款產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)計(jì)，核心玩法以及用戶體驗(yàn)等方面有著諸多的相似。

　　《萌江湖》在4月的時(shí)候得已擠身月流水超過(guò)1000萬(wàn)元的手游產(chǎn)品之一。重要的一個(gè)原因在于這款產(chǎn)品在月初時(shí)即進(jìn)行了一個(gè)名為“日月神教”的版本更新。這次更新事后證明對(duì)游戲的整體營(yíng)收貢獻(xiàn)頗大，游戲在更新了“幫派”以及“成就”等全新系統(tǒng)后，輔以比武這樣鼓勵(lì)玩家PVP的系統(tǒng)，使得游戲的內(nèi)容更加豐富。對(duì)于用戶的粘著度也更強(qiáng)。

　　第二，游戲在資料片開(kāi)放的基礎(chǔ)上進(jìn)行了基于全區(qū)的6項(xiàng)活動(dòng)，這其中包括;1、每日12點(diǎn)至13點(diǎn)、18點(diǎn)至19點(diǎn)的快速恢復(fù)體力活動(dòng)。2、升級(jí)送禮包。3、登陸送禮品。4、累計(jì)參拜。5、首次充值送禮品。6、充值下注賭博活動(dòng)。這六項(xiàng)活動(dòng)中，1是典型的針對(duì)于老用戶的刺激用戶活躍度的措施。而2、3、4三項(xiàng)均為黏著性措施。5、6則為一個(gè)刺激消費(fèi)的拉取ARPU值活動(dòng)。

　　除此之外，在新區(qū)開(kāi)放中，《萌江湖》也進(jìn)行了力度極大的活動(dòng)引導(dǎo)，除上述6項(xiàng)活動(dòng)外，游戲還進(jìn)行了寶物卡片兌換的功能，這是一個(gè)針對(duì)于新區(qū)新老玩家間交互的兌換活動(dòng)。這樣的活動(dòng)力度不可謂不大，而憑借這兩點(diǎn)。《萌江湖》在本月流水達(dá)到1600萬(wàn)，而新用戶則為150萬(wàn)，其活躍用戶也達(dá)到了23萬(wàn)，次日留存超過(guò)50%，七日留存超過(guò)17%。

　　應(yīng)該注意的是，前文提到《大掌門(mén)》是《萌江湖》在市場(chǎng)上最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，游族已經(jīng)準(zhǔn)備好通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)與前者叉開(kāi)運(yùn)營(yíng)緯度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這主要是針對(duì)于Andriod的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。而本月末時(shí)，游戲發(fā)布了全新的Andriod版本，并推出了以六大英雄為首的改版。除此之外還進(jìn)行了多個(gè)活動(dòng)引導(dǎo)?？吹某?，《萌江湖》已經(jīng)逐漸開(kāi)始通過(guò)Andriod諸多不同聯(lián)運(yùn)平臺(tái)用戶的不同而展開(kāi)不同內(nèi)容的更新。也正因此，這款產(chǎn)品在Andriod領(lǐng)域的營(yíng)收還有很大的挖掘空間。

　　10、《魔卡幻想》 月流水1500萬(wàn)

　　《魔卡幻想》同樣是一款卡牌游戲，但與《我叫MT》、《大掌門(mén)》這些或?yàn)橥茍D、或主打收集模式的卡牌類游戲不同的是。這款游戲更類似于當(dāng)年的“萬(wàn)智牌”?；蛘哒f(shuō)，《魔卡幻想》是一款融合了本土化MMORPG要素的卡牌游戲——盡管他仍以“推圖”為主要玩法，但是憑借這種與眾不同的因素，他成功的與前二者叉開(kāi)了運(yùn)營(yíng)緯度。

　　正是基于這種獨(dú)特的，與眾不同的背景?！赌Эɑ孟搿愤@款游戲在國(guó)內(nèi)擁有數(shù)量不低且忠誠(chéng)的用戶。這部分用戶他們對(duì)于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度相當(dāng)之高，相對(duì)于MMORPG重度產(chǎn)品要求有源源不斷的新鮮感的用戶行為，這一部分用戶更擅長(zhǎng)于從熟悉的游戲內(nèi)容中發(fā)掘出不同的游戲樂(lè)趣——而這恰恰是《魔卡幻想》的核心要求與付費(fèi)點(diǎn)之一。

　　這種情況使得《魔卡幻想》相對(duì)于其它游戲來(lái)說(shuō)，他的更新并不頻繁。相對(duì)于拉新用戶來(lái)說(shuō)，它更需要首先留住現(xiàn)有的用戶——因?yàn)檫@款游戲的社交系統(tǒng)偏弱，除了軍團(tuán)戰(zhàn)之外，只有好友系統(tǒng)才能夠起到社交作用。但在此情況下游戲要做的是通過(guò)簡(jiǎn)單的活動(dòng)來(lái)不斷引導(dǎo)、調(diào)整游戲的平衡性，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。體現(xiàn)在本月之中，即是游戲僅在清明與愚人節(jié)做了兩輪活動(dòng)。其中愚人節(jié)活動(dòng)以卡牌贈(zèng)送為主要特點(diǎn)。而清明節(jié)則是主打登陸送獎(jiǎng)活動(dòng)。這其中前者是以用戶回饋優(yōu)化用戶體驗(yàn)為目的，而后者則是以粘著用戶為主。憑借這兩個(gè)活動(dòng)《魔卡幻想》在本月的產(chǎn)品走向相當(dāng)穩(wěn)定。他幾乎是呈一條直線狀向前延伸。而在另一方面，這款產(chǎn)品在本月原定中旬發(fā)布一個(gè)新的資料片。但是最終這個(gè)資料片被迫延期到五月，而按照官方的介紹，這個(gè)資料片里除增加了兩幅新地圖外，更大的變化就是引入了全新的“進(jìn)化系統(tǒng)”。這是一個(gè)典型的豐富游戲玩法的內(nèi)容。但其效果要到六月才可以見(jiàn)到。

