ChinaJoy同期會(huì)議媒體聯(lián)合采訪實(shí)錄之三十：

　　開拓海外市場(chǎng) 重視IP儲(chǔ)備

　　——游族網(wǎng)絡(luò)首席運(yùn)營(yíng)官陳禮標(biāo)接受CGBC媒體聯(lián)合采訪實(shí)錄

　　游族網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)官陳禮標(biāo)在CGBC上發(fā)表演講

　　采訪時(shí)間：2014年8月2日上午

　　主持人：大家好!這位是游族網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的首席運(yùn)營(yíng)官陳禮標(biāo)先生。

　　陳禮標(biāo)：你們好!

　　記者：我是蜜蜂網(wǎng)的記者。首先恭喜游族網(wǎng)絡(luò)今年6月份成功在A股上市。成為上市公司之后，游族將推出哪些新作品?

　　陳禮標(biāo)：游族上市后主攻兩個(gè)方面：頁(yè)游和手游。頁(yè)游上，我們最近推出了西方題材的《戰(zhàn)龍兵團(tuán)》、“+U計(jì)劃”里游族代理的《神權(quán)》和對(duì)《三十六計(jì)》這一經(jīng)典作品有所傳承的全新產(chǎn)品《大皇帝》。

　　手游方面推出的兩款產(chǎn)品都和我們的IP戰(zhàn)略有關(guān)。一款是今年6月上線，獲溫瑞安成名作《四大名捕會(huì)京師》正版授權(quán)的手游《四大萌捕》。另一款是《女神聯(lián)盟》的手游，這款游戲是基于網(wǎng)頁(yè)版《女神聯(lián)盟》IP的全新手游大作。在過(guò)去一年里《女神聯(lián)盟》網(wǎng)游和網(wǎng)劇的成功，讓我們對(duì)它的手游版也充滿了期待。

　　記者：游族網(wǎng)絡(luò)會(huì)在國(guó)內(nèi)不斷推出新游戲的同時(shí)大力開拓海外市場(chǎng)，對(duì)么?

　　陳禮標(biāo)：對(duì)。

　　記者：您覺得游族網(wǎng)絡(luò)在海外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　陳禮標(biāo)：現(xiàn)在整個(gè)海外市場(chǎng)的發(fā)展空間是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍左右，海外市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的潛力，這也是游族努力開拓國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)力所在。游族在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)了一套自己的方法論，并有著自己的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)體系，基于這個(gè)體系我們不斷的研發(fā)出精品，不斷的在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中調(diào)整產(chǎn)品。

　　國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海要經(jīng)歷兩個(gè)階段：第一，基于產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)版本調(diào)整、更新后推廣到海外作為1.0版本;第二，立足全球市場(chǎng)的產(chǎn)品在立項(xiàng)初期就要思考產(chǎn)品適合在哪些市場(chǎng)上線、題材適合哪些用戶。所以說(shuō)《女神聯(lián)盟》是真正意義上的全球化產(chǎn)品，基于這樣的考量，過(guò)去一兩年里這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)都取得了非常好的成績(jī)。

　　當(dāng)然除了立項(xiàng)過(guò)程，我們海外產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也會(huì)建設(shè)一些相對(duì)創(chuàng)新的服務(wù)體系。我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的語(yǔ)種變多后，僅靠游族的上海公司很難把服務(wù)做好，我們應(yīng)該更多的利用核心玩家資源。我們請(qǐng)關(guān)注產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品感興趣的玩家?guī)椭覀儽镜貎?yōu)化產(chǎn)品，甚至提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　當(dāng)然，在海外全球化發(fā)行的過(guò)程中，IP也是非常關(guān)鍵的。在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上映的這些電影作品中，票房的差距非常大。像《小時(shí)代》、《小時(shí)代3》或者《后會(huì)無(wú)期》，只有四個(gè)多億的票房，但在經(jīng)典IP的推動(dòng)下，《變形金剛》這樣出自流水線的全球化電影卻斬獲了20億的票房。所以我們?cè)诤Ｍ獍l(fā)行過(guò)程中也會(huì)依托國(guó)內(nèi)做的大IP戰(zhàn)略，不論是我們打造的還是購(gòu)買的全球化IP，都可以保障我們的產(chǎn)品推廣得范圍更廣，產(chǎn)品制作更好。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)包括《四大萌捕》、《女神聯(lián)盟》在內(nèi)的大IP戰(zhàn)略是否已經(jīng)處于實(shí)施階段?您能具體談?wù)処P儲(chǔ)備計(jì)劃嗎?

　　陳禮標(biāo)：早在幾年前游族就開始著手于IP儲(chǔ)備，最早可以追溯到《萌江湖》這款游戲。這款游戲的美術(shù)質(zhì)量非常高，游族在去年年底舉辦了一個(gè)百萬(wàn)漫畫大賽，讓產(chǎn)品的原創(chuàng)漫畫IP得到了更好的放大和傳承。而且我們邀請(qǐng)到了《圣斗士星矢》的責(zé)任編輯松井榮元原先生參加這個(gè)漫畫大賽，一起把《萌江湖》做得更好。

　　《女神聯(lián)盟》在去年上線后，游族進(jìn)行了多個(gè)方面的投入，致力于去把它打造成一個(gè)比較好的IP。首先，《女神聯(lián)盟》是款非常好的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)多億的用戶，用戶覆蓋度很高。其次，去年年底投拍的《女神聯(lián)盟》網(wǎng)絡(luò)劇很好的支撐了這個(gè)IP的發(fā)展。而且，游族也和國(guó)內(nèi)的一些著名漫畫公司合作，共同推出了《女神聯(lián)盟》同名漫畫的連載。

　　游族購(gòu)買的《四大萌捕》，也是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的IP。同時(shí)，我們?cè)?月份和盛大文學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，跟他們的一些重點(diǎn)IP進(jìn)行合作?？梢哉f(shuō)，游族在盡心盡力的去做IP存儲(chǔ)。

　　記者：我是CSDN的記者。游族之前一直在頁(yè)游領(lǐng)域發(fā)展，最近擴(kuò)展到手游市場(chǎng)。接下來(lái)，游族是否在頁(yè)游方面有所規(guī)劃?今后在頁(yè)游和手游的比重上會(huì)進(jìn)行怎樣的分配?

　　陳禮標(biāo)：游族以前的頁(yè)游做得很好，現(xiàn)在手游也漸入佳境。至于手游的出現(xiàn)是否取代頁(yè)游這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為手游是不會(huì)取代頁(yè)游。首先，每一次重大新型游戲的出現(xiàn)，都會(huì)有效的促進(jìn)游戲玩家人數(shù)的增長(zhǎng)，這對(duì)所有的游戲都很有幫助，包括頁(yè)游、端游和手游;其次，根據(jù)百度的數(shù)據(jù)，從搜索角度看，全球范圍內(nèi)都一樣，游戲玩家的人數(shù)變多之后，游戲行業(yè)會(huì)變得更好。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，頁(yè)游的增長(zhǎng)速度雖然沒那么快，但是在整個(gè)行業(yè)的營(yíng)收和用戶的關(guān)注度并沒有減少。所以，即使手游發(fā)展的再?gòu)?qiáng)悍，也不會(huì)取代頁(yè)游或端游。

　　主持人：今天因?yàn)闀r(shí)間的原因，采訪到此就結(jié)束了。謝謝陳禮標(biāo)先生!

　　陳禮標(biāo)：謝謝各位!

　　(說(shuō)明：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理，未經(jīng)被采訪人及相關(guān)媒體記者確認(rèn)，僅供參考)