7月29日消息，ChinaJoy高峰論壇（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高峰論壇）在上海浦東嘉里酒店舉辦。龍圖游戲創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊圣輝進(jìn)行題為“長(zhǎng)線品牌建設(shè)，打造原創(chuàng)IP”的主題演講。

龍圖游戲創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊圣輝

　　首先，楊圣輝對(duì)游戲行業(yè)現(xiàn)狀表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為現(xiàn)在的游戲迭代速度很快，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，新增用戶(hù)獲取成本不斷增大，同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新型玩法要求越來(lái)越高。
　　楊圣輝認(rèn)為獲取有影響力的IP將會(huì)是破局的有效手段，因?yàn)橛杏绊懥Φ腎P會(huì)降低用戶(hù)成本，提升用戶(hù)留存，增加口碑傳播能力。
　　但是，中國(guó)公司對(duì)IP饑渴度很高，IP獲取成本也很高，楊圣輝認(rèn)為比起獲取IP更應(yīng)該做的事是將游戲作為長(zhǎng)線品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，原因如下：
　　1.現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的用戶(hù)黏性很大
　　2.持久更新好玩的玩法滿足用戶(hù)需求
　　3.長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)投入，品牌建設(shè)提升用戶(hù)口碑
　　4.用戶(hù)社群的沉淀形成粉絲群體
　　5.成為真正意義上的原創(chuàng)IP
　　最后，楊圣輝公布了龍圖未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：
　　1.大力扶持中小團(tuán)隊(duì)，打造更多黑馬產(chǎn)品
　　2.推進(jìn)移動(dòng)游戲的全球化戰(zhàn)略
　　3.完善全球化移動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)建設(shè)
　　4.長(zhǎng)期品牌建設(shè)，發(fā)展原創(chuàng)IP
　　以下是楊圣輝講話內(nèi)容：
　　楊圣輝：各位領(lǐng)導(dǎo)大家上午好！剛才已經(jīng)聽(tīng)了很多嘉賓一些演講，也看到很多行業(yè)的一些趨勢(shì)，我這邊龍圖游戲作為一個(gè)手機(jī)游戲領(lǐng)域不算特別老的企業(yè)，我們也講一下我們對(duì)這個(gè)行業(yè)一個(gè)簡(jiǎn)單的看法。
　　今天主要想講的是，還是圍繞著IP這個(gè)主題展開(kāi)，這個(gè)行業(yè)每年都在迭代，從2014年的時(shí)候，我們會(huì)看到一個(gè)爆款最重要的一點(diǎn)可能是核心玩法非常重要的突破，到2015年的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)生很大變化，基本上很多主流一些細(xì)分領(lǐng)域都有一些比較好的產(chǎn)品的在位。這樣一個(gè)情況下，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)以及需要的東西都發(fā)生了變化。
　　當(dāng)前行業(yè)的情況，當(dāng)然這里講的主要都是指比較艱難的點(diǎn)。第一產(chǎn)品數(shù)量相比去年增加了很多，這個(gè)數(shù)量而且是指品質(zhì)上比較過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，所以游戲整個(gè)用戶(hù)的規(guī)模當(dāng)然也是在 整體游戲要求提升很多。安卓因?yàn)橹袊?guó)的特殊性，在安卓成本變化來(lái)講不是很大。第三個(gè)它整個(gè)游戲的同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新性玩法要求越來(lái)越高，我們也會(huì)看到不僅MORPG，像卡牌的產(chǎn)品，還有競(jìng)技類(lèi)的也在起來(lái)。整個(gè)現(xiàn)有的游戲它所囊括游戲玩家盤(pán)子比去年大了非常多，這個(gè)導(dǎo)致用戶(hù)很多時(shí)候已經(jīng)留在已經(jīng)有的這些游戲里面了，存量用戶(hù)已經(jīng)很大，新增用戶(hù)這一塊完全沒(méi)有玩過(guò)游戲的這些用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)越來(lái)越少。這就導(dǎo)致我們推廣游戲的時(shí)候，很多時(shí)候你需要讓用戶(hù)離開(kāi)他已經(jīng)在玩的產(chǎn)品進(jìn)入到一個(gè)新的游戲里面去，這種挑戰(zhàn)相比完全新用戶(hù)應(yīng)該是壓力會(huì)小很多。
　　還有一個(gè)是游戲口碑營(yíng)銷(xiāo)也變得很有挑戰(zhàn)，我們?nèi)ツ曜龅端髌娴臅r(shí)候，一個(gè)玩家看到好玩的游戲，他會(huì)邀請(qǐng)他的朋友來(lái)玩，今年這種事情還是會(huì)發(fā)生，但是會(huì)發(fā)生在更趨于好玩的游戲。對(duì)于更加做up值相對(duì)高一些的傳統(tǒng)游戲的話，其實(shí)整個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)是非常的艱難。新的用戶(hù)對(duì)于新的產(chǎn)品忠誠(chéng)度也在進(jìn)行一些下降，這個(gè)主要也是因?yàn)橥|(zhì)化這一塊。