　　11、《三國(guó)來(lái)了》 月流水1500萬(wàn)

　　這又是一款卡牌游戲，通過(guò)主打三國(guó)題材在市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　在2012年中期時(shí)，騰訊曾宣稱這款產(chǎn)品是Andriod領(lǐng)域第一款月?tīng)I(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的手游產(chǎn)品。但就實(shí)際情況來(lái)看，這款產(chǎn)品的成功主要是基于兩點(diǎn)，一是基于卡牌類市場(chǎng)的崛起——這甚至比《我叫MT》發(fā)現(xiàn)的還要早。二是基于騰訊平臺(tái)廣泛的用戶基礎(chǔ)，這一直延續(xù)到今天。

　　就《三國(guó)來(lái)了》這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其在核心玩法上與其它卡牌游戲并無(wú)不同之處。但就整個(gè)游戲內(nèi)容來(lái)說(shuō)其顯得過(guò)于匱乏，首先其游戲在卡牌上相對(duì)于其它游戲來(lái)講變化較少。其次就游戲內(nèi)容來(lái)說(shuō)，除了征討玩法之外亦沒(méi)有其它玩法，游戲內(nèi)容顯得過(guò)于單一。而第三游戲的數(shù)值調(diào)整似乎使得這款產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)并不在最佳的位置。

　　基于這上述三點(diǎn)，事實(shí)上《三國(guó)來(lái)了》在運(yùn)營(yíng)一年以后目前處于一個(gè)迅速吸引用戶而后又大量流失的階段。通過(guò)百度指數(shù)4月的走勢(shì)來(lái)看，這款產(chǎn)品的曲線波蕩不止。這說(shuō)明這款產(chǎn)品當(dāng)前在不斷的進(jìn)行因倉(cāng)促間產(chǎn)生的用戶流失而導(dǎo)致的不斷拉新活動(dòng)。但就實(shí)際效果來(lái)說(shuō)游戲?qū)τ谶@一部分用戶來(lái)說(shuō)顯得粘著度不夠。很顯然，這款產(chǎn)品的留存率要遠(yuǎn)低于其它手游產(chǎn)品，就目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看這款產(chǎn)品很難想像可以與其它的卡牌類型游戲相比。

　　12、《龍之力量》 月流水1400萬(wàn)

　　關(guān)于《龍之力量》，這款產(chǎn)品給人們留下的第一印象是“悶聲賺大錢(qián)”。大多數(shù)人找不到其研發(fā)商成都數(shù)字天空的消息。但是不可否認(rèn)的是，這款作品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)雄霸國(guó)內(nèi)iOS排行榜的首位。

　　只是，很難講這種態(tài)勢(shì)還能持續(xù)多久。這是因?yàn)椤洱堉α俊肪湍壳皝?lái)看盡管仍然表現(xiàn)持穩(wěn)定狀態(tài)。但是其似乎已經(jīng)顯露出了后期內(nèi)容更新不足的態(tài)勢(shì)，其用戶已經(jīng)逐漸開(kāi)始因此而產(chǎn)生流失。

　　就目前的狀態(tài)來(lái)看，《龍之力量》似乎還不必為此特別擔(dān)心。這是因?yàn)榫驼w來(lái)看，其在iOS領(lǐng)域的營(yíng)收并沒(méi)有特別的下滑。就上月的數(shù)據(jù)來(lái)看，其產(chǎn)品iPHONE與iPAD版單月流水為189.8美元(約合人民幣1163.8萬(wàn)元)，就本月的數(shù)據(jù)來(lái)看。這款產(chǎn)品至少在iOS領(lǐng)域的鯨魚(yú)用戶并沒(méi)有太大的流失。

　　在另一方面，這款產(chǎn)品本月最大的動(dòng)作是于4月17日接入了騰訊開(kāi)放平臺(tái)并進(jìn)行封測(cè)。這表明其Andriod即將開(kāi)始發(fā)力。事實(shí)上就目前來(lái)講《龍之力量》這款產(chǎn)品一直在現(xiàn)有版本上進(jìn)行用戶的ARPU值拉升工作，體現(xiàn)在游戲表現(xiàn)上就是其圍繞4月的雙節(jié)進(jìn)行了兩輪活動(dòng)。而這兩輪活動(dòng)幾乎都以拉取營(yíng)收為主，這或許也可以說(shuō)明一些問(wèn)題。

　　但《龍之力量》的未來(lái)并非全無(wú)機(jī)會(huì)?？紤]到其是目前在iOS領(lǐng)域比較成功的西方題材重度MMORPG的原因，因此如果其肯優(yōu)化在iPAD版的用戶體驗(yàn)，并且輔以騰訊開(kāi)放平臺(tái)帶來(lái)的飛速導(dǎo)流，這款產(chǎn)品在未來(lái)仍然是有機(jī)會(huì)再度輝煌的。