　　整體這幾條，我們發(fā)現(xiàn)上線一款新產(chǎn)品想要取得成功其實(shí)很難，或者它的門(mén)檻變得很高，你現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在4、5千萬(wàn)以上才有一些市場(chǎng)方面的影響力。對(duì)于這一點(diǎn)，大家都會(huì)想一些破局的一個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在整體行業(yè)都不約而同把破局的點(diǎn)放在獲取有影響力的IP上，這件事情是非常值得干的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品里面有日本動(dòng)漫這種題材的IP，也有國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的IP，也有國(guó)產(chǎn)影視劇帶來(lái)的IP，也有傳統(tǒng)的端游轉(zhuǎn)型成IP，其實(shí)都挺成功的。這是一個(gè)非常好的模式，它主要解決幾個(gè)問(wèn)題。
　　第一，它可以基于題材的特殊性，形成一個(gè)基本面的差異化。這個(gè)題材像以前完美搞的金庸題材，這些題材可能是獨(dú)家的，確保這批用戶(hù)對(duì)這個(gè)題材整個(gè)行業(yè)來(lái)講是一個(gè)稀缺的東西。
　　第二，因?yàn)檫@樣一個(gè)影響力的IP在，你獲取用戶(hù)的成本就降低了。這樣好處讓你營(yíng)銷(xiāo)上后期的投入會(huì)小很多。
　　第三，大量粉絲介入，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)提升用戶(hù)的留存，以及增加用戶(hù)自傳播能力都有很大的好處。這就導(dǎo)致我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有IP的產(chǎn)品付費(fèi)成為至少同類(lèi)型來(lái)講一定有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是大家采取最有效的手段，我們現(xiàn)在看到現(xiàn)在排行榜靠前還是以IP類(lèi)的產(chǎn)品為主。這個(gè)事情還是一個(gè)有門(mén)檻的事情，這是一個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)互相滲透，互相支撐，最后在游戲這一塊呈現(xiàn)變現(xiàn)能力的事情，這個(gè)事情畢竟需要多年耕耘，因?yàn)橐粋€(gè)IP，尤其像日本這些IP，它實(shí)際上做了10來(lái)年，甚至2、3十年的積累，對(duì)于獲取這樣的IP有一個(gè)不利的地方，因?yàn)樗南∪毙运詫?dǎo)致成本很高。任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美國(guó)也好，日本也好，它的整個(gè)IP合作方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)授權(quán)成本是最大的，當(dāng)?shù)匾恍┕局g的合作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國(guó)公司。
　　我們覺(jué)得相比獲取IP有一個(gè)更重要的事情應(yīng)該干的，長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)好游戲產(chǎn)品，把它真正打造成一個(gè)可持續(xù)的品牌。因?yàn)檫@樣做的話，我覺(jué)得有幾個(gè)初衷點(diǎn)，一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品它的客戶(hù)黏性非常好。當(dāng)一個(gè)游戲你持續(xù)更新它的玩法以及可玩性，會(huì)讓用戶(hù)對(duì)本身品牌更加尊重，也會(huì)更加喜歡。如果持續(xù)投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，包括社群的維護(hù)，這樣的長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的話，這樣游戲本身就會(huì)影響很好的品牌。像端游《夢(mèng)幻西游》是一個(gè)非常值得借鑒的產(chǎn)品。這樣的事情會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)思考。競(jìng)爭(zhēng)雖然非常慘烈，但是真正需要大家做的還是沉下心來(lái)，把自己擁有的產(chǎn)品把它長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)下去，變成一個(gè)可持續(xù)的品牌，這個(gè)可能會(huì)比你不斷換新游戲，一年上很多新游戲要好得多。剛才提到拿IP做新游戲還是一個(gè)中間態(tài)的方式，生命周期還是有所限制。
　　從這點(diǎn)來(lái)講，我們覺(jué)得做好自己的游戲品牌建設(shè)會(huì)是最核心的訴求。這個(gè)也是專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)。
　　最后看一下龍圖接下來(lái)的策略，我們繼續(xù)扶持中小團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)做全球化發(fā)行的業(yè)務(wù)，希望能夠帶著中國(guó)更多的團(tuán)隊(duì)走向海外，我們現(xiàn)在在海外也做了很多工作。最后還是希望把刀塔傳奇經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)線的產(chǎn)品。也祝愿游戲行業(yè)越做越好